Бизнес-копирайтинг: секреты, тренды, новации

6 секретов копирайтинга

Занимаетесь копирайтингом и имеете опыт написания статей? Хотите получить еще больший опыт и добиться небывалых высот? Тогда эта статья для вас: мы расскажем про секреты копирайтинга, которые помогут стать профессионалом и знатоком своего дела начинающему автору.

Содержание

    • Секрет первый: чего хочет заказчик
    • Секрет второй: придумываем броский заголовок
    • Секрет третий: учимся анализировать потребности читателя
    • Секрет четвертый: заинтересовываем читателя за пару секунд
    • Секрет пятый: соблюдаем ритм текста
    • И еще один секрет

Секрет первый: чего хочет заказчик

Секреты копирайтинга представляют собой внушительный список. Как ни странно, самым первым в нашем списке профессиональных советов будет правильное понимание того, в чем заключается роль копирайтера, в чем состоит его профессиональная задача и что требует заказчик от автора и его статей.

Копирайтер – это человек, решающий определенную задачу при помощи текстового выражения. К таким задачам может относиться:

  • Реклама товара;
  • Освещение научного открытия;
  • Написание новостей;
  • Описание выгодной услуги.

И многое другое. По сути, главное при выполнении заказа по копирайтингу – не просто написать грамотный текст по теме, хотя это также будет плюсом, а выполнить все задачи, предъявляемые вам как к исполнителю.

Требования к статье всегда должны выполняться беспрекословно, будь то сроки, требования по стилю или объему. Это всегда обсуждается заранее, чтобы потом не возникало каких-либо недопониманий.

Например, вам дан огромный список ключевых слов, указано количество точных и косвенных вхождений, строгие рамки для процента уникальности. Очевидно, что строгое соблюдение всех этих требований не сможет не сказаться на гармоничности, общей читаемости и стилистическом единстве статьи.

Обратите внимание

Как исполнителю поступить в данном случае? Все просто: пишите, как есть. Существует техническое задание вписаться в параметры, идеальные для поисковиков, а не написать текст, который будет цеплять и интересовать читателя.

Другое дело, если ключей почти или вовсе нет. Тогда, как правило, стоит сделать ставку на сам текст, не скупиться на красивые обороты, грамотный подбор словоформ и максимальное разнообразие синонимов: за такую работу вам не только скажут спасибо, но и захотят поручить вам что-нибудь еще.

Секрет второй: придумываем броский заголовок

Не секрет, что для того, чтобы статья бросалась в глаза и цепляла читателя, она должна заинтересовать с первой строки. И этой строкой, а по совместительству лицом текста, является его заголовок.

По сути, даже если текст написан интересно, хорошо и по существу, а заголовок написан банально и скучно, текст, скорее всего, никто не захочет читать. Как сделать заголовок, заслуживающий внимания?

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на копирайтинге

Оказывается, как и секреты копирайтинга, правила составления заголовка образовывают целый список, которым руководствуется подавляющее большинство профессиональных копирайтеров. Эти каноны вырабатывались не одним поколением писателей, их утвердил богатый опыт работы авторов и анализ продаж соответствующей прессы и литературы.

«Золотое правило копирайтера» для составления заголовка утверждает: успешное название статьи обладает следующими свойствами:

  1. Срочность;
  2. Прицельность;
  3. Уникальность;
  4. Полезность.

Хороший заголовок должен интриговать, интересовать и обещать много выгоды и полезной информации. При этом особую ценность играет его лаконичность и не банальность.

Предположим, мы написали статью «Продажа окон в Москве» и теперь хотим грамотно ее озаглавить. Давайте обратимся с «золотому правилу» и отредактируем заголовок, согласно каждому пункту.

Срочность является неким катализатором реакции читающего. За счет срочности должно захотеться немедленно приступить к прочтению, ознакомиться с предложенной информацией.

Здесь непременно должен содержаться намек на то, что, если не прочитать текст прямо здесь и сейчас, можно лишиться возможности получить выгодное предложение или услугу, которая не входит в стандартный прайс.

В соответствии с этим пунктом, наш заголовок станет таким: «Продажа окон в Москве со скидкой до конца июля».

Прицельность добавляет заголовку смысловой целенаправленности. Иными словами, здесь делается упор на какую-либо деталь, которая обязательно должна заинтриговать и заинтересовать. В нашем случае, например, можно уточнить, что продаются не просто окна, а окна, которые устанавливаются всего за сутки: «Продажа окон в Москве с бесплатной установкой за один день»

Реален ли заработок в Интернете?

Уникальность говорит о том, что рекламируемая услуга или товар имеют свойства, которых нет ни у одного конкурента. К примеру, это может быть уникальная фурнитура, использование новейших механизмов, рамы, которые не разрушаются 100 лет и тому подобное. Например, «Продажа окон с уникальной японской фурнитурой в Москве».

Важно

Наконец, полезность сообщает читателю, что он взял газету со статьей в руки не просто так: это способно принести какую-либо пользу. «Полезный» заголовок будет выглядеть так: «Продажа окон со скидкой до 40 процентов в Москве».

Теперь заголовок доведен до совершенства и сможет зацепить значительно большее число людей.

Секрет третий: учимся анализировать потребности читателя

Чтобы текст был не просто красивым и звучным, а действительно интересовал и, возможно, даже побуждал к действию, важно не лить воду и использовать как можно больше полезных и нужных клиенту фактов.

Интересно, что даже тексты, техническими являющиеся уникальными, могут повторять уже известные и заезженные факты.

