Как нужно писать продающие тексты: приёмы воздействия на читателя

Манипуляция в текстах и приемы убеждения читателей

Именно они делают нашу речь богаче, помогают привлечь внимание к тому, о чем мы говорим. Поэтому в продающих текстах они становятся отличным средством убеждения или манипуляции – в зависимости от того, какие цели вы преследуете.

• Эпитеты. Яркие образные определения известны нам еще со школы:

Вечор, ты помнишь, вьюга злилась,
На мутном небе мгла носилась;
Луна, как бледное пятно,
Сквозь тучи мрачные желтела, И ты печальная сидела –

А нынче… погляди в окно.

Как можно использовать: Эпитеты следует вписывать в тексты для формирования положительного образа вокруг вашей компании, предлагаемых товаров или услуг. Эти средства выразительности превосходно работают в текстах об отдыхе, туризме, детских товарах, одежде, косметике, салонах красоты.

Как нельзя: не рекомендуем использовать эпитеты для описания потенциальных клиентов. Описание положительных качеств наведет человека на мысль, что ему пытаются втереться в доверие. Описание отрицательных качеств вызовет недоумение и злость.

• Метафоры – скрытое сравнение, которое используется для построения цепочки ассоциаций в сознании человека. Самый простой пример: основное значение слова «золотой» – состоящий из золота. Но когда мы используем слово «золотой» во фразе «золотая листва» у него появляется новый смысл – «такой, который похож на золото цветом».В продающем тексте также метафоры также нужны для создания яркого образа продукта или компании. Это средство выразительности отлично работает в заголовках и коротких рекламных сообщениях, так как привлекает внимание.

Как можно использовать: старайтесь придумать нестандартные ассоциации со своим продуктом и закрепить их в тексте. Но не переусердствуйте, странные неуместные сравнения не найдут отклика у читателей, а вызовут недоумение.

Хороший пример – реклама кроссовок Reebok. Действие новой линейки обуви напоминает действие энергетического напитка на организм человека. В мозгу читателя быстро выстраивается ассоциативный ряд.

Плохой пример мы уже приводили в статье «7 вредных советов, способных «убить» текст». Автор текста о гидроцилиндрах хотел продемонстрировать надежность и многофункциональность, но скорее всего отпугнул клиентов.

Как нельзя: избегайте заштампованных метафор в текстах. Многие из них стали клише из-за постоянного использования в СМИ, вызывают негативную реакцию у читателя и захламляют речь. Такие сравнения часто используются для создания названий, поэтому вы можете найти сотни компаний с названием «Планета детства», «Магия кофе», «Империя суши» и подобных.

Этот прием основан на построении оппозиции «свои – чужие» или «другие люди – я», в речи может реализовываться с помощью средств выразительности и особого способа построения предложений.

Как можно использовать: сегментируйте целевую аудиторию, чтобы выделить клиентов, которые готовы оформить заказ. Например, в названии статьи укажите конкретного читателя:

Проект коттеджа для многодетной семьи: строим дом с отдельной комнатой для каждого ребенка

Новые фишки Директ и AdWords: руководство по пользованию для интернет-маркетологов

Как нельзя: не следует прямо противопоставлять себя конкурентам и выставлять коллег в невыгодном свете.

Обратите внимание

Снова обратимся к примеру о продаже автомобилей после ДТП. Фирмы, которые занимаются мгновенной скупкой, названы «эти ребята» – местоимение дает значение отчужденности, показывает, что конкурент не принадлежит к кругу говорящего.

Также во втором предложении используется антитеза «не дадут хорошую цену – предложат гроши». Компания, которая занимается скупкой, названа «конторой», словом с негативной смысловой окраской. Эти речевые средства усиливают эффект дистанцирования.

Эффективное языковое средство воздействия, основанное на использовании стереотипов и сложившихся в сознании человека представлений об окружающем мире.

Приведем пример:

Один человек говорит другому: «Дождь закончился». Высказывание будет верным только в том случае, если осадки действительно были. Если дождя не было, фраза «дождь закончился» теряет смысл и становится аномальной.

Адресат речи не обязан знать, прошел ли дождь. В этом случае он опирается только на высказывания собеседника, которое может быть ложным. В этом случае происходит подмена понятия и человек принимает чью-то точку зрения за безусловный факт.

Сравните с фразой:

«Разве вы не знаете, что беспорядки в Египте уже прекратились?» В предложении содержится мысль – «беспорядки были», читатель извлекает ее из значения слова «уже», несмотря на то, что он не мог лично проверить ситуацию в Египте.

Подмена понятий используется авторами для создания кликабельных заголовков. Цель приема – привлечь внимание пользователя и убедить прочитать новость целиком. Приведем примеры из текстов СМИ:

Автор утверждает, что среди читателей бытовал миф о ссоре Алексея Кудрина с неким министром. Имя и должность второго участника конфликта не указано, что должно подогреть любопытство.

