Что такое стратегия маркетинга, ее роль в бизнес-плане

Маркетинговая стратегия для бизнес плана

Маркетинговый анализ в бизнес плане является чуть ли не самым важным составляющим. Дело в том, что маркетинг сам по себе осуществляет полное планирование процесса продвижения товара.

Сюда входит множество нюансов, которые должны быть рассмотрены в обязательном порядке.

Выявлено даже то, что многие предприниматели, с целью обладания большим набором знаний в этой области намеренно идет на всевозможные курсы и тренинги, чтобы самостоятельно включить этот пункт в свой бизнес план.

Итак, мы рассмотрим, как написать стратегию маркетинга для бизнес плана.

Обратите внимание

Самой первостепенной целью такого раздела является то, предприниматель должен доказать фак того, что его продукция будет пользоваться популярностью у потребителей, а также она займет достойное место на рынке продаж и будет конкурентоспособной.

Вся стратегия этого раздела построена на использовании данных из предыдущих разделов бизнес плана. Но важной особенностью здесь считается то, что эти данные должны быть подкреплены новыми исследованиями.

В качестве составляющей здесь как правило используют описание особенностей потребителя, риски в общих чертах, сильные и слабые стороны конкурирующего сегмента. Также важно рассмотреть географические показатели рассматриваемого предприятия, а именно, где расположены его офисы, филиалы и прочее. Это важный момент, так как от него, с точки зрения маркетинга зависит рентабельность бизнеса.

Применение раздела о планировании маркетинговой стратегии должно выражаться в полном описании целевой аудитории потребителей, которые выберут именно этот товар, пренебрегая конкурентами. Более того, необходимо рассмотреть факторы применения неких рекламных ходов, которые сыграют важную роль в сбыте товара.

На этапе формирования маркетинговой стратегии формируется дальнейшая деятельность компании. Здесь имеется ввиду, что составляя план маркетинга, предприниматель будет использовать его постоянно в своей работе. Это не значит, что он должен задействоваться в полном объеме. Его необходимо модернизировать и развивать.

В том, как написать стратегию маркетинга для бизнес плана, стоит отдельно остановиться на пункте сбыта. Именно от него будут зависеть последующие разделы данной главы и всех остальных.

Количество реализуемого товара полностью взаимосвязано с анализом рынка, а что не маловажно, с размером инвестиций.

Полученные в результате исследования данные влияют на алгоритм сбыта продукции и на поведение самого бизнеса на конкурентном рынке.

Важно

Итак, мы определились, что маркетинговая стратегия составляется с той целью, чтобы получить цифры, которые будут показателями объема, цены продажи и суммы инвестиций. Во многом такая стратегия подталкивает предпринимателя на правильный путь, который даст возможность запустить товар не только в производство, но и дать ему пути для сбыта.

Структура маркетинговой стратегии

  • Определение рынка продаж, а также его составных частей;
  • Перечисление потребительской аудитории, а также конкурентов;
  • Прогнозирование возможных рисков, которые могут произойти на этапе сбыта из-за конкурентов;
  • Точное определение с видом маркетинговой политики на предприятии;
  • Правила контролирования ситуации на предприятии.

Если охарактеризовать структуру маркетинговой стратегии в общих чертах, то она включает в себя анализ тех мероприятий, которые будут считаться полностью удовлетворяющими требованиям потребителей, а как следствие будут являться двигателем сбыта продукции.

Не стоит забывать про возможные риски и просчеты. Без них не обходится даже в самом четком и правильном бизнес плане, поэтому отдельный пункт проекта – это анализ рисков с точки зрения маркетинга.

В бизнес проекте существует отдельная глава про риски, но ее не нужно путать с маркетинговой стратегией.

Реклама – это целенаправленное мероприятие, ориентированное на построении четкой структуры маркетинга. Что не маловажно – это то, что маркетинговые исследования должны быть сконцентрированы на правдоподобной информации. Некоторые предприниматели намеренно стараются приукрасить свое нынешнее положение, а при помощи маркетинговой стратегии это сделать проще всего.