К примеру, переформулированный десятью различными способами тезис о том, что магазин продает самый качественный товар в городе, не просто не заинтересует, а банально будет раздражать читателя.

Это не мудрено, ведь этот тезис слышно из любой рекламы, которой в нашей жизни превеликое множество.

Такое повторение напрямую влияет на содержание текста и его полезность и, как следствие, на заинтересованность в прочтении такого материала читателем.

7 секретов тизерной рекламы

Важно быть креативным и писать о том, что не встречается в текстах слишком часто. Иными словами, необходимо сформировать тезисы, которые могут зацепить как минимум своей неповторимостью и уникальностью.

К примеру, если дело касается рекламы автомобиля, нужно обратить внимание на присутствие в тексте следующих ключевых мыслей:

  • Очень недорогие;
  • Самые качественные;
  • Экономичные и надежные;
  • Недорогие запчасти;
  • Отменный дизайн.

Как бы странно это ни звучало, если такие фразы в тексте встречаются, самым лучшим будет вовсе их убрать. Да, с одной стороны, все правильно, и перечисляются факты, которые говорят о действительно стоящей и достойной внимания покупке. Но согласитесь, ведь подобные фразы мы слышим практически на каждом углу, и ими никого не удивишь.

Нужно поразить читателя и дать ему понять, что информация, которую он сейчас читает – что-то действительно новое, уникальное и не как у других.

В пример приведем небольшой отрывок из рекламы автомобиля: «Данная модель уже в базовой комплектации оснащена подогревом всех стекол, магнитолой немецкой разработки с профессиональной акустикой и антибликовыми, упрочненными стеклами.

Совет

Все краш-тесты пройдены на пять звезд и отмечены высочайшим уровнем безопасности водителя и пассажира. А если вы приобретете автомобиль в этом месяце, вдобавок получите автоматические фары и фирменные колесные диски».

Мастер-класс об успехе в удаленной работе:

Обратите внимание, здесь ни слова не сказано о дешевизне и особом дизайне: ставка сделана на акцию и безопасность, которая так важна в век быстрых автомобилей. Такой текст с высокой вероятностью мотивирует не просто прочесть его до конца, но и позвонить менеджеру, передав инициативу в его умелые руки.

Секрет четвертый: заинтересовываем читателя за пару секунд

Итак, для статьи придуман выгодный и цепляющий заголовок. А что дальше? Поверьте, даже при действительно отменном заголовке, но в то же время банальном и совершенно не интригующем первом абзаце радость от чтения дальнейшего текста стремительно будет приближаться к нулю.

Почему так происходит? Дело в том, что после броского заголовка читатель ожидает увидеть не менее броский и интересный текст. Одним словом, если уж автор смог заинтриговать заголовком, интригу нужно поддерживать и развивать. Сделать это можно с помощью грамотно написанного начала текста, которое будет небанальным и цепляющим.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, идеальным будет использование первого короткого предложения в паре с более длинным. Причем длина постепенно увеличивается, а интрига как бы потихоньку снимает с себя маску неизвестности.

Например: «Это незаменимая вещь в каждом доме. С помощью нее совершается столько различных операций, что это с трудом укладывается в голове.

Еще двадцать лет назад ее называли кухонным комбайном, но сегодня это многофункциональные и поистине умные помощники любой хозяйки».

Еще одним действенным способом заинтриговать является использование личного опыта.

Если начать текст с небольшого рассказа, это подсознательно заставит читателя внимательно прочесть каждое предложение: «Знаете, в чем была моя ошибка, когда я отправился в отпуск прошлым летом? Это выбор плохого и непроверенного отеля.

Обратите внимание

После того, как я наткнулся на сайт этой туристической фирмы и оформил очередную путевку, я не ожидал, что эти две недели будут лучшими в моей жизни».

Если начать текст без банальностей, не экономить на красивых фразах и эмоциях, можно достичь желаемого эффекта без усилий и получить отличную завязку.

Секрет пятый: соблюдаем ритм текста

Основной залог успеха картины – удачная и гармоничная цветовая гамма. Для музыки это будет ее ритм, то есть чередование длинных и коротких звуков, ее скорость, тембр и набор звучащих инструментов.

К тексту также применимо понятие ритма. Более того, от него зависит, насколько будет интересно читать текст. Чтобы сразу было понятно, о чем идет речь, приведем два наглядных примера.

Пример первый: «Согласно данным условиям, можно предположить, что задача выполнима и имеет высокий приоритет.

Далее, из выше приведенных пунктов, заключаем, что предложение является выгодным как с точки зрения экономики, так и со стороны работы с клиентами. Не стоит забывать о существовании пункта договора 1.

8, который подчеркивает положительные аспекты сделки и проясняет все основные детали»

Пример второй: «Да, это действительно выгодно. Позвоните и убедитесь в этом сами. Нет, мы не предлагаем скидок в 90 процентов. И даже не обещаем в подарок полный грузовик бытовой техники. Мы просто продаем товар отменного качества по ценам, ниже рыночных, и это не обман.»

Что можно почувствовать, читая первый текст? Это скучно, неинтересно и хочется поскорее дочитать до конца, перепрыгивая через строчку и пропуская предложение буквально через одно. Второй текст читается легко. Он цепляет, интересует и мотивирует. Давайте разберемся, почему.

Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди

Если внимательно присмотреться к первому тексту, стоит обратить внимание на длинные, тягучие и сложные предложения. Стилистически они однообразны, звучат монотонно. Наверное, это можно сравнить с неспешным звучанием тромбона или мерным стуком барабана.