В заголовке утверждается, что в современном кино существует некая «женская повестка». Интерес читателей усиливается также с помощью использования неизвестного понятия «женская повестка». Есть устоявшийся литературоведческий и искусствоведческий термин «женская тема», но какой смысл автор включает в слово «повестка» – не ясно.

Журналист говорит, что актриса и режиссер Грета Гервиг – герой нашего времени. Он забывает о том, что читатели могут не знать, кто она, не смотреть фильмы с ее участием или просто не любить ее стиль съемки и манеру игры – человек может возмутиться из-за попытки манипулировать его мнением.

Важно

Журналисты часто используют подмену понятий, так как их цель – завоевать внимание, заставить как можно больше людей нажать на новость и прочитать ее. Этого можно добиться с помощью запрещенных приемов, так как целевую аудиторию не нужно постепенно подводить к покупке.

В продающих текстах на сайтах и информационных статьях применять подмену понятий нельзя.

Подобными манипуляциями вы вызовете гнев потенциальных клиентов – они не захотят тратить свои деньги на продукцию людей, которые попытались их обмануть.

В голове необходимо держать мысль о реальной пользе для читателя, постоянно совершенствовать сервис или товар, чтобы завоевать доверие.

Подведем итоги и выявим основные отличия убеждения и манипуляции в тексте:

Манипуляция:	Убеждение:
Средства выразительности
Используются для создания негативного образа конкурента или для того, чтобы выставить некое решение клиента в невыгодном свете и за счет этого склонить на свою сторону.	Необходимы для создания яркого эмоционального образа вокруг компании, ее продукции и услуг. Также применяется для составления интересных привлекательных заголовков.
Противопоставления
Сопоставление других компаний со своей, выявление негативных качеств конкурентов и попытка сыграть на этом для привлечения внимания	Выявление потребностей разных представителей целевой аудитории и сегментирование потенциальных клиентов
Подмена понятий
Применение спорных утверждений, субъективных мнений, стереотипов и слухов в качестве неоспоримых фактов	Не используется

Источник: https://1ps.ru/blog/texts/2018/durnoj-ton-v-tekste-kak-ubedit-klienta-kupit-vash-tovar-bez-manipulyaczii/

8 приемов удержания внимания читателей

«Подумайте над тем, как красиво будет звучать:

«Международный васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хосе Рауля Капабланки…

…

Ослепительные перспективы развернулись перед васюкинскими любителями. Пределы комнаты расширились. Гнилые стены коннозаводского гнезда рухнули, и вместо них в голубое небо ушел стеклянный тридцатитрехэтажный дворец шахматной мысли…»

Пожалуй, это одно из самых показательных авантюр героя романов Ильфа и Петрова. Выступление, когда великий комбинатор сумел заполучить и удержать абсолютное внимание аудитории.

Разве не об этом мы все мечтаем?!

Всецелое внимание собеседника, читателей, слушателей — карта, ведущая нас к острову сокровищ. Это первый шаг на пути к достижению поставленной цели.

Идейный борец за денежные знаки устроил настоящий штурм воображения аудитории. А, как известно, воображение меньше всего подвержено логике и привычкам, зато оно более уязвимо для воздействия.

Остап так воодушевленно, эмоционально и в ярких красках расписал светлое будущее, преимущества, перспективы развития, что васюкинцам ничего не оставалось, кроме как отдать свое внимание новоявленному гроссмейстеру.

Да, в романах все намного проще, а в жизни…

К сожалению, внимание не может быть постоянным. Оно утомляется, рассеивается, переключается и непрерывно сражается с хитрыми уловками искусных ораторов.

Впрочем, такое положение дел — не приговор, а всего лишь бег с препятствиями! И для преодоления этих самых препятствий мы хотим поделиться с вами небольшой подборкой приемов, которые способствуют привлечению и удержанию внимания читателей.

Как сделать так, чтобы тексты прочитывались от начала и до конца?

Прежде всего, давайте разделим все средства привлечения внимания на три категории:

1. Графические; 2. Речевые;

3. Информативно-смысловые.

О речевых «крючках» (словообразование, морфология) многие, наверняка, уже слышали. Впрочем, как и о графических (шрифты, выделения, верстка). Поэтому в поле нашего зрения сегодня — информативно-смысловые приемы.

 

Сознательное преувеличение

Используйте эмоциональное преувеличение, чтобы «заострить» внимание читателей на конкретном предмете обсуждения. Но лишь небольшое ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ утрирование, а не искажение четких данных (если вы приводите 5 примеров, то не нужно сообщать о 15).

 

Драматизм

Создавайте внутри текста определенный драматизм, чтобы читатель мог сопереживать, видеть себя в представленной жизненной ситуации. Увлекательно и понятно. Гиперболизация здесь недопустима, иначе появляется риск отпугнуть человека тяжелым эмоциональным грузом.