Если рассуждать с точки зрения инвестора, то маркетинговая стратегия для него станет неким отправным пунктом, с которого начинает функционировать бизнес. Таким образом, это показатель продуктивности и рентабельности всего проекта, а для вкладчика это самый важный показатель, ведь он в любом случае будет задействовать свои собственные средства.

Учитывая сложную концепцию маркетинговой стратегии, написанной для бизнес плана по получению инвестиций или банковского кредита, следует подвести итог, который будет основан на применении профессионального подхода в написании этого раздела проекта. В любом случае предприниматель почерпнет из него очень важную и полезную для себя информацию, которую будет использовать в дальнейшей работе.

Источник: http://xn--d1acynfdde.xn--p1ai/571-marketingovaya-strategiya-dlya-biznes-plana.html

Маркетинговый план и его роль в развитии бизнеса

Маркетинговый план играет далеко не последнюю роль в развитии бизнеса, так как он описывает полное распределение ресурсов, устанавливает цену и подготавливает алгоритм продвижения продукции или услуг, а также привлечение потребителей.

Маркетинговый план в бизнес плане

Главной целью маркетингового плана в развитии бизнеса является показание востребованности и конкурентоспособности продукции, а также наличие рыночного сегмента.

Основной упор маркетингового плана идет от предшествующих разделов бизнес-плана, который предъявляет рыночное исследование, дает оценочные и потребительские показатели, при этом охватывает все стороны потенциальных конкурентов, а также географическое размещение и иные рыночные факторы.

Эти факторы в значительной мере влияют на развитие бизнеса, так как отражают результат маркетинговых исследований, показывающих в каком направлении и с какой стратегией необходимо действовать для достижения успеха.

Назначение маркетингового плана

Предназначение маркетингового плана в бизнесе – это в первую очередь показать, что рынок нуждается в данном продукте, и с выходом на рынок продукция или услуги будут иметь спрос среди конкурентов. К тому же здесь показывается, на чем стоит акцентировать свое внимание, на необходимые рекламные ходы и ценовую политику. Что, в свою очередь, приведет необходимое количество клиентов.

Данный план является наиболее значимым инструментом в развитии бизнеса, поэтому ему первостепенно уделяют особое внимание. Все потому, что при достойном анализе рынка и конкурентной ситуации, можно без труда разработать стратегии по сбыту продукции и цену на необходимых сегментах на рынке для привлечения клиентуры. Поэтому для достижения успеха его необходимо тщательно обдумать.

В план маркетинга входит:

  • Полное описание необходимых рынков, а также их главные сегменты.
  • Потенциальные конкуренты и главные потребители.
  • Анализ предполагаемых сложностей, связанных с конкурентами.
  • Необходимая маркетинговая стратегия.
  • Контроль маркетингового исследования.
  • К тому же маркетинговый план содержит в себе такую информацию, как:
  • Оценка возможных неудач и ошибок, а также их стоимость для фирмы.
  • Действия по наилучшему удовлетворению потенциальных клиентов.
  • Данные о маркетинговой среде и реализации бизнеса.
  • Затраты на рекламу и ее организацию.
  • Список потенциальных покупателей продукции.
  • Методики повышения продажи.
  • Необходимые действия по обслуживанию.
  • Продвижение продукции на рынке.

Анализ в маркетинговом плане

Основой маркетингового плана служит его анализ, так как от его качества и конкретных выводов зависит во многом развитие бизнеса, на что особенно обращают внимание инвесторы.

Все потому, что анализ включает в себя расчет всех действий по организации, финансовым затратам, снабжению и привлечению клиентуры, а также остальных производственных нюансов, которые могут сильно повлиять на развитие бизнеса.

Такой план необходимо составлять каждый год для снижения рисков, эффективного распределения ресурсов, привлечения новых потребителей и инвесторов, что послужит основой в достижении успеха для компании.

Источник: http://torise.ru/money/dohod/marketingovyy-plan/

Роль маркетинговой стратегии в развитии предприятия — Бизнес блог

Роль маркетинговой стратегии в развитии предприятия

Научные исследования и мировой опыт показывают, что наиболее эффективной в аспекте стратегического планирования является маркетинговая концепция управления. Но на большинстве отечественных предприятий вопросам стратегического развития уделяется недостаточное внимание, в результате чего руководство несвоевременно реагирует на изменения, происходящие.