Читайте также:  Эффективные советы о том, как выжить в общежитии: правила общаги

Второй текст, напротив, состоит из коротких предложений. Более того, их длина постоянно меняется и «не дает заснуть». Это бодрая музыка слов, которую хочется слушать снова и снова. Плюс ко всему, второй текст более эмоционален, в нем отсутствуют многочисленные факты и дотошные повторения ничего не значащих словесных конструкций и синонимов.

Иными словами, чтобы текст читался лучше, не пишите длинных предложений. Старайтесь менять стиль и не повторяться, и тогда его обязательно захочется прочесть.

И еще один секрет

Кроме названных выше ключевых моментов, при написании текстов самых разнообразных тематик, существует еще один, далеко не всем известный способ заинтересовать читателя.

Предположим, вы пишете статью про инновационную мазь от бородавок. Уже рассказано про новейшую технологию, которая, конечно же, на порядок лучше остальных, про многочисленные испытания, которые продемонстрировали невероятный эффект и цену ниже, чем у конкурентов. Но чего-то не хватает. Чего именно?

Не хватает мотивации. Товар хорош, но этого недостаточно, чтобы человек захотел пойти в магазин и как можно скорее его приобрел. Для этого используется особый метод построения текста.

Важно

Необходимо начать не с непосредственной рекламы товара, а некоторой предыстории, рассказывающей о проблеме, которую удалось преодолеть. Например, можно вести рассказ от лица человека, который долго страдал от бородавок.

Но в один момент ему посоветовали мазь и буквально через неделю от болезни не осталось и следа.

Практика показывает, что такой текст будет цеплять и интересовать гораздо большую аудиторию, чем это было возможно.

Если учесть все выше названные секреты копирайтинга, скорый успех не заставит себя долго ждать. Ваши тексты станут востребованными, а вы как автор многократно повысите свой рейтинг и заработаете репутацию у потенциальных заказчиков. Тренируйтесь, и успех обязательно придет!

Источник: https://lifeha.ru/kopirajting-statej/6-sekretov-kopirajtinga.html

Новые тренды копирайтинга 2018

Копирайтинг активно развивается и нужно успевать за меняющимися трендами. Например, за последние два года ситуация в отрасли поменялась кардинальным образом.

Какие подходы набирают силу сегодня?

SEO — работа не на просмотры, а на продажи

Устаревшая концепция SEO отталкивалась от обеспечения трафика. Главное было любыми усилиями привлечь на сайт максимальное количество аудитории. Для этого на «посадочных страницах» размещались тексты-якоря, сами по себе малоинформативные и написанные корявым языком, но зато вмещающие большое количество наиболее популярных ключей.

Это делалось для высокой индексации в поисковиках и привлечении максимального количества аудитории. Правда, осуществив переход и начав читать этот якорный текст, большая часть аудитории чувствовала себя обманутой и вскоре покидала страницу с чувством раздражения. Актуальная концепция SEO изучает целевую аудиторию и принципы ее взаимодействия с брендом.

Ключи подбираются не по принципу максимальной популярности, а по максимальной прицельности: они должны попадать именно в целевую аудиторию. Пусть ключ будет довольно редким, но зато вы дадите своей аудитории именно то, что ей нужно, и чего нет у других.

И, конечно, сами тексты должны быть интересными, информативными и поданными в увлекательной форме, живым литературным языком.

Расскажите историю

Говоря о форме, о способе подачи материала, следует вспомнить про сторителлинг. В последнее время это был очень популярный формат. Попробуйте упаковать рассказ о продукте в сюжет, в форму интересной истории, в которой продукт стал бы ключом к благополучной развязке.

Пусть читатель посопереживает героям истории, проблеме, с которой они столкнулись, пусть сравнит их ситуацию со своей, поставит себя на их место. Это втянет, вовлечет читателя. Некоторые успешные копирайтеры запросто выдумывают такие истории.

Совет

В начале 2018 года стало наблюдаться некоторый спад интереса к данному формату, но это связано с тем, что на волне его популярности, им стали пользоваться все подряд и из рук вон плохо. Читатели и заказчики почувствовали подвох.

Но это не значит, что со сторителлингом покончено — просто ему нужны оригинальные и грамотные подходы, а не конвейерные тексты.

Копирайтеры превращаются в маркетологов

Копирайтинговые агентства могут постепенно исчезнуть с рынка, трансформировавшись в нечто новое. Высокая стоимость услуг и большой поток заказов из разных областей при небольшом штате авторов не позволяют им быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.

Агентства могут переключиться с чистого копирайтинга на предоставление услуг по контент-маркетингу в плане редактуры и оптимизации предоставляемых готовых статей. Стоимость текстов на биржах готового контента будут падать, зато будет расти спрос на видеоконтент.

Эмоции и разум

Раньше считалось необходимым «накачать» потребителя эмоциями (картинками райской жизни, сказками головокружительного успеха, сравнением кошмарного «до» и прекрасного «после») и на пике эмоционального подъема предложить продукт. Это хорошо работало примерно до 2015 года, но потом клиенты все чаще стали просить переделать подобные тексты.

Потребитель стал беднее, а значит, умнее и осторожнее, кроме того интернетизация продаж резко обострила конкуренцию, сделала доступной покупку более дешевых аналогов продукта. В интернете люди получили возможность сравнивать, анализировать, проверять отзывы и экспертные оценки.

То есть копирайтинг для В2С и В2В начинает работать сходным образом.

Нужно обращаться к разуму читателя, представить рациональные доводы в пользу продукта, учитывать при написании то, что ваш текст находится в состоянии конкуренции с другими продающими материалами, и он должен уметь высветить наиболее выгодные качества товара.

