Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

На что обратить внимание при написании бизнес-плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то многие считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта очень полезна, потому что:

1. Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
2. Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
3. Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию товара или услуги.
4. Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
5. Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Они более-менее стандартны для любого бизнес-плана:

• Резюме, или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план, или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта;

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги…Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков и доходов/расходов по проекту.

Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят, это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Однако, если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Напоследок приведу несколько самых типичных недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с «незамыленным» взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше!

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник: https://www.beboss.ru/journal/study/11-how-write-business-plan

Пошаговая инструкция как составить бизнес план самому грамотно: Готовый пример

Начинающим предпринимателям для организации собственного дела необходима пошаговая инструкция как составить бизнес план, т. е. структурирование организовываемой деятельности, изложенное на бумаге или в электронном формате. Такой документ поможет правильно вести деятельность, вносить коррективы в процесс работы, отображать полную картину и перспективы дальнейшего развития.

Разделы бизнес плана

Разрабатывая руководство по организации деятельности впервые, нужно знать, как правильно составить бизнес план. В первую очередь стоит разделить его на содержание:

1. Оформление титульного листа;
2. Составление вводной части (резюме делового проекта);
3. Определение окончательной цели своей деятельности;
4. Подробный анализ отрасли деятельности;
5. Чёткая оценка предпринимательских возможностей согласно бизнес-проекта;
6. Информация о товарах/услугах;
7. Составление маркетингового плана;
8. Производственный план;
9. План организационного процесса.
10. План распределения финансов;
11. Анализ всевозможных рисков;
12. Приложения;
13. Подведение итогов.

Ключевые факторы для успешного развития бизнес-идеи

Эта формулировка подразумевает, что прежде, чем думать, как правильно составить бизнес план самому, нужно понимать специфику деятельности, которой планируешь заниматься самостоятельно.

Для этого нужно с долей критики относиться к своим навыкам, приобретая недостающие. К примеру, наёмный работник в сфере торговли, должен изучить свою работу не только в рамках обязанностей.

Крайне необходимо знать её извне, а также трезво оценивать возможности (достаточное наличие денежных средств, полную комплектацию оборудования, помещение и прочее).

Что я получу в итоге?

Ответ на этот вопрос должен быть реальным, исключая заоблачную мечту стать самым богатым человеком мира. Иначе даже не стоит думать, как написать бизнес план самому. Заранее нужно продумать конкурентоспособность, рыночный оборот, прибыль.

Шаг за шагом

До изложения на бумаге, каждый шаг руководства по деятельности поэтапно продумывается и анализируется мысленно, включая все реалии определённой идеи. И только после этого фиксируется письменно.

Цели и задачи бизнес-плана

Ввиду отсутствия начального капитала, для большинства первой целью является вопрос: «как составить бизнес план для инвестора?» Ведь чем качественнее он будет разработан, тем убедительнее будет доказано вкладчику, что его средствам найдётся рациональное использование.

Таким образом, проделанная работа оценивается по следующим критериям:

• Логичность мысли, от терминов до подробностей каждого действия;
• Лаконичность повествования, исключая негатив и сводя к минимуму риски;
• Уверенное преподнесение проекта, делая акцент на презентации и приводя примеры.

Соблюдая эти нехитрые правила, шансы привлечения инвестиций увеличиваются.

Как правильно написать бизнес план для инвестора? В первую очередь, он должен быть разработан с учётом всех пунктов содержания по разделам, без исключения.

Бизнес-план для себя

Себя не стоит убеждать в успешной реализации проекта, ведь следуя правилам ключевых факторов, все пункты и так разработаны и проанализированы мысленно сразу после зарождения идеи.