 

Провокация

А почему бы нет?! Это мощный и довольно часто применяемый инструмент для привлечения внимания (особенно в рядах желтой прессы). Не бойтесь вызывать у читателей мгновенную, но кратковременную реакцию несогласия с предоставляемой информацией. Как ушат бодрящей холодной воды на голову. Стимулирует мозговую активность, заставляет встрепенуться.

 

Элемент неожиданности

Человек всегда обращает внимание на что-то новое, неизвестное для него. Не пренебрегайте возможностью «подать» читателям свежую интересную информацию (малознакомые исследования, новые данные, мнения экспертов). Пусть это будет элемент неожиданности, который стимулирует интерес.

 

Текстовой эпатаж

Воспользуйтесь «текстовым шокером», который способен пробить защитную стену даже самого рассеянного внимания. Резко и быстро приблизьте читателя к сути вопроса. Например, как это сделал Дэвид Огилви в своем заголовке: «Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем». Здесь главное — умеренность.

 

Диалог

Вовлекайте читателей в диалог, как бы странно это не звучало. Задавайте им вопросы, предоставляйте возможность самостоятельно закончить мысль автора. И здесь только вам решать, какие использовать выражения, цитаты, истории, смысл которых очевиден для той или иной аудитории. Как говорится, на вкус и цвет…

 

Контрастность

Проведите контрастный анализ предложения. То есть, рассмотрите в тексте все аргументы «ЗА» и «ПРОТИВ». Под «давлением» приведенных доводов, сделайте вывод — четко обозначьте правильное решение проблемы.

 

Экспрессия

Не стесняйтесь экспансивного и яркого проявления эмоций, ведь читателю не чужды обыкновенные человеческие чувства. Повышенная выразительность текста всегда положительно влияет на захват внимания аудитории («УРА!», «Свершилось!», «ВУАЛЯ!», «Наконец-то!» и т.д.).

При условии, конечно, если экспрессивные лексические обороты соответствуют стилю изложения материала.

Вот, в принципе, и все.

Это лишь небольшая толика приемов, которыми мы готовы поделиться. Согласитесь, в каждой компании есть свои фирменные секреты, и мы не являемся исключением. Впрочем, вам нужна технология создания текстов или результат?!

А теперь…

Представьте себе хрупкую пушистую снежинку на вашей ладони. Это и есть внимание читателей, которое при недостаточной температуре может быстро растаять.

Приведенные выше приемы — отличное средство для создания и поддержания нужной температуры текста. Они выводят из равновесия, интригуют, возмущают, радуют, будоражат, заставляют спорить…

Не оставляют равнодушными читателей!

P.S. Мы за тексты, которые, несмотря на отсутствие тактильного и зрительного контакта, умеют продавать, аргументировать, убеждать, объяснять.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/uderzhanie-vnimaniya-chitatelej

Профессия копирайтинг: волшебство слова в действии

«А я теперь копирайтер!» — порой слышу от друзей, которые еще полгода назад спокойно работали секретарями в офисах, учителями, журналистами или таксистами. «Надо же, как интересно, — говорю я. — Расскажи, чем ты занимаешься».

Профессия копирайтер: что это такое

Очень интересно узнать, что же «профессия копирайтинг» означает на этот раз. И каждый раз cлышишь что-то новое. Кто-то занимается продвижением сайта, кто-то пишет тексты в журнал, другой работает в офисе, размещает рекламу в Интернете. Есть и такие «копирайтеры», кто заваривает кофе начальнику и показывает город бизнес-партнерам из Китая. И все говорят, что они копирайтеры…

Давайте покончим с этой неразберихой прямо сейчас. Итак, профессия копирайтер — что это такое?

Копирайтинг — создание текстов с магией убеждения

Вы пишете, а я колдую!

Можно написать книгу — и стать графоманом. Можно написать книгу, которую будут читать, — и стать писателем. Написав статью в журнал, вы станете журналистом. Размещая тексты на просторах Интернета, можете претендовать на звание веб-райтера.

Но что надо написать, чтобы стать копирайтером? Что же за профессия копирайтинг?

[box type=»download»]

Я бы ответил так: копирайтинг — это текст плюс немного магии.

А если более научно, то это такой текст, который оказывает на читателя четко спланированное воздействие и побуждает его совершать нужные действия.[/box]

Самое простое — заказать те духи, описанием которых он является. Позвонить по телефону и записаться на семинар. Перейти по ссылке, оформить подписку. Вступить в политическую партию или выйти из нее. Отправиться на митинг или воздержаться от этого.

Как известно, «в начале было Слово». Поэтому в слове огромная сила.

[box type=»warning»]

Правильно построенный призыв воздействует на человека очень мощно.[/box]

Веб-райтер пишет тексты, несущие информацию и развлекающие читателя. Копирайтер не просто пишет тексты, а с их помощью воздействует на человека.

Когда появилась профессия копирайтинг?