В современной интернет-рекламе хорошо работают цифры, факты, доводы.

Источник: https://tipler.ru/politics/novye-trendy-kopiraytinga/

Бизнес копирайтинг. Каплунов оценит

Я ошибался. Я всегда думал, что я неплохо пишу. Не как настоящий писатель конечно, но весьма неплохо. Как копирайтер с неплохим уровнем. Пока не начал этим всерьез увлекаться. Пока не начал изучать бизнес-копирайтинг.

 Знания о котором у меня оказались чуть выше нуля. Как выяснилось, знания были очень поверхностные.

Обратите внимание

 Из серии — представьте кто ваша целевая аудитория, станьте ей, напишите для нее текст, бьющий по болям, закрывающий возражения и продающий продукт. И все!

Вроде бы просто. Но очень много моментов и нюансов, которые я узнал, пройдя много тренингов от лучших бизнес-копирайтеров. А дьявол, как известно, кроется в мелочах. Вот этими мелочами я с тобой и поделюсь. А в конце дам пару интересных фишек. Ты же так их любишь

Источник: https://in-scale.ru/blog/biznes-kopirajting.html

РЕЦЕНЗИЯ: «Бизнес-копирайтинг» — как писать серьёзные тексты без правил

«Бизнес-копирайтинг» — уже четвёртая книга Дениса Каплунова, которая, по заявлению автора, непременно войдёт в историю. В информационном и рекламном потоке шаблоном никого уже не зацепишь.

Поэтому в бизнес-копирайтинге главным средством привлечения внимания становится смысл. Денис Каплунов вообще очень много говорит о значимости контента, ставит на первое место его содержание, которое и должно быть главной действующей силой.

Новая книга посвящена тому, как именно содержание текста должно влиять на его форму и восприятие.

Книга «Бизнес-копирайтинг», в отличие от других книг Каплунова, написана не для широкого круга читателей. Собственно бизнесменам вряд ли стоит её читать, рассчитывая, что больше не придётся заказывать тексты у профессиональных авторов.

Информации для начала самостоятельной работы хватит, но разобраться в ней людям вне профессии будет трудно. Чтобы переварить такой объём сведений и использовать все данные в работе, нужен опыт. Зато авторам найдётся с чем поработать.

Почему стоит прочитать книгу

В книге почти отсутствуют стандартные советы о том, как сделать хороший текст с помощью шаблонов и правил. Скорее наоборот, Денис предлагает существующие правила нарушать как можно чаще.

Слишком много запросов в поисковых системах начинаются со слов «Как написать…», слишком много готовых рецептов предлагается в ответ. Причём часто методики скопированы из книг зарубежных авторов без всякой адаптации, то есть для русского языка не подходят.

Итог — читатели, то есть потенциальные клиенты, даже не задерживают взгляд на словесном мусоре, хотя и слова «правильные», и сгруппированы в текст по канонам.

Важно

Правила в бизнес-копирайтинге есть, но они не касаются формальной стороны работы. Чтобы написать серьёзный текст, нужно всегда вежливо говорить правду и только правду, которая интересна читателю. Кажется, ничего нового? Эту мысль автор озвучивает и развивает ещё на первых 40 страницах книги. Остальные 350 — о том, как этого добиться.

«Бизнес-копирайтинг» учит работать сначала не с текстом, а с продуктом. Прежде чем начать писать, нужно узнать, о чём вы рассказываете, причём узнать досконально, иначе вместо текста у вас в лучшем случае получится только вода и сплошное «бла-бла-бла». Только хорошая подготовительная работа поможет сделать по-настоящему качественный текст.

Чтобы понять, что вы будете писать, нужно:

  • понять, зачем вы пишете;
  • узнать максимум о продукте, который вы представляете;
  • поставить себя на место будущего читателя и понять, что ему нужно;
  • найти ключевую мысль и решить, как её показать.

Это краткое содержание первой главы. Следующие шесть показывают, как именно это сделать, причём ОЧЕНЬ подробно.

Автор много говорит о том, что текст должен быть максимально конкретным, и сам же следует своему правилу: каждое утверждение и совет сопровождаются примерами, как надо делать и как не надо.

Денис Каплунов щедро делится своими работами, представленными в качестве эталона, и это правильно. Сразу можно увидеть, что методы автора на самом деле работают.

Главная мысль в том, что человек, который пишет о продукте, должен быть экспертом. Изрядная часть информации в книге вообще касается не текста, а работы с «серьёзными людьми», но остаётся за кадром: как собирать информацию, какие вопросы задавать заказчику, на что обращать внимание при проработке концепции текста.

Если вы сумели понять, зачем и о чём вы пишете, превратить знания в текст будет несложно. В книге много упражнений, которые именно этому и учат. Начинающим копирайтерам полезно для практики, опытным — для поиска ошибок.

Отдельного внимания заслуживают списки запретов:

  • иностранные термины, которых нужно избегать;
  • слова, которые свидетельствуют об отсутствии конкретики;
  • прилагательные и глаголы, которые мешают чтению;
  • сокращения, которые нельзя использовать в серьёзных текстах.

Сложности восприятия

Теперь немного о минусах. Сложилось впечатление, что автор хотел объять необъятное и написать такой учебник, который заменит сразу все настольные пособия копирайтеров. Советы иногда дублируют друг друга (например, о том, как правильно писать цифры, речь идёт в нескольких главах), приведены вперемешку и сбивают с мысли.

Минуту назад автор рассуждал о необходимости переписывать собственные тексты, а теперь рассказывает о правилах употребления глаголов. Немного информации о нейминге, чуть-чуть о коммерческом предложении, что-то о переписке с клиентами, побольше — о страницах сайтов.