Как составить бизнес план для себя? Структурировать его нужно как руководство по ведению бизнеса, с расчётом собственных материальных и моральных возможностей. Например, бизнес план швейного производства, будет выглядеть примерно так:

• Необходимое оборудование из расчёта: 3 швейные машины, стоимостью по 20000 рублей каждая, и 3 машины для оверлока по 20000 рублей каждая;
• Расходный материал (ткани, нитки, иголки, масло для швейных машин и т. д.) на сумму 10000 рублей;
• Аксессуары (ножницы, лекала и т. д.) на сумму 10000 рублей;
• Аренда помещения, которая тоже немало стоит;
• Коммунальные услуги.

Далее, исключаем то, что на первое время можно получить бесплатно. Например, у тёти есть помещение, которое она готова предоставить на пару месяцев абсолютно безвозмездно. Получается, что часть выделенной суммы на раскрутку бизнеса даже удалось сэкономить, и её можно направить в дело, распределив как первую заработную плату наёмным работникам. Риски работы в убыток будут сведены к минимуму.

Понимая вышеупомянутое, как пример составления бизнес плана, — его можно взять за основу по написанию руководства к любому виду деятельности. И бизнес плана кальянной с расчётами, и бизнес плана кондитерского магазина с расчётами.

Чтобы всё было максимально правильно

SWOT-методика является относительно новаторской и наиболее признанной технологией, помогающей провести правильный предварительный анализ. Изучив её, в деталях можно узнать, как составить бизнес план грамотно. Аббревиатура «SWOT» значит:

• S – Strengths (в переводе на русский — преимущества);
• W – Weakness (на русском – недостатки);
• О – Opportunities (перевод – возможности);
• Т – Тhreats (что значит – риски).

Следуя указанной методике, пример написанного бизнес плана как проект той или иной деятельности, будет таковым (показано на примере бизнес плана свадебного салона с расчетами):

S – Преимущества:

Бизнес будет рентабельным, потому что в планируемом районе его развития проживает достаточно много молодёжи, подходящего возраста для создания семьи;

• В этом районе очень маленький процент конкуренции;
• Весь персонал будет состоять из профессионалов;
• Реклама будет разработана на высшем уровне.

W – Недостатки:

• Достаточно крупная сумма первоначального капитала, около двух миллионов рублей;
• 100 тысяч рублей – аренда помещения площадью 50 кв. м.;
• Средства на осуществление ремонта и разработки дизайна арендуемого помещения в размере трехсот тысяч рублей;
• Закупка оборудования и рекламы свадебной одежды на сумму 200 тысяч рублей;
• Вложение средств суммой в 900 тысяч рублей в товарный ассортимент салона;
• Бюджет на рекламу, включающую разработку рекламного сайта, лицевой вывески и всевозможной наружной рекламы, составляющий 200 тысяч рублей;
• Официальная регистрация бизнеса с учётом всех связанных с нею расходов в сумме пятидесяти тысяч рублей;
• Фонд резервных средств, составляющий около 200 тысяч рублей.

О – Возможности:

• Свадебные платья и костюмы будут эксклюзивными, что привлечёт больше клиентов;
• Салон будет попутно предоставлять услуги макияжа, укладки волос, маникюра;
• В сферу услуг будет входить отпаривание свадебной одежды на дому;
• Клиентам будет предоставлена услуга по индивидуальному пошиву костюмов и свадебных платьев;
• В перечень предоставляемых услуг будет включена не только покупка, но и прокат свадебной и вечерней одежды;
• Услуги по оформлению помещений, в которых будет проводиться свадебный вечер.

Из расчёта согласно предполагаемого прайса на услуги, наценка на торговлю будет равняться ста процентам, и чек потенциальному клиенту будет выписываться на сумму 21 тысяча рублей. Значит, в среднем торговый оборот будет составлять примерно девятьсот тысяч рублей в месяц.

Т – Риски

Как правило, для любого вида деятельности, они практически идентичны, но в данном случае таковы:

• Нестабильная экономическая ситуация в государстве, вынуждающая потенциальных клиентов экономить;
• Большие траты на таможенные сборы на ввоз тканей, платьев и других аксессуаров.

Если информация об аналитическом методе усвоена досконально, самостоятельное написание бизнес плана труда не составит.