Иногда кажется, что профессия копирайтер — это наследие последних десятилетий. Такая же новинка двадцать первого века, как Интернет, GPS или SEO-оптимизация. И вопрос о том, как стать профессиональным копирайтером, еще недавно никого не занимал.

На самом деле копирайтеры существуют с тех пор, как появилась потребность убеждать людей словом.

«Древние копирайтеры» писали тексты воззваний для королей и императоров, революционеров и борцов с революцией, делали листовки и агитационные плакаты. Современная профессия копирайтинг в основном предполагает создание текстов, продающих товары и услуги.

Копирайтерский текст призывает к действию

[box type=»bio»]

Подумайте о «советских копирайтерах», тексты и воззвания которых заставляли человека грузить уголь по ночам бесплатно и чувствовать себя счастливым! В ваших руках та же власть слова! Только… используйте ее разумно.[/box]

Какие тексты пишет копирайтер

Если вас интересует, как стать профессиональным копирайтером, то обратим сначала внимание на то, что вам потребуется писать.

1) Продающие тексты на сайт. Читатель идет на веб-ресурс, где продается новый чудо-юдо-прибор, читает ваш текст — и сразу звонит и заказывает. Так должен сработать текст настоящего мастера слова.

2) Воззвания разного рода. Самый распространенный вариант сегодня — коммерческие предложения. Читатель (например, владелец фирмы) получает такое воззвание-обращение и принимает верное решение сотрудничать с нужным человеком или компанией.

3) Копирайтинг предполагает еще и создание слоганов и названий для фирм или продуктов. И хотя нейминг стоит немного особнячком, но это так или иначе тоже раздел копирайтинга.

Что нужно уметь будущему волшебнику

Итак, вы решили освоить магию слова. С чего начать копирайтеру?

Настоящие магические тексты создаются по формулам

1) Для начала проверяем уровень владения языком в целом. Не обязательно быть Пушкиным, чтобы убедить читательницу купить лак для ногтей. Но и уровень Эллочки Щукиной с 30 словами не подойдет. Хороший копирайтер мастерски владеет языком, прочитал много книг и постоянно совершенствует язык.

Как стать профессиональным копирайтером, если с языком и грамотностью не очень?

С одной стороны — подтягиваем и русский язык, и стиль речи. Читаем курсы, проходим тренинги, перечитываем классиков или современных писателей, чтобы почерпнуть в их текстах объем и глубину. Для копирайтеров обучение бесплатно или платно доступно на многих сайтах, этим тоже можно пользоваться.

С другой — начинаем работать над продающими текстами. Да, вот просто берем заказ и начинаем работать. Учиться можно бесконечно, до последнего дня жизни. Но очень важно начать что-то делать параллельно до того, как этот день настанет.

2) Магия слова — наука точная. Есть специальные приемы, которые позволяют сделать для текста хотя бы продающий каркас.

Самый известный — это формула AIDA.

В переводе на русский язык — Внимание-Интерес-Желание-Действие.

• Привлекаем внимание.
• Вызываем интерес к нашему тексту. Демонстрируем читателю, что наше предложение решает его проблему.
• Пробуждаем желание попробовать наш товар или услугу.
• Действие! Не заводим читателя в тупик и не оставляем там в замешательстве. Даем ему четкое направление движения (позвоните, закажите, перейдите по ссылке).

Естественно, это только самая базовая формула. Вы соберете по ней простейший самолетик, но слишком высоко он не полетит.

Для любителей летать высоко есть марафон по продающим текстам «Беги, копирайтер, беги». Вам не понадобятся другие сайты копирайтинга, потому что мы собрали для вас все знания по этой теме в одном месте. Мы постарались.

Чем на самом деле должен заниматься копирайтер?

3) Ну и, естественно, что профессия копирайтер — это еще и продажа самого себя, как бы устрашающе это ни звучало.

Хороший плотник может не уметь сказать о себе и двух слов.

Прекрасный ювелир — быть немым, но при этом создавать сверкающие бриллианты.

Но мастер слова для начала должен убедить будущего клиента.

[box type=»warning»]

Если вы не можете убедить меня заказать у вас текст за пару тысяч рублей, то как я поверю, что вы убедите тысячу людей купить мой товар?[/box]

Как стать профессиональным копирайтером

Копирайтинг совмещает в себе много других профессий.

• Писатель, ведь вам нужно написать текст.
• Психолог. Без знания психологии не заставить работать те приемы воздействия на читателя, которые нужно включить в текст.
• Продавец. Свой текст копирайтеру нужно продать так же, как продается любой другой товар.

Как стать профессиональным копирайтером, не умея воздействовать на собеседника в личном общении или по переписке? К сожалению, никак. Поэтому первое, чему мы учимся, — это «соблазнению» клиента.

Просто ли быть копирайтером?

Нет, потому что освоение всего этого одновременно требует большого вложения сил и времени.

И да. Как только что говорилось, копирайтер — это продавец. Обычному продавцу нужно сделать хороший товар (один навык) и умело его продать (другой навык). Копирайтер пишет текст и продает его, используя один и тот же навык — убеждение словом.