Вроде только что вы выполняли задание и составляли текст к фотоотчёту, а уже пишете рекомендательное письмо.

Совет

Такой разброс показывает, с одной стороны, что советы и правила бизнес-копирайтинга универсальны. С другой стороны, мешает восприятию. Наличие чёткой структуры — единственный совет, который Денис даёт и которому сам не следует.

Читайте также:  Метод анализа: что это такое и как можно использовать

Есть ещё минус, который не понравился лично мне, но, возможно, многие сочтут его плюсом. В главе «Как писать интересно» спрятана настоящая информационная бомба.

Совет выпустить на волю фантазию, конечно, хорош, но способ исполнения надолго ввёл меня в ступор. Оказывается, вдохновение для серьёзных текстов нужно искать в бутылке.

Да, в нашей реальности встречи на высшем уровне очень часто проходят при посредничестве алкоголя, но обычно люди пьют после сделки, а не до.

Интересно, сколько авторов считают, что стаканчик-другой виски помогают расслабиться и добавить в текст драйва?

Кому и как читать книгу

Начинающим авторам нужно книгу читать с конца, с глав, которые возвращают нас к школьной программе.

Денис перечисляет распространённые ошибки, сложные правила, ещё раз напоминает, зачем нужно подтягивать знания по орфографии и пунктуации.

Дополнительно прилагается экспресс-курс вёрстки и внушительный список профессиональных приёмов. Если работаете недавно, читайте в обратном порядке, постепенно доберётесь до бизнес-текстов.

Обратите внимание

Давно работающим копирайтерам начинать с внимательного чтения, последние главы просмотреть и освежить в памяти, потому что есть вещи, о которых помнить нужно всегда. Зачитывайте первую главу заказчикам, объясняя, зачем вам нужны материалы о продукте и почему вы работаете именно так.

«Бизнес-копирайтинг» обязательно нужно прочитать, если вы пишете тексты и хотите выйти на новый уровень, но у вас не получается: скорее всего, вы узнаете, в чём причина. Если же у вас в профессии всё в порядке, книгу можно использовать для работы над ошибками, от которых никто не застрахован.

«Бизнес-копирайтинг», Денис Каплунов

Купить на litres.ru

Источник: https://Lifehacker.ru/retsenziya-biznes-kopirajting/

5 Хитростей Копирайтинга, Которые Подбросят Ваши Тексты на Новый Уровень

Хотите прокачать свой навык копирайтинга?

Предпринимателям постоянно приходится работать с текстами. Что бы это ни было:

  • статьи в блог;
  • продающие тексты:
  • описания вашего продукта;
  • письма клиентам…

…вам наверняка хочется, чтобы они были не только информативными, но и увлекательными.

Достичь этого не так сложно, как вам кажется. Поверьте, даже если вас зовут не Стивен Кинг, не Джоан Роулинг и не Ден Браун, вы также можете писать круто.

И сегодня я расскажу вам о 5-ти хитростях, которые серьезно повысят уровень вашего писательского мастерства.

Начнем…

1. Пишите короткие предложения

Каждое предложение в вашем тексте – это законченная мысль. И чем она короче и проще, тем легче читателю ее воспринимать. Согласны?

Вспомните, как вы писали рефераты, курсовые или дипломные работы в вузе. Наверняка даже самое простое предложение вы умудрялись растянуть на 10 строчек. Еще бы, так же оно выглядит умнее:)

Так вот ваши тексты – не научная работа. Вам не нужно казаться умнее, никто не любит умников. Ваша задача – донести свою мысль до читателя.

Приведу немного статистики:

  • Длина среднего предложения в любом научном журнале – 60 слов;
  • Длина среднего предложения в книгах о Гарри Поттере – 12 слов.

А теперь скажите мне, что больше читают?

Да, ваш текст – это и не история о Гарри Поттере. Поэтому я рекомендую выбрать золотую середину.

Пусть ваши предложения в среднем содержат 10-20 слов.

Эту величину я не придумал. Вот, что о длине предложений говорят исследования:

  • Предложение из 8-ми слов воспринимается читателем на 100%;
  • Предложение, в котором 8-14 слов – на 90%;
  • А вот предложение, в котором 40 и более слов – всего на 10%.

Заставляет задуматься, правда?

Если вы привыкли к многословным предложениям, наверняка вам сложно даже представить, как можно их сократить. Поверьте мне, все возможно.

Вот 2 совета, как это сделать:

1. Меньше слов. Все просто. Если предложение не теряет смысла без какого-то слова, уберите его. Обычно, это вводные слова типа «конечно», «безусловно», «разумеется», «как известно».

2. Меньше мыслей. Нет, я не о том, что вам следует писать бессмысленные предложения. Я говорю о том, что 1-но ваше предложение – это 1-на мысль. Не стоит пытаться изложить десяток своих идей в одном предложении.

Конечно, это не железобетонное правило. Если вы ну никак не можете сократить предложение, оставьте его в покое. Но там, где это возможно (а возможно в 90% случаев), сокращайте.

Вот пример пункта одной из моих статей. Самое длинное предложение в нем состоит из 20-ти слов.

А теперь оцените это предложение. Я встретил его в одной из научных статей по юриспруденции:

Какой из примеров воспринимается проще?

2. Задавайте вопросы и отвечайте на них

Когда вы пишете свой текст, наверняка вы хотите, чтобы его дочитали до конца. Этого просто достичь. Достаточно увлечь читателя.

Как это сделать?