От теории к практике

Когда изучение теории, проведение на основании её предварительного анализа позади, — наступает время применения полученных знаний на практике. В помощь практикующим очень кстати будет пошаговая инструкция как написать бизнес план.

Оформляем титульный лист

Обложка должна быть информативной, и включать в себя:

• Полное название проекта, который разрабатывается;
• Наименование организации, для которой создаётся документация;
• Страна и город, где будет находиться предприятие;
• Контактные номера телефонов;
• Реквизиты владельца предприятия, и данные составившего документы;
• Дата создания бизнес-плана.

Отдельным пунктом для инвесторов на титульном листе будет некоторая информация о финансах.

Также можно защитить бизнес-план от посторонних, упомянув на обложке список лиц, имеющих доступ к проекту.

Работаем над вводной частью (составляем резюме)

Статистика показывает: правильно написанный бизнес план, как ни странно, инвесторами и кредиторами положительно оценивается не после его прочтения целиком, а после ознакомления со вступительной частью.

Поэтому она должна быть изложена кратко и чётко, без преувеличения возможностей идеи. Включая только:

• Задачи и цели бизнес-проекта;
• Из каких ресурсов должны производиться траты на осуществление идеи;
• Каким образом задуманное будет воплощаться в реальность;
• Степень реальности удачного осуществления запланированной деятельности;
• Если собственных средств нет, нужно указать необходимую денежную сумму, которую нужно просить у инвесторов или кредиторов;
• Предоставление информации о планируемых показателях эффективности.

При составлении бизнес плана самостоятельно как «дважды два» надо помнить, что резюме ни в коем случае не должно занимать более двух страниц.

Конкретизируем цель

Что бы ни было окончательной целью, предоставление услуг либо производство продукции, — её нужно обозначить определёнными пунктами:

• Какие технологии будут использованы;
• Что будет привлекать клиентов;
• В чём заключается уникальность проекта;
• Как дальше будет развиваться деятельность;
• Если предложение оригинальное – написать об авторских правах и патентах, чтобы инвестор (кредитор) убедился в её оригинальности.

От того, как составлен бизнес план в этой части содержания, зависит желание инвесторов и кредиторов проспонсировать проект, поэтому если описаны технологии, то все подробности их применения излагаются отдельным приложением. Если есть уверенность в привлечении клиентов – она должна быть подтверждена доказательствами.

В направлении идеи анализируем её отрасль

Вспомнив методику анализа, описанную в части статьи, посвящённой теории, начинаем применять её на практике. Здесь учитываем:

• Рынок услуг и товарооборота;
• Достаток/недостаток рабочей силы;
• Конкуренцию;
• Целевую аудиторию.

Например, бизнес план для малого бизнеса как составляющую этого пункта, должен иметь доскональный анализ рынка продукции со всевозможной конкуренцией, чтобы избежать банкротства в дальнейшем.

Обрамляя отрасль, оцениваем предпринимательские возможности. Проще говоря, тут должны быть указаны предпринимательские способности носителя идеи:

• Порядок предоставления услуг и реализации продукции;
• Данные о собственнике и создании предприятия, его организационно-правовой форме, количестве партнёров, штате сотрудников;
• Общие показатели экономическо-финансовой деятельности;
• Адресные данные;
• Подробные сведения о деятельности. К примеру, тогда как бизнес план составляется на сельское хозяйство, в его перечне должны содержаться данные о сезонном проведении работ.

Этот раздел – ведущее звено для получения помощи малому бизнесу от государства в 2019 году.

Предоставляем информацию о товарах/услугах

Описать этот раздел желательно с точки зрения покупателя/потребителя, и по возможности предоставить фотографии.

• Наименование;
• Для чего предназначен данный продукт;
• Первостепенные и второстепенные характеристики;
• Основные преимущества;
• Если идея новаторская – пометить «новинка»;
• В случае необходимости получения патента или лицензии – указать об этом;
• Предоставить сертификаты качества;
• Информация о свойстве продукта повлиять на окружающую среду;
• Поставщик и формат упаковки;
• Гарантии и сервисное обслуживание, если классификация товара этого требует;
• Руководство по эксплуатации;
• Способ утилизации.