За тексты с магией платят больше, чем за обычные

Ну и наконец →

[box type=»download»]

Копирайтинг оплачивается обычно дороже, чем написание любых других текстов.[/box]

И это понятно, ведь хороший копирайтерский текст оказывает прямой эффект на продажи и повышает количество покупок. А на такое ни один бизнесмен не пожалеет денег.

Чек-лист оценки качества статьи. Скачайте его здесь

Учитесь волшебству продающих текстов, зарабатывайте больше и любите свою работу сильнее, чем все другие авторы!

Но помните об ответственности при использовании магии убеждения и направляйте ее только на светлые цели!

Источник: https://free-writing.ru/professiya-kopirajting-volshebstvo-slova-v-dejstvii/

Как написать продающий текст?

Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️

14 часов 49 мин. назад

Anonymous отметил

Источник: http://howfinder.ru/article/kak-napisat-prodayushchiy-tekst

Как написать заголовок для продающего текста

By Наталья Last updated Дек 10, 2018

Написать продающий текст мало. Чтобы он сумел привлечь потенциальных покупателей, нужно составить привлекательный заголовок. Это основная часть успеха продвигаемой продукции. Чтобы написать заголовок, необходимо ознакомиться с базовыми правилами маркетинга.

Какую роль играет

Заголовок – логичное начало любого текста. Однако на практике о нем часто забывают. Отсутствие заголовка может привести к потере большого количества клиентов, даже если сам текст написан грамотно.

Потенциальный клиент обращает внимание в первую очередь именно на название. Оно заставляет читателя сфокусировать взгляд на несколько мгновений.

Написать заголовок не так просто. Его составление может занять столько же времени, сколько и написание продающего текста. Заголовки могут существенно различаться. Общие принципы составления одинаковы во всех случаях. Без анализа целевой аудитории не обойтись.

Существующие типы

Автор может написать заголовок с нуля или воспользоваться существующими шаблонами. В список входят названия, продуктивность которых была многократно проверена. Шаблоны представляют собой приемы, которые точно сумеют приковать внимание читателя. Сегодня выделяют несколько типов классических шаблонов. В список входят:

1. Заголовки, которые содержат вопрос. Например: Как быстро похудеть к лету? Что нужно для того, чтобы заработать первый миллион? Почему в этом году лучше отдыхать в Турции? Чего вам не хватает для запуска своего бизнеса? Прочитав подобное название, человек невольно задает себе подобные вопросы. Он пытается найти ответ в тексте и изучает его.
2. Получение преимуществ за выполнение определенного количества действий. Например, создание своего бизнеса за 9 шагов. Обучение игре на бас-гитаре за 5 видеороликов. Как удвоить продажи за 3 шага. Второй тип обещает быстрое достижение поставленной цели при незначительном усилии. Используя подобное название, автор сообщает клиенту, что он сможет добиться желаемого, если выполнит необходимые действия. Практичнее использовать нечетные цифры. Они лучше воспринимаются. Большое количество действий использовать не стоит. Читатель не захочет тратить свое время. Дополнительно нужно использовать слова, обещающие выгоду, для достижения которой не придется прилагать много усилий. В их качестве подойдут прилагательные «Простой, легкий, базовый».
3. Заголовки, вызывающие шок и испуг. Например: Когда ваш смартфон может взорваться? Пять роковых ошибок, которые могут привести к краху туристического бизнеса. Глупые ошибки, которые можно допустить во время сдачи на права. Прочитав подобный заголовок, люди думают о том, что не хотят попасть в ситуацию, о которой идет речь. Чтобы избежать ее, они знакомятся с текстом. Важно максимально четко обозначить тему, о которой идет речь. Недостаточно просто написать «Пять роковых ошибок, которые могут привести к краху бизнеса». Необходимо указать, какое именно дело может пострадать, если клиент не ознакомится с текстом.

Подготовка к написанию

Чтобы написать заголовок, необходимо начать с проведения базового исследования целевой аудитории. Автору нужно понимать чего хотят потенциальные клиенты. Можно использовать wordstat.

Копирайтинг в интернете изначально нужен для продвижения в поисковых системах. Потому необходимо использовать статистику ключевых слов.

Чтобы написать заголовок, достаточно ввести нужное слово в wordstat. Обращать нужно внимание на весь список обнаруженных ключевых слов. Сопутствующие запросы позволят разобраться, что именно нужно целевой аудитории. Информацию можно использовать при написании цепляющего заголовка.

Составление заголовка

Чтобы написать заголовок правильно, нужно соблюдать ряд условий. Опытные авторы используют следующие способы:

1. Наличие интриги. Большинство людей любит разгадывать секреты. Особенно это касается представительниц женского пола. Пример: Секретный способ быстрого похудения на 10 кг за один месяц.
2. Использование обращения. Подобный способ создает у читателя ощущение диалога. Пример: Вы знаете, как быстро похудеть к лету?
3. Решение проблемы. Автор может надавить на больную точку читателя. Пример: Появились лишние килограммы? Простой способ быстро похудеть к лету.