Задавайте читателю вопрос, а потом отвечайте на него. Я сделал это только что, в 2-х предыдущих предложениях:)

Почему вопросы работают?

Они заставляют читателя давать ответ. Пусть даже мысленно, но человек вступает с вами в диалог. Если у него есть своя версия, он спешит проверить, правильная ли она. И читает вас дальше. Если он не знает ответ, он хочет его узнать. И тоже читает дальше.

Скорее всего, вы можете предвидеть ключевые вопросы ваших подписчиков/клиентов, которые они хотят задать вам.

К примеру, когда я писал эту статью, я знал, что вы захотите спросить:

  • Какой длины должны быть предложения?
  • Как заставить читателя дочитать мой текст до конца?
  • Как повысить качество своих текстов?

В других моих статьях вы также можете увидеть, что я активно задаю вопросы и отвечаю на них. Вот один из таких примеров:

3. Обобщите исследования

Если вам все же хочется показаться умным (ну а кому не хочется), я рекомендую использовать этот прием. Исследования – это мощный инструмент убеждения.

Однако никому не интересно читать десятки страниц научного текста (смотрите пункт 1, почему). А вот если вы обобщите данные исследования и изложите их кратко и доступно, цены вашему тексту не будет.

Опять же, вернемся к пункту 1. Я привел вам данные исследования об оптимальной длине предложения. Это было полезно? Да. И при этом кратко и просто.

Используя данные исследований, и вы, и ваши читатели получите выгоды:

  • Читатель получает ценные знания из достоверного источника;
  • Вы получаете доверие читателя, так как предлагаете ему проверенную информацию.

Вот пример одной из моих статей, в которой я активно использовал отсылки к исследованиям. Обратите внимание, сколько людей прочитали этот материал.

Как найти исследования к теме вашей статьи?

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/5-xitrostej-kopirajtinga-kotorye-podbrosyat-vashi-teksty-na-novyj-uroven/

Профессиональные секреты копирайтинга

Если вы решили стать успешным и востребованным копирайтером, приготовьтесь к тому, что вам придется долго и упорно трудиться. Поэтому я предлагаю усвоить секреты успешного копирайтинга, которые принесут вам успех в наиболее короткие сроки.

Сейчас я открою вам парочку секретов удачного копирайтера, и попытаюсь в подробностях все описать.

Что нужно, для того, чтобы ваши статьи читали

• Писать грамотные тексты мало – вы должны создавать живые и интересные тексты, а также приносить людям пользу. Кроме этого, чтобы ваши статьи читали, стоит большое внимание уделять их структуре.

• Одним из самых важных секретов копирайтера, является уникальность и грамотность написанных текстов. Вы сможете проверить текст на уникальность с помощью специальных интернет-сервисов. Вы должны добиваться стопроцентной уникальности написанного вами текста, чтобы подобных вашему тексту больше нигде не было.

• Придумайте оригинальный заголовок, который вызовет большой интерес у читателей. Заголовок должен обещать пользу или выгоду. Сделайте его коротким и создайте интерес. Ведь от того, как придуман заголовок, зависит успешность читаемости самого текста.

• Следующий секрет, который вам нужно знать — это налаживание серьезных отношений с заказчиками. Ни в коем случае нельзя переходить на более, чем дружеские отношения. Вы должны понимать, что вы исполнитель, а он ваш работодатель.

• Вот еще один секрет успешного и востребованного копирайтера. Чтобы ваши тексты всегда приносили только хорошие отзывы и большую прибыль, вам придется работать качественно и на совесть.

Вы должны писать так, чтобы заказчик хотел еще заказать у вас тексты, а еще лучше, чтоб он назначил вас постоянным исполнителем.

Так вы будете обеспечены стабильной работой, и вам не надо будет заниматься поиском новых заказов.

• Усвоив все секреты копирайтинга, вы обретете свободу! Свободу движения, вы сможете свободно распоряжаться своим временем, свободой слова, и свободой мысли! Вы будете владельцем этой жизни, неся в сердце секрет роста себя, как личности, и название этого секрета – копирайтинг!

Относитесь к этой работе с полной ответственностью

Со временем вы будете писать качественные и уникальные тексты, так как с каждой написанной вами статьей, опыт будет только расти, а соответственно вырастут и доходы. Даже если вы работаете в интернете, относитесь к этой работе с полной ответственностью.

Вас должны воспринимать, как серьезного специалиста, к которому всегда можно обратится и доверить высокооплачиваемые заказы. С первого дня вы должны рекламировать себя с положительной стороны.

Секреты удачного копирайтинга очень просты!

Самое главное в профессии копирайтера — это организованный и грамотный подход к делу. Ведь для того, чтобы ваши тексты приносили хорошую оценку и большой финансовый доход, вы должны качественно выполнять свою работу.

Если вам действительно очень нравится эта деятельность, и вы любите придумывать и писать хорошие тексты, тогда у вас все получится. Ведь как вы уже заметили, секреты удачного копирайтинга очень просты, старайтесь соблюдать их и станете самым успешным и востребованным копирайтером!

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Потратьте 30 секунд, пройдите тест и узнайте, зачем вам нужен пресс-релиз

Источник: http://biznesrealnost.ru/professionalnye-sekrety-kopirajtinga/

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов

Настал тот момент , когда вам нужно написать продающее письмо в свою  рассылку или готовите продающий лейдинг по продаже информационного курса .

Вы задаете себе вопрос : Как «вкусно» описать преимущества вашего информационного продукта, так , чтобы клиент  поверил в уникальность описываемого товара и отдал предпочтение именно ему. В помощь Вам копирайтинг.