Составляем маркетинговый план

Эта часть очень сложная, ответственная, требующая определённых математических навыков. Если таковые отсутствуют, лучше обратиться к тому, кто может составить бизнес план и в этом разделе.

Тут будет включён расчёт потребляемых объёмов на количество потенциальных потребителей. Здесь должен быть учтён ценовой дисбаланс, способы дальнейшего продвижения товаров и услуг, и даже учтены оптовые продажи с определением окончательной цены, названной потребителю.

Но если вопрос: «сколько стоит составить бизнес план» остаётся риторическим, и проектировщик рассчитывает на собственные силы, то маркетинговая его часть будет включать такие пункты, связав между собой качество, стоимость и рентабельность:

• Аналитическая оценка потребителям;
• Конкурентоспособность на рынке товаров или услуг;
• Различные способы реализации;
• Подробные шаги товара или услуг с момента его/её производства и до потребителя;
• Каким образом будет рекламироваться товар или услуга.

Приступаем к производственному плану

Он будет нести в себе техническую информацию об оборудовании, производственных складах и помещениях, квалификации персонала, а также способах увеличения объёма производства.

Без знаний технологии не стоит думать о том, как составить бизнес план самому. Но изучив её детальнее, можно приступить, указав:

• Инженерные возможности;
• Характеристики используемых технологий;
• Объёмы помещений;
• Квалификация персонала;
• Безопасность производимого продукта или предоставляемой услуги;
• Сведения о сметной документации.

Важная деталь: все пункты производственного раздела должны быть составлены с учётом взгляда в будущее, обозначив те ресурсы, которые могут потребоваться на дальнейшем этапе развития деятельности.

Описываем организационный план

Он вмещает юридические аспекты, и чтобы разработка организационного процесса была законной, лучше получить правовую консультацию или узнать, сколько стоит написать бизнес план.

В зависимости от организационно-правовой формы создающегося предприятия, график будет расписан согласно нормам Закона.

Описываем финансовую часть

Она ничем ни легче маркетинговой стороны, а в некоторых моментах – гораздо сложнее. Требует бухгалтерских знаний, и заключается в прогнозировании:

• Прибыли на ближайшие годы;
• Сроков реализации проекта;
• Каким образом будет происходить денежный оборот;
• Необходимый предпринимательский баланс на развитие деятельности в течение года;
• Полный анализ избегания убытков, вплоть до ключевой точки.

Человеку без опыта данную часть составлять нужно очень внимательно, и за руководство взять налогово-финансовое законодательство.

Анализируем риски

При составлении данного раздела содержания, надо вспомнить методику анализа, и включить возможные решения предполагаемых рисков. В первую очередь, это интересует инвесторов и кредиторов, которые в случае потерь рассчитывают на компенсацию вложенных средств. Например:

• Получение страховки в случае нерентабельности;
• Передача корпоративных прав;
• Залог;
• Гарантии изготовленного товара;
• Гарантии банка.

Если пути минимизации рисков упомянуты не будут, шансы на получение инвестиций нулевые.

Приобщаем приложения

Все материалы, которые послужили базой для написания бизнес плана, должны быть к нему приобщены. В качестве примера можно рассмотреть:

• Договора;
• Лицензии;
• Каталоги;
• Прайсы;
• Таблицы финансовой отчётности.

Перечень относительно приблизительный, и в зависимости от направления производственной деятельности, будет пополняться новыми позициями.

Подводим итоги

Это самый приятный и лёгкий раздел из всего содержания, который базируется на собственных выводах об оригинальности идеи, получении итогового результата в достижении цели.

Выводы

Составление бизнес-плана – не пустая трата времени, а чёткий и обозначенный путь для успешной реализации бизнес-идеи. С его помощью можно избежать многих ошибок, стабилизируя и развивая свой бизнес в правильном направлении.