Чтобы написать заголовок, можно комбинировать вышеуказанные способы. Подобное решение способно усилить эффект и повысить вероятность того, что потенциальный клиент прочтет продающий текст.

Дополнительные советы

После того как автору удалось написать заголовок, необходимо проверить насколько он правильно оформлен. Три действия, которые нельзя совершать при создании названия продающего текста:

1. Составлять заголовок с отрывом от целевой аудитории. Часто в качестве названия используются непонятные фразы, которые не вызывают отклик у клиентов. Пример: Наш магазин открылся! Подобное название может использовать только автор, который забыл изучить свою целевую аудиторию. Прочитав заголовок, потенциальные клиенты не узнают, почему должны приобрести товар. Такой текст не вызывает интереса и не будет прочитан.
2. Указывать только название товара. Подобные заголовки не несут никакой смысловой нагрузки для читателя.
3. Применять крылатые выражения. Эксперты не советуют использовать в качестве названия сказки, легенды. Увидев текст с подобным заглавием, человек пробежится по нему глазами и забудет. У читателя не возникнет ассоциаций с конкретной информацией.

Дополнительно можно попробовать дать несколько объявлений в интернете с разными названиями. Использовать стоит тот заголовок, который даст большую конверсию.

njj

Prev Post

Статистика приговоров

Next Post<\p>

Как заработать биткоины с помощью компьютера

Источник: https://vawilon.ru/kak-napisat-zagolovok-dlya-prodayushhego-teksta/

Как писать продающий текст: Самое важное на практике

Привет, друзья, с вами Павел Ямб. Пора поговорить о настоящей работе для копирайтеров. Вы все еще пишете информационные статьи и мечтаете зарабатывать по-крупному? Тогда читайте мой пост о том, как писать продающий текст и беритесь за новую интересную работу с воодушевлением.

Не стану начинать издалека, рассказывая о великой силе продающих текстов. Каждому из нас приходилось не раз испытывать ее на себе. Давайте лучше разберемся с теорией и практикой их создания.

Теория

Для начала хочу познакомить вас с самыми распространенными моделями, по которым можно писать продажники. Они основаны на особенностях психологического восприятия человеком  любой информации через образ, звук или ощущение. Используя ту или иную схему для создания рекламного текста, мы воздействуем на разные каналы восприятия.

В Сети  вы найдете еще много других моделей и формул, копирайтеры охотно делятся ими на страницах своих блогов. Но эти четыре – самые популярные. Они стали основой для множества вариаций.

Модели для продающих текстов:

И ее вариации (AIDMA +motive (мотивация), AIDAS + satisfaction (удовлетворение).

Используя ее, автор продающего текста должен поступательно вызвать внимание читателя, разбудить в нем интерес к товару, желание им обладать, и в конце заставить его совершить целевое действие (купить, подписаться на обновления, зарегистрироваться и т.д.) В добавочных моделях еще делается акцент на мотивы, по которым читателю нужно приобрести товар или на формирование удовлетворения от приобретения.

По это схеме нужно помочь читателю осознать важность от приобретения, убедить его в необходимости этого и подвести к целевому действию. Большинство коммерческих предложений легко выстраиваются по этой модели.

Эта модель идеально подходит для создания лэндингов. Каждую ее составляющую можно не только словами наполнить, но и картинками, схемами, таблицами. Графика в этом случае – лучший помощник.

Для коротких рекламных текстов подходит идеально. Нужно сделать одно убойное предложение, от которого трудно отказаться, резко ограничить во времени, и призвать к действию. Про волшебный пинок слышали?

Виды продающих текстов

Практически любой текст может быть продающим, если он подталкивает читателя к конкретному действию: покупке, подписке, копированию, вступлению в партию, пожертвованию, да мало ли чему еще.

  Подробнее о каждом из видов я писал и еще буду писать в своих статьях. Так что подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить важное.

А сейчас просто перечислю самые распространенные продающие тексты, за которым обычно обращаются к копирайтерам:

• Рекламное объявление
• Описание товаров для интернет-магазинов
• Тексты для посадочных страниц
• Тексты для главных страниц
• Пресс-релизы
• Коммерческие предложения

Термины

Во многих статьях вы встретите одни и те же термины. Чтобы мы понимали друг друга правильно, давайте их разберем.

Целевая аудитория (ЦА) – люди, на которых рассчитано предложение. Задача копирайтера — четко очертить этот круг людей, изучить их интересы и проблемы. Расспросите заказчика, кого он считает своей целевой аудиторией, изучите ее, постарайтесь представить себя одним из них. Ошибка с выбором этой группы может привести к полному провалу продаж.