Необходимость маркетинговой ориентации в стратегическом развитии предприятия в целом и в стратегическом планировании в частности, объясняется следующими факторами:

– Большинство товарных рынков в современных условиях являются насыщенными и характеризуются высоким уровнем конкуренции, поэтому для успешной рыночной деятельности предприятию необходимо определить свой целевой сегмент со специфическими потребностями, что возможно только с использованием маркетингового инструментария.

Читайте также  Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

– Современное внешнее бизнес-среда имеет тенденцию к быстрым изменениям, которые предоставляют предприятию определенные рыночные возможности или представляют собой угрозы для его стратегической деятельности.

– Усиление конкуренции требует от предприятия адекватной конкурентной поведения на рынке.

– Значительные изменения в характере и поведении потребителя. Поэтому применение концепции маркетинга, которая ориентирует предприятие на изучение и удовлетворение потребностей потребителя, становится неотъемлемым элементом эффективной стратегической деятельности предприятия.

Выбор конкурентной маркетинговой стратегии и особенности ее применения определяется тем, какую позицию компания занимает на рынке

С нашей точки зрения, маркетинговая конкурентная стратегия предприятия представляет собой набор средств реализации его маркетинговых целей и правил поведения в избранных стратегических областях бизнеса и направлена на определение тех сильных сторон предприятия. За счет которых оно может успешно конкурировать на целевом рынке и способно создавать конкурентные преимущества.

Читайте также  Специфика слогана в рекламирования кондитерской

Удачно подобранная и умело реализована стратегия позволяет предприятию не только достичь конкурентных преимуществ, но и максимально удовлетворить потребности потребителей и сохранить их лояльность по отношению к продукции или услуг предприятия. В перспективе это создает предпосылки для обеспечения устойчивого темпа экономического роста, прироста экономической добавленной стоимости. Которые на практике могут рассматриваться как количественные измерители развития предприятия.

Источник: https://bizblogs.ru/marketing/rol-marketingovoy-strategii-v-razvitiya-predpriyatiya/

Раздел – План маркетинга в бизнес-плане

Маркетинговый анализ является самым трудоемким и наиболее важным при составлении бизнес-плана. После проведения маркетинговых исследований делается вывод о целесообразности продвижения товара на рынок.

Для составления плана маркетинга необходимо определиться с целями и задачами маркетинга.

Задачами маркетинговых исследований в рамках инвестиционного проекта могут быть:

  1. Анализ потребностей конечного пользователя и спроса, обеспеченного платежеспособностью потенциальных клиентов. Анализ рынка, на котором планируется продвижение продукции компании, обоснование на основе полученных данных производственной программы предприятия и плана сбыта.
  2. Изучение и анализ положительных и негативных факторов, которые могут повлиять на изменение величины спроса.
  3. Определение показателей качества и конкурентоспособности товаров и услуг, путей повышения этих показателей.
  4. Определение и внедрение систем сбыта и стимулирования спроса на продукцию. Это и определение маркетинговой стратегии, ценовой стратегии и политики, а также стратегии, тактики и методов продвижения товара на рынок.
  5. Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и степень реализации поставленных целей.

Основная задача маркетинговых исследований для разработки бизнес-плана – это выявление неудовлетворенного спроса и получение данных для составления планов сбыта и производства. В процессе этой работы могут быть выявлены потенциальные клиенты, с которыми заключаются договора о намерениях, и которые являются гарантом того, что продукция предприятия востребована на рынке.

Составление плана маркетинга проводят в шесть этапов:

1. Определяются характеристики рынка и продукции:

  • сегмент рынка;
  • потребности клиентов;
  • пути товара к потребителю;
  • конкурентоспособность продукции;
  • этап жизненного цикла продукции;
  • пути совершенствования товара;
  • степень правовой защищенности товара;
  • легкость копирования продукции конкурентами.

2. Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент.

Наиболее распространены стратегии:

  • минимизации затрат, что позволяет максимально снизить цену и добиться конкурентного преимущества на начальном этапе выхода на рынок;
  • дифференцирования, когда наша продукция имеет уникальные отличия, и этим выделяется в общей массе конкурентных предложений;
  • ориентирование на определенный сегмент рынка, в зависимости от демографических, социальных или географических критерий с дальнейшим расширением.