Источник: http://money-hunters.ru/kreditovanie/poshagovaya-instruktsiya-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как написать бизнес план пошаговая инструкция

В условиях нынешней экономики нашей страны всё больше людей пытаются открыть своё дело. Однако не все могут сделать это успешно. В чём же секрет удачного бизнеса?

Прежде, чем приступить к непосредственной работе фирмы, предприниматель должен всё правильно рассчитать. Неправильный начальный капитал может стать первой причиной провала.

Конкуренты, маркетинговая политика, сбыт, инвесторы и многие другие пункты требуют к себе тщательного подхода. Если упустить основные моменты, то в процессе существования фирмы, это может стать сильной помехой. Для того, чтобы учесть все возможные угрозы и преимущества компании необходимо грамотно составить бизнес-план.

Основные цели создания бизнес-плана

1. Средство, необходимое для получения кредита;

Прежде, чем открыть свой бизнес, нужно определиться, где взять начальный капитал. Это могут быть свои собственные сбережения, либо кредит, взятый в банке. Но, если личными деньгами можно распоряжаться по своему желанию, то за купюры «на время» придётся отвечать.

Для того, чтобы банк позволил именно вам воспользоваться кредитом, он должен знать, что ваше предприятие имеет шансы на существование. Для этого вы должны предоставить подробный бизнес-план. От правильности его заполнения зависит, сможете ли вы воспользоваться деньгами или нет.

1. Выработка стратегии действия фирмы;

Составляя бизнес-план, вы чётко видите по какой дороге пойдёт ваша компания: каких клиентов будет обслуживать, какой товар выпускает, какими преимуществами и недостатками обладает, какие существуют возможности и угрозы.

1. Определение конкретных целей, которые должна достигнуть компания;

Без определённого плана, успехи будут не видны и не понятны. Нужно записывать конкретные задачи, миссии, чтобы был виден прогресс.

Скорее всего вам будут интересны эти бизнес-идеи:

Кругом можно услышать, что бизнес-план очень тяжело написать. Нужно обращаться к профессионалам и платить им достаточно много средств. На самом деле всё обстоит не так. Строгой и определённой структуры по написанию бизнес-плана не существует.

Единственным условием будет: отобразить в нём как можно больше информации и расчётов о фирме. Чем больше пунктов вы внесёте, тем лучше. Однако не стоит и преувеличивать, иначе дальше написания плана, ваша компания не сдвинется из-за страха неудачи. Ниже представлена примерная структура, как написать бизнес план пошаговая инструкция.

Основные пункты бизнес-плана

1. Титульный лист;
2. Резюме бизнес-плана (введение);
3. Информация о предпринимателе;
4. Маркетинговая политика. Распределение товара;
5. Производственная часть;
6. Инвестиции (вложения);
7. Методы управления персоналом фирмы;
8. Финансовые расчёты;
9. Определение возможных рисков.

Подробная структура написания бизнес-плана

1. На титульном листе указывается: краткое название фирмы (проекта), город, год и разработчик. Никаких лишних надписей не должно быть.
2. Данный пункт должен быть написан примерно на 1,5 страницы, не больше. Здесь излагается основная информация о проекте, вводная часть.

• Каким образом данная идея повлияет на окружающую среду?
• Есть ли какие-либо способы замещения товара, путём экспорта или импорта из других стран?
• Какой объём товаров или услуг планируется выпускать и за счёт каких преимуществ фирмы?
• Какие необходимо собрать документы для воплощения проекта в реальность?
• Какова окупаемость проекта? В какие сроки будут возвращены вложенные средства?
• Что для этого нужно?
• Какова рентабельность данного проекта?
• Сколько потребуется материальных средств на реализацию проекта? Какие для этого потребуются вложения: собственные или заёмные?
• Какие изменения повлечёт за собой проект?