Самое слово копирайтинг,      происходит от английских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать.

Важно

Копирайтинг – это написание текстов, однако не любых, а тех, которые носят рекламный или презентационный  характер.

Такие тексты направлены на продвижение идеи, товара, услуги и т.д. Человек, который занимается написанием таких текстов,  называют копирайтером.

В текстах копирайта используются  техники НЛП, которые  позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.

Читайте также:  Основная часть курсовой работы: правила оформления

Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер.

Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза.

Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке».

В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Чтобы тексты, написанные вами, были убедительны и достигли цели, вы должны хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок.

Методы НЛП  в копирайтинге?

  1. Подстраиваемся под потенциальных клиентов

Прежде чем приступать к составлению текста, вы должны иметь представление о своей целевой аудитории. Термин «целевая аудитория» широко используется в маркетинге и рекламе и обозначает группу людей, которые объединены общей целью.  Это люди с большой вероятностью приобретут рекламируемый продукт.

Определив целевую аудиторию, необходимо  изучить какие черты свойственны типичному представителю данной целевой аудитории. Вы должны «вжиться в образ» и показать, что являетесь ее представителем, единомышленником, который уже обладает этим продуктом и спешит поделиться с другими секретами его преимущества.

  1.  Закон причины и следствия

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Этот закон гласит, что «в нашей Вселенной все имеет свою причину. Не бывает причины без следствия, а каждое следствие исходит из причины. По своим масштабам следствие равно породившей его причине». Грамотно используя прием «причина-следствие» и наоборот, вы можете ненавязчиво убедить читателя, какую выгоду он извлечет, если последует совету и воспользуется предложенным товаром или услугой.

Простейший пример: «Из-за сухого воздуха в помещении ваша кожа утратила упругость, а волосы стали ломкими и тусклыми, но если вы воспользуетесь термальной водой «С», которая творит чудеса, ваши волосы и кожа отблагодарят вас!». Применяя данный метод, не следует увлекаться и чересчур давить на эмоции читателей, а также искажать факты.

  1. Чтобы убедить клиента совершить покупку, выдвигаем ему условие

Наверно, каждому из нас приходилось получать смс- или почтовые уведомления наподобие: «Поздравляем вас – наша фирма провела рекламную кампанию, в результате которой Вы выиграли iPhone или еще что- то там». Такие уведомления направлены на определенную целевую аудиторию – доверчивых людей, которые хотят получить что-то бесплатно.

Что от них требуется? Всего лишь оплатить доставку, куда-то перевести деньги. Но такая просьба может не возыметь должного эффекта, поэтому для большей убедительности выдвигается условие: «Если в течение суток вы не оплатите доставку, то путем повторной жеребьевки мы выберем другого победителя».

Как правило, такой прием срабатывает, клиент попадается на удочку и решается оплатить доставку. Тем более, что суммы обычно незначительные.

Совет

Метод, когда принятие решения ограничивается временными условиями, очень популярен. Нам сообщают: «Вы упустите шанс купить на 20% дешевле, если не сделаете покупку сегодня!», или «Скидки действуют только два дня!» и т. д. Данный метод называют Дедлайном.

Одно из правил копирайтинга: главную мысль необходимо повторить три раза: в заголовке, в середине рекламного текста и в конце, чтобы она запечатлелась в сознании читателя как истина. Главное, не «переборщить» и не делать это слишком явно и навязчиво.

  1. Предоставляем возможность

Эта техника направлена на борьбу с сомнениями клиента.  В этом случае вы ничего не доказываете,  просто советуете и ссылаетесь на то, что множество людей уже последовали этому совету и остались довольны выбором.

При этом необходимо подчеркнуть, что уникальная возможность предоставляется именно сейчас, в дальнейшем ее не будет. Совет будет работать эффективнее, если преподнести его доверительно, в виде раскрытия тайны.

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Термин «трюизм» происходит от английского true – правильный, верный. И употребляют его, когда говорят о банальности и общеизвестной истине.

С высказыванием-трюизмом соглашаются практически все, поэтому с его помощью воздействуют на психику человека, не вызывая у него сопротивления.

Ведь трюизмы настолько очевидны, что не требуют размышлений, поэтому сразу попадают в подсознание человека, минуя всякие сознательные фильтры.

Один из приемов продаж – это три «да». Читателю задают три вопроса. Два первых – это трюизмы, на которые он не может не ответить «да». Но основной – это третий. Ответив согласием на два первых вопроса, человек на подсознании отвечает «да» и на третий. Чтобы усилить эффект, трюизмы можно дополнить вопросами: «Не правда ли?», «Вы согласны?» «Не так ли?» .

В тексте используются указания, что нужно сделать. Однако они должны быть не прямые, а завуалированные, деликатные. Их цель – расположить читателя, с тем чтобы «заманить» его вглубь текста. Например, «Чтобы добиться такого эффекта, вы должны…», или «Чтобы это осуществилось, вам необходимо…».

Обратите внимание

Сообщаемая Вами информация не должна быть голословной. Ее необходимо подтвердить примерами, фактами, аргументами. Это может быть мнение эксперта, информация из опыта компании или личного опыта и пр.

  1. Ссылаемся на мнение «утерянного автора»

Наверно, многие обращали внимание, что некоторые статьи сопровождаются ссылкой на какое-то лицо или группу лиц, чье мнение необычайно авторитетно. Но что это за лицо или лица – никто не знает. Это и есть «утерянные авторы».

Их имена, как правило, не называются, а если и называются, то лишь кто-то очень дотошный может проверить, существуют ли они в действительности.