УТП (уникальное торговое предложение) – самая важная составляющая любого продающего текста. Вокруг него строится вся композиция. Научиться составлять его правильно – задача каждого копирайтера. Я, например, тренировался на себе и своих друзьях.

Цифры, конечно, утрированные, но суть передают. Если конверсия низкая, то в каждом из блоков продающего текста, по какой бы модели вы его не писали, нужно усиливать воздействие.

Иногда достаточно заменить одно слово в заголовке, чтобы конверсия увеличилась.

Источник: https://copirayter.ru/kak-pisat-prodayushchij-tekst-teoriya-vidy-terminy-praktika/

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Рассылка по интернет-маркетингу:Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

• Главная
• /
• Блог
• /
• Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты.

Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки.

Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует.

Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст.

Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям.

Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

Перед написанием:

• Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
• Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
• Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
• Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

• Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но!

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-napisat-prodayushchiy-tekst-poshagovyy-retsept.html

Как написать продающий текст: опыт профессионалов

Как написать продающий текст, который повысит конверсию сайта? Подробная структура успешного текста для привлечения клиентов и частые ошибки копирайтеров.

Сайт – один из важных элементов структуры любого бизнеса.

Это не только платформа для связи с потенциальными и постоянными покупателями, которые могут ознакомиться с товаром или услугой в любое время суток (достаточно иметь доступ в интернет).

Также сайт – это важный инструмент продвижения.

Оценить его можно по многим пунктам: является ли он интересным, как оформлен, удобно ли пользоваться навигацией.

Как написать продающий текст разобраться несложно, если соблюдать нижеприведенные советы.

Что нужно знать, прежде чем приступить к написанию текстов?

Нельзя пренебрегать качеством контента и недооценивать его влияние на читателей.

Нужно создавать такой материал, который всегда будет в центре внимания.

У человека обязательно появится интерес в продукции, если он найдет ответы на волнующие вопросы (например, какими особыми и нужными для него свойствами обладает тот или иной препарат или какие гарантии он получит после покупки автомобиля).

Даже сегодня можно наткнуться на такие сайты, где информация предоставлена не полностью или, что еще хуже, вводит в заблуждение.

Если после прочтения статьи читатель не совершает на сайте никаких действий, значит, результата нет, и контент нуждается в полном изменении.

Однако чтобы сделать контент по-настоящему интересным и продающим, за основу берется только информация о том, о какой услуге или товаре должны узнать люди.

К примеру, если это акционное предложение на бронирование номера в спа-отеле на двоих, тогда важно прописать особенности месторасположения, наполнения номера и указать, что включено в стоимость.

Нужно всегда помнить, что покупателю интересны только его проблемы и задача того, как написать продающий текст – это поиск их решений.

Вот основные инстинкты, которым руководствуется посетитель сайта:

• описание полного решения проблемы гораздо ценнее, чем её профилактика;
• покупки совершаются на эмоциях, а затем оправдываются логикой;
• с полным доверием и симпатией к продавцу совершается основная часть покупок;
• покупатели имеют скептическое отношение к тому, что им предлагают;
• все люди следуют принципам человеческой психологии (без исключений).

В списке приведены не все пункты, но если от них отталкиваться при написании продающего текста, можно заметно повысить уровень продаж.

Как написать продающий текст: о чем писать и для кого?

Первый этап подготовки к текстовому наполнению – четко сформулировать цели.

Если вы ведете сайт от имени строительной компании – вероятнее всего, вашими клиентами будут подрядчики и конечные потребители, которых интересует качество строительных работ и месторасположение жилых объектов.

Чтобы написать продающий текст, мало знать, что хотят пользователи.

Нужно понять, какие чувства возникают после прочтения.

Например, что больше всего интересует и беспокоит?

Какие действия должен совершить случайно зашедший на сайт посетитель?

Если задача правильно сформулирована, значит, для нее найдется правильное решение.

Определяем целевую аудиторию, на которую ориентирован текст

Представление о клиенте должно быть конкретным и найти отображение к продающем тексте.

Следующие советы помогут определиться, кто же будет вашей целевой аудиторией:

• Определитесь, к какой социальной группе относится потребитель? Студент? Молодая мама?
• Опишите детально ваш товар или услугу в продающем тексте – описание должно совпадать с ожиданиями читателя.
• Подумайте, в каких регионах должна находиться ваша целевая аудитория.

Определившись с данными пунктами, можно написать качественный продающий контент.

В противном случае контент сайта будет пустым и не таргетированным.

Важно постоянно мониторить последние новости, потому что потребности общества постоянно меняются.

В качестве опоры можно использовать структуру самых популярных постов в социальных сетях: если у них есть много лайков, значит, это нравится всем читающим.

Рекомендуется обратиться за помощью к маркетологам, которые не только проведут анализ рынка, но и оценят уровень спроса на товар или услугу.

Главная задача остается прежней – предоставлять аудитории то, что она желает.

К примеру, в моде появились белые куртки и вы, если последуете моде и начнете выпускать куртки белого цвета, сможете значительно увеличить продажи.