1. Для того, чтобы получить финансирование для своей будущей фирмы, предпринимателю нужно рассказать о себе, ответив на следующие вопросы:

• Контактная информация руководителя: факс, номер телефона, место жительства, ФИО.
• Почему предприниматель выявил желание воплотить в реальность именно этот проект?
• Какое место займёт фирма на новом рынке?
• Кто будет выступать в роли учредителей компании?
• Каким образом будет поделена доля в компании между организаторами?
• Кем и когда будет зарегистрирована компания?
• В какой организационно-правовой форме будет зарегистрирована компания (ИП, ООО, ЗАО и т.д)?
• Есть ли у вас, как у организатора фирмы подобный опыт?

1. Данная глава вашего бизнес-плана должна показать, что у фирмы будут свои рынки сбыта, то есть продукт/услуга, выпускаемые компанией найдут своих покупателей и выстоят в конкурентной борьбе:

4.1. Проанализировать нынешнее состояние рынка и его будущие перспективы:

• На кого будет нацелена продукция вашей фирмы? Сюда должно быть включено подробное описание целевой группы потребителей. (Кто покупатель? Где находится?Какого качества нужна продукция? Сколько клиент может заплатить? Какие магазины посещают? Как часто покупают? И т.д.)
• Какой спрос будет удовлетворять реализованный проект: новый или уже существовавший ранее?
• Каким образом организуется работа такого же бизнеса?
• В чём можно встретить барьер при сбыте продукции? Что нужно сделать, чтобы избежать его?
• Какова в среднем прибыль от продажи товара?
• Какова ценовая политика на данном сегменте рынка?
• Какие прогнозы стоит ожидать при запуске проекта?
• Сколько необходимо продать продукции, чтобы достичь полной окупаемости товара?
• Каков потенциал роста целевого рынка?

4.2. Описание продукта труда вашей компании:

• Основная характеристика труда (Качество, цена, функциональное назначение, дизайн, соответствии гос. стандартам, доп. обслуживание, параметры и т.д.)
• Требуется ли упаковка?
• Каков срок хранения?
• Сильные и слабые стороны по отношению к товарам конкурентов?
• Каким образом будет происходить стимулирование продаж?
• Как будет оплачиваться? (наличный, безналичный расчёт, кредит, рассрочка и т.д.)
• Есть ли опыт в выпуске данного товара?
• Проанализировать аналогичный товар у конкурентов. (Предлагаемые условия: гарантии, политика обслуживания клиентов, скидки, типы и формы распределения, качество и т.д)
• Каким будет товарный ассортимент?

4.3.Цена на реализуемый товар:

• • Из чего составляется цена?
  • Какие цены у конкурентов?
  • Какие мероприятия по стимулированию покупателей посредством цен будут проходить? Как часто?
  • Какова ожидаемая рентабельность?
  • Каким образом цены будут дифференцированы?

4.4.Сбыт:

• • С помощью каких средств будет организована транспортировка товара?
  • Какое количество и типы каналов сбыта?
  • Каким образом будет осуществляться хранение товара?
  • Какие посредники необходимы для продажи продукции?

4.5. Политики по стимулированию продаж:

• Сколько будет розничных продавцов?
• Какие СМИ будут задействованы? (журналы, радио, ТВ, газеты…?)
• Какое специальное рекламное сообщение будет использовано?

5. В данном разделе нужно указать, почему выбрано производство именно данной отрасли товара и как оно будет происходить. Если, вашей деятельностью будет являться продажа услуг, то можно пропустить данную главу:

• Какой объём товара будет производиться?
• Какие у вас есть возможности для организации производства товара?
• Кто будет поставщиком?
• Каков объём отходов и как в дальнейшем он будет использован?
• Каким образом будет происходить контроль за качеством товара?
• Как будут организованы поставки и складские помещения?

6. В данном разделе нужно обосновать плюсы организации проекта именно таким образом:

• Географическое расположение;
• Расчёты на введение проекта в действие;
• Влияние и возможная защита окружающей среды от плохого воздействия.