3. Анализ конкурентной среды:

  • определяются основные конкуренты фирмы, которые действуют на вашем рынке и лидеры отрасли;
  • всеми возможными способами добывается максимум информации о них, особенно о финансовом положении, численности работников, объемах производства;
  • определяются сильные и слабые стороны конкурентов;
  • делается сравнительный анализ нашей продукции и конкурентов на предмет качественных показателей, ценовых, сервисного и технического обслуживания, сбытовых каналов.
Читайте также:  Как принцип системности зародился в психологии

Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы.

4. Ценовая стратегия. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал.

Существуют четыре основные ценовые стратегии:

  • стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют спрос и ваши производственные возможности;
  • низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы населения и работой на объем;
  • низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов;
  • высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции, захват рынка.

Ценовые стратегии не являются постоянным параметром и могут изменяться на разных этапах развития фирмы и жизненного цикла продукта.

5. Следующим этапом вы должны разобрать вопросы, связанные с определением ценовой политики фирмы:

  • Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?
  • На каких условиях осуществляется оплата за продукцию?
  • Каким образом можно стимулировать клиента вовремя оплатить за товар (штрафные санкции, скидки за предоплату)?
  • Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?

Это лишь основные вопросы, ответы на которые помогут сформировать ценовую политику предприятия. Умелое манипулирование ценами и скидками способно увеличить объемы продаж и сформировать круг постоянных покупателей.

6. Заключительным этапом маркетингового плана является определение стратегии продвижения товара на рынок.

Каким образом потребители и покупатели узнают о нас и нашей продукции? Это может быть реклама через средства массовой информации или Интернет, печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории.

Совет

Выбор способа продвижения зависит от финансовых возможностей и целесообразности применения тех или иных методов, что требует понимания потребностей клиентов, а также знание географии рынка сбыта.

План маркетинга составляется для определения целесообразности производства товара и продвижения его на конкретный рынок определенной целевой группе потребителей.

Вы должны знать:

  • сколько будет стоить продвижение вашего товара;
  • какие возможности есть у вас для привлечения потребителя акциями, скидками;
  • ценовыми параметрами продукции;
  • чем ваша продукция превосходит конкурентов;
  • минусы вашей системы сбыта и маркетинга.

После проведения полного маркетингового анализа и составления плана маркетинга делается вывод о том, что продукция и услуги востребованы на рынке и есть все возможности для выхода на него с вашим товаром. Можно переходить к планированию производственной программы и составлению плана производства.

Про этот раздел написано здесь.

Источник: http://laudator.ru/instrument/plan-marketinga.html

Маркетинговая часть в бизнес плане: правила и порядок оформления

Наверное, многие экономисты согласятся с мнением о том, что любой вид коммерческой деятельности не может обойтись без достаточно важно документа, которым является бизнес-план.

Одним из ключевых разделов этого документа является маркетинговый план, от правильности составления которого во многом зависит эффективность самого бизнес-плана, так как здесь прописываются основные аспекты предполагаемой предпринимательской деятельности, а также пути реализации бизнесовой идеи.

Чтобы понимать важность плана маркетинга, в этой статье мы подробно остановимся на описании всех важных моментов составления этого раздела бизнес-плана.

Какова роль маркетинговой части

Скачать пример бизнес-плана кафе с полным маркетинговым разделом.

План маркетинга является своего рода стратегией развития начинающего бизнеса, значение которой заключается в следующих важных моментах:

  • благодаря детальной разработке каждого подпункта маркетингового плана можно не только спланировать начальную стадию развития бизнеса, но и использовать экономические наработки непосредственно на каждом этапе коммерческой деятельности;
  • преимуществом этого раздела бизнес-плана является то, что в нем просчитано точное количество средств, необходимых для развития коммерческой деятельности, а также сколько нужно привлечь денег со стороны в экономический проект;
  • правильно разработанный план маркетинга способствует эффективному распределению вложенных финансовых средств, при этом абсолютно исключается проблема их нецелевого использования;
  • к числу достоинств маркетингового планирования смело можно отнести тщательное оценивание потенциальных экономических рисков, что, в свою очередь, позволит сосредоточиться на основном пути развития бизнеса, не допуская при этом ненужных денежных трат.