Но это и не важно, потому что основная масса читателей примет информацию на веру и сделает те выводы, на которые эта статья была направлена.

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Профессиональные копирайтеры стараются избегать подобных штампов. Однако многие их применяют, и они работают. Например: «Многочисленные исследования показали…», «Эксперты настойчиво рекомендуют…» и пр.

  1. Используем согласие по инерции

Этот метод заключается в том, что читателю предлагают выполнить несложные действия вроде «представьте себе…», «вспомните, что вы…», «вообразите, что вы находитесь…». Откликнувшись на эти простые просьбы в первый раз, читатель по инерции будет следовать далее, выполняя более сложные. Таким образом, вы будете управлять читателем, сохраняя инициативу в своих руках.

Человек живет в социуме и следует его законам, подсознательно соглашаясь с определенными правилами и принципами. Его действия нередко подчинены так называемому стадному инстинкту.

Никто не хочет показаться менее информированным и осведомленным, чем другие. Эту слабость активно используют копирайтеры для управления эмоциями читателей.

Важно

Например, они употребляют следующие обороты: «Всем известно, что…», «Каждый знает, что…», «Известное правило гласит…» и т. п.

Вы должны дать оценку предлагаемому товару. Он должен быть «наилучшим», «наиболее качественным», «самым быстрым», «самым надежным и доступным» и др.

У каждого представителя той или иной целевой аудитории имеются свои слабости.

Например, бизнесмены хотят опередить своих конкурентов, женщины старшего возраста хотят выглядеть моложе, родители хотят, чтобы их ребенок был самый умный.

Изучив страхи, слабости и амбиции целевой аудитории, Вы можете заинтересовать читателя своим предложением. Например: «Мы предлагаем вам новый способ, как подчеркнуть свою женственность, и о нем еще никто не знает!».

  1. Правильно пользуемся частицей «не»

Частицы «не», «нет» вызывают негативные эмоции и принесут вред, настраивая подсознание на то, что товар покупать не стоит. Однако их можно использовать в зависимости от ситуации. Например, заголовки вроде «Мужчинам не читать!» лишь привлекут их внимание.

Используя эти техники в своих текстах , вы увеличите продажи своих продуктов,вовлечете целевую аудиторию и построите доверительные отношения со своими подписчиками.

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов.

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5

Источник: http://andreykaznov.com/kopirajting-sekrety-i-fishki/

Главные тренды копирайтинга на 2012 год

Опубликовано 12.01.2012 09:50

Здравствуйте, мои дорогие и любимые! О чём многие любят говорить в начале года? Правильно – о том, что будет модно в ближайшее время.

Соответственно, нам с вами, наверняка, интересно – каким воздухом станет дышать наш любимый копирайтинг в 2012 году.

Этот пост – мои личные наблюдения, предсказания, а также аналитика на основе складывающихся тенденций. Говорю сразу – я не рассматриваю дешёвый контент и г-среду копирайтинга.

         * Не вижу реально обоснованной причины это делать.

Естественно, я не претендую на звание главного глашатая и предсказателя. Мои мысли – это всего лишь мои мысли, у меня абсолютно нет никакого желания их кому-то навязывать.При этом мне будет приятно найти единомышленников, да и со сторонниками иных точек зрения я с удовольствием продолжу дискуссию в комментариях.

Ну что ж, даём обратный отсчёт: 3… 2… 1… мотор!

В новый год с новым контентом Обновление контента на своём сайте – это вполне нормальная и цивилизованная практика. Как говорится, прошёл год, и у вас есть возможность протестировать, насколько текущие тексты оправдали ваши ожидания.

Если тексты не продают, а есть посещаемость – пора задуматься – возможно, есть смысл заменить тексты? Хотя бы не сразу, а постепенно, начав с самого главного. Всё просто, если ваши тексты не продают – это ещё не означает, что клиенты не тратят деньги.

Просто они их отдают вашим конкурентам, которые более внимательно относятся к текстам на сайте.

Но печально другое – когда клиент зашёл на ваш сайт, и вместо заказа он его покидает навсегда… Вот и думайте – нужны ли вам перемены… Лучше всего сразу избавиться от текстов, которые выполняют функцию «эффекта масштаба» — просто для количества. Бесполезный контент скоро вымрет, тогда лучше сразу оборвать ему жизнь, чем дожидаться ссудного дня.

Частые публикации предпочтительней

Совет

Старая до боли схема – создаётся сайт и разово заполняется контентом. И что дальше? Висит ваш сайт и одиноко болтается, словно заброшенный галстук в шкафу царства паутины. Последние тенденции в поисковых системах говорят о том, что предпочтение будет отдаваться ресурсам, которые часто обновляют контент.

Как минимум, это показывает, что ресурс живёт, а не просто числится. Какой выход? Многие компании в США на базе своих сайтов завели корпоративные блоги, в которых публикуют ценный для своей аудитории контент. Если в 2007 г. количество таких компаний было всего 16%, то к началу 2012 их уже 43%.

Естественно, когда-то такая тенденция дойдёт и к нам, это просто вопрос времени. И вот кто к этому самому времени уже начнёт, тот и сорвёт куш. Поинтересуйтесь у своих заказчиков – ведут ли они корпоративные блоги? Если нет – предлагайте, так сможете получить постоянных клиентов на копирайтинг по принципу «абонплаты».

Продающие тексты рулят

Источник: http://www.Blog-Kaplunoff.ru/nachinayushhemu-kopirajteru/320-glavnye-trendy-kopirajtinga-na-2012-god.html

Ссылка на основную публикацию