7. В этой главе нужно описать, какой персонал потребуется для работы над вашим проектом:

• Численность работников;
• Какую зарплату вы готовы им платить?
• Каким образом будет происходить квалификация персонала?

8. Необходимо подробно расписать план финансов на реализацию проекта:

• Какой баланс компании должен быть в плане?
• Сколько инвестиций потребуется для реализации проекта?
• Каковы источники финансирования?
• Какие показатели доходности и убытка?
• Каков срок окупаемости и возвращения всех долгов?

9. Стоит уделить предельное внимание этому разделу и учесть все возможные риски:

• Каких рисков стоит опасаться при реализации проекта?
• Технологические риски: наличие запчастей, доп. оборудования, ремонт, надёжность.
• Финансовые риски: кредит, неплатежи, и т.д.
• Риски с поставщиками и персоналом.
• Правовые риски: штрафы, санкции, сертификация и т.д.

Следуя данной статье: «Как написать бизнес план пошаговая инструкция», вы сможете не только получить правильный и точный план по реализации проекта, но так же ещё раз проанализируете эффективность вашей будущей фирмы. Желаем успехов в Ваших начинаниях.

Источник: http://www.yakonkurent.com/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya/

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция

Сфера предпринимательства давно перестала быть уделом крупных и уже состоявшихся компаний, бизнесменов. В последние годы все чаще встречаются понятия «малый бизнес» и «индивидуальное предприятие», что связано с желанием простых граждан открыть свое дело.

Организация бизнеса – комплексное мероприятие, которое в процессе своей реализации имеет множество этапов. Одним из важнейших и основных шагов в создании успешного дела является составление бизнес-плана. Именно о сути и особенностях данной процедуры поговорим сегодня.

Пару слов о понятии «бизнес-план»

Бизнес-сфера – кладезь финансов, которые возникают в ней не сами по себе, а посредством вливания со стороны предпринимателей.

Учитывая ценность вкладываемых средств и риски их потери, к созданию любых дел бизнесмены подходят с должным уровнем ответственности, излагая все важные положения относительно деятельности будущего предприятия на бумаге.

Данный документ называется бизнес-планом и представляет особую важность для организатора бизнеса.

В общем случае, его наличие позволяет бизнесмену:

• оценить целесообразность открытия того или иного дела;
• проанализировать необходимость вложения денег в развитие бизнеса и их приблизительное количество;
• спрогнозировать возможные проблемы и риски в деятельности будущей организации, а также методы их нейтрализации;
• определить общую концепцию открываемого дела.

По сути, бизнес-план – это материализация бизнес-идеи, которая выражается на бумаге или в электронном виде и отражает все мысли бизнесмена относительно предмета его будущей деятельности.

Составление бизнес-плана важно не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов и партнеров, ведь ознакомиться с концепцией и идеей общего дела намного удобнее при их грамотном документальном оформлении, нежели в личной беседе с человеком.

Так, например, ни один солидный банк не выдаст человеку кредит на открытие бизнеса при отсутствии его качественного и грамотного описания, оформленного в документальной форме.

Порядок составления бизнес-плана

При желании открыть малый или средний бизнес составлением бизнес-плана может заняться и сам предприниматель, так как особых сложностей в данном случае у него не возникнет. Решаясь на собственноручное оформление столь важного документа, бизнесмену следует выделить на реализацию процедуры не менее 3-4 часов, а то и полноценный рабочий день. При составлении плана важно:

1. придерживаться принципа лаконичности изложения информации, уточняя все значимые особенности относительно рассматриваемого проекта;
2. структурировать содержание документа;
3. излагать сведения о будущем предприятии четко, грамотно и в доступной к пониманию форме.