Человек по ту сторону монитора – кто он?

Если вы определились, для кого актуально ваше предложение (например, для 45-летней женщины с детьми), представьте ее ритм жизни.

Как она справляется с детьми и домашней работой одновременно, как часто работает, какую еду готовит, какое у нее семейное положение?

Разберите портрет клиента на детали, изучите его пожелания и потребности, затем внедряйте их в текст.

Читая продающий текст, человек будет узнавать себя и, соответственно, хотеть купить то, что предложено на сайте.

Дополнить созданный образ клиента можно, задав себе следующие вопросы:

• Почему человек пришел на вашу страницу?
• Какие у него проблемы?
• Возможно, он пришел предотвратить проблему в будущем?
• Что является источником проблемы?
• Какие будут последствия её не решения?
• Какие действия нужно предпринять, чтобы устранить проблему?

Эффективная структура продающего текста

С целевой аудиторией мы определились, самое время рассмотреть пункты, из которых состоит текстовое наполнение (продающий текст).

Соблюдение этих пунктов способно увеличить посещаемость сайта и, следовательно, прибыль:

• Проблема.

  Абзац текста должен начинаться с описания проблемы.

  Как пример – головная боль и негативные последствия, если вовремя не обратиться к врачу и не употребить тот или иной препарат.

• Оффер.

  После описания проблемы следом идет предложение – то, что предлагает бизнесмен.

  Для устранения головной боли здесь будут предлагаться услуги массажа, таблетки и т.д.

• Выгоды.

  Просто описать предложение в продающем тексте – недостаточно.

  Читатель должен понимать, какие выгоды он извлечет для себя, совершив покупку.

  К примеру с лекарствами от головной боли можно указать, что таблетки действуют в течение первых пяти минут или устраняют не только саму боль, но и ее причину;

• Гарантии.

  Здесь описывается, что может гарантировать компания своим клиентам после совершения покупки.

  Для лекарств от головной боли можно гарантировать возврат средств, если они не помогли.

• Призыв к действию.

  Последний и самый важный пункт.

  Если вы хотите, чтобы клиент совершил покупку, так и нужно указать.

  Если вы предоставляете консультационные услуги, напишите в конце текста, что вам можно перезвонить и уточнить все вопросы.

Призыв в продающих текстах рекомендуется тестировать.

Писать два-три варианта и анализировать, какой из них прямо попадает в цель желаний и потребностей клиента.

Правила продающего описания товара в интернет-магазине собраны в видео:

3 ошибки, которые не следует допускать при написании продающих текстов

Если ваш сайт никто не читает, но были соблюдены все рекомендации для контента, давайте рассмотрим частые, иногда незаметные на первый взгляд проблемы.

Ошибки, которые «убивают» продающие тексты:

• История.

  Это не пункты «О себе» в конце сайта, а это ваша персональная история, которую вы пережили благодаря приобретению того или иного товара.

  Рекомендуется перед запуском в продажу протестировать на себе все то, что будете предлагать своим покупателям – оцените плюсы и минусы, расскажите о своих результатах и никогда не умалчивайте о недостатках.

  Если есть проблемы – о них нужно также рассказать в продающем тексте, но подчеркнуть с выгодной стороны.

  Обратите внимание

  Например, представим специальный клей для ремонтных работ, который можно применять только профессиональным строителям.

  Если не рисковать самостоятельно делать ремонт, а обратиться к профессионалам, можно обезопасить себя от некачественно выполненной работы.

  Как видим, есть недостатки, покрывающийся определенными преимуществами.

• Купить товар или услугу могут все.

  К сожалению, самая банальная ошибка, часто встречающаяся в продающих текстах – это фраза о том, что товар или услуга не для всех, а для особенных клиентов.

  С одной стороны, пишущий выделяет читателя, но на деле результат совсем противоположный.

  Никогда не нужно делить людей, всё всем должно быть доступно.

  Если, конечно, вы не специализируетесь на продаже медицинского оборудования, и халаты со шприцами могут приобрести только врачи.

• Полная суть предложения.

  Не важно, чем вы предлагаете.

  Важно то, как вы описываете в продающем тексте, что у вас есть для покупателя.

  Рекомендуется всегда рассказывать полностью все детали.

  Если вы продаете билеты на семинары, поделитесь с читателями программой дня и информации о наличии питания, канцтоваров и количества мест.

Универсального рецепта на тему «Как написать продающий текст» не существует.

К описанию каждого товара или услуги нужно подходить индивидуально.

Если тот или иной текст показал хорошие результаты маркетинговой кампании, не факт, что это сработает и в другой сфере.

Нужно всегда помнить главное: текст строится на запросах целевой аудитории.

Домашний фитнес-тренер для похудения подойдет для молодых и незамужних женщин, а набор красивой и небьющейся посуды для мам с маленькими детьми.

Только соблюдая этот принцип, можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-napisat-prodajushhij-tekst.html