Условно, порядок составления можно разделить на три важнейших этапа. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Этап № 1 – Подготовка к составлению бизнес-плана

Решившись «строить» бизнес-план по уже продуманной идее, следует провести некоторые подготовительные меры. Как минимум, подготовка к составлению документа должна включать:

1. Анализ рынка. Что важно анализировать в первую очередь? На самом деле – все, что связано с тем направлением и тем родом деятельности, которая будет предметом будущего бизнес-плана. Определите, какие организации преуспевают в интересующей области, каковы их сильные и слабые стороны. При анализе рынка следует детально рассмотреть деятельность похожих предприятий, которые успешны в данной стезе.
2. Определение важных особенностей конкретно вашего проекта. Базовые к рассмотрению параметры: слабые и сильные стороны открываемого дела, перспектива, возможные риски. Говоря простым языком, следует провести качественное планирование будущей деятельности предприятия и спроектировать стратегию развития.
3. Постановку целей, достижение которых должно быть реализовано рассматриваемым в бизнес-плане деле. Каких-то существенных пояснений здесь и не требуется. Определите конкретную цель открываемого бизнеса, ничего более.

Осуществив базовую подготовку, можно приступить к следующему этапу в составлении бизнес-плана.

Этап № 2 – Структурированное оформление документа

После приведения мыслей в порядок необходимо сделать самое сложное – структурированно отразить их в бизнес-плане. На самом деле, структура данного документа может иметь разный вид и определяется непосредственно составителем. Для людей, слабо понимающих основы делопроизводства, следует включить в бизнес-план следующие пункты:

• Резюме или краткое описание открываемого дела. В обязательном порядке тут отражаются сущность будущего бизнеса, сильные и слабые стороны в конкурентной среде, кратко описанная структура организации, приблизительное распределение активов. В этом элементе бизнес-плана в максимально сжатой форме отражается вся информация, которая будет представлена далее, поэтому к составлению резюме дела важно подойти с должным уровнем ответственности.
• План маркетинга, включающий все особенности резюмируемого проекта в плане выхода на рынок (определение цели запускаемого бизнеса, целевой аудитории, конкурентов, методов привлечения клиентов, ориентировочной длительности и порядка входа на рынок).
• План деятельности организации, описывающий аспекты производственного процесса (необходимое оборудование, число работников, принципы производства или оказания услуг и т.д.).
• Описание организации рабочего процесса, где достаточно указать организационную структуру будущего предприятия и принципы его работы.
• Финансовая сторона бизнеса, в котором обязательно отмечаются и потенциальные затраты на открытие, и риски потери вливаемых средств, и способы минимизации таковых. В общем, следует сформировать грамотный финансовый план, отразив в нем все важные аспекты финансового обеспечения бизнеса.

Этап № 3 – Придание бизнес-плану презентабельного вида

После того, как план составлен, остается лишь красиво его оформить. На заключительном этапе составления документа обычно проводятся такие мероприятия:

• вычитывание текста на предмет ошибок (лексических, синтаксических, пунктуационных) и их исправление;
• оформление плана в удобной для чтения форме (выделение списков, определение нормальной размерности шрифта и т.п.);
• распечатка и подшивка бизнес-плана в удобную книжечку или файловую папку.

Так как наш век – столетие информационных технологий, настоятельно рекомендуется иметь и бумажный, и цифровой бизнес-план. Обязательно позаботьтесь об этом при составлении данного документа.

В завершение отметим, что неважно, на 10 страниц будет составлен ваш бизнес-план или на 100, главное – чтобы все отмеченные выше правила были полностью соблюдены и сведения об открываемом деле были изложены качественно. Надеемся, представленный материал был для вас полезен и дал ответы на интересующие вопросы. Удачи в составлении бизнес-плана и ведении вашей деятельности!

Источник: https://zapusti.biz/baza/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-poshagovaya-instruktsiya

Инструкция по составлению бизнес плана

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.

   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.

3. Оформление документации.

   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.

4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему.

   Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.

5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат.

   Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.

2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа.

   Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.

3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать.

   В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.

4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.

   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост.

   Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана

Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.

1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
   Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
   Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
   Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
   Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
   Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/rukovodstvo/instrukcija-po-sostavleniju-biznes-plana.html