Как видим, значительность плана маркетинга весьма существенна, поэтому, в первую очередь, необходимо знать о правильном построении структуры этого раздела бизнес-плана.

Основные аспекты структуры

Как правило, маркетинговая часть бизнес-плана состоит из следующих основных компонентов:

  • цели и задачи маркетинга включают в себя информацию о компании или фирме, а также об их направлении деятельности;
  • описание выпускаемой продукции или предоставление услуг имеет своей целью дать полную и качественную характеристику основному продукту производства;
  • определение целевой аудитории, представители которой будут являться основными потребителями производимого продукта;
  • ценообразование показывает экономические пути определения стоимости продукции или услуг;
  • анализ рынка и конкурентов способствует продвижению реализации создаваемого продукта;
  • прогнозирование затрат на производство;
  • способы продвижения;
  • сбыт продукции является ключевым моментом маркетингового плана;
  • расчет бюджета маркетинга позволяет четко установить, столько необходимо вложить финансовых средств для успешной реализации бизнес идеи.

Чтобы понимать важность каждого пункта плана маркетинга, остановимся более подробно на описании содержания каждого из них.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Описание пунктов плана

Чтобы маркетинговая часть бизнес-плана была весьма эффективной, то стоит придерживаться следующих рекомендаций при разработке этого раздела документа.

Этот пункт должен осветить следующие немаловажные аспекты:

  • полная информация о создаваемом предприятии;
  • для каких целей создается производство;
  • каков должен быть результат организации бизнеса.

Иначе говоря, этот раздел плана маркетинга должен содержать основные аспекты, касающиеся данных о создаваемой компании, а также в общих чертах о производимой продукции.

Характеристика товаров или услуг

Основной целью этого пункта маркетингового плана является четкое и подробное описание производимого товара или услуги для того, чтобы потребитель четко понимал, зачем ему будет нужно приобрести этот продукт.

Стоит также отметить, что характеристика производимого товара или предоставляемой услуги в целом значительно улучшает эффективность изобретаемой бизнес идеи.

В этой части маркетингового плана должны содержаться следующие важные моменты:

  • Резюме, которое значительно облегчает написание всех последующих пунктов.
  • Описание товара или услуги, прежде всего, должно дать ответы на следующие вопросы:
    • что собой представляет продукция;
    • выгода потребителя от приобретения данного товара или услуги;
    • какие характерные особенности выпускаемого продукта;
    • для какой категории лиц предлагается продукция;
    • настолько  хорошо налажен технологический процесс изготовления;
    • если есть недостатки в выпускаемой продукции, то, как в будущем собираетесь их снивелировать.
  • Сравнение с конкурирующими аналогами продукции должно дать ответ на вопрос о том, чем ваша продукция более качественная и оптимальная для приобретения;
  • Планирование выпуска новых видов продукции должно показать перспективы развития вашего бизнеса, соответственно, значительно улучшить имидж уже выпускаемых товаров или услуг.

Определение целевой аудитории

Данный пункт должен содержать более подробную информацию о тех людях, для кого будет оптимальным приобретение выпускаемого товара или предоставляемой услуге.

Например, этот пункт может иметь следующее содержание: «Целевая аудитория нашей продукции – это мужчины Петербурга с ежемесячным доходом в 50 тыс. рублей. А это около 50 тысяч клиентов нашей компании. С помощью нашей продукции можно с легкостью решить ту или иную проблему».

Ценообразование

В этом подпункте маркетингового плана вы должны подробно изложить подробную информацию о точке зрения, которая была исходящей при образовании стоимости товара или услуги.

При этом, стоит учитывать ряд следующих немаловажных аспектов:

  • образование цены обязательно должно привлечь потребителей;
  • если конкурентная цена на аналогичные товары низкая, то, соответственно, и вы должны подвести стоимость выпускаемой продукции под эти цены;
  • если целевая аудитория производимого товара или предоставленной услуги имеет хороший доход, то ваше стремление должно быть направленно на обоснованность высокой цены.

Стоит также отметить, что соблюдение вышеописанных рекомендаций можно осуществить следующими способами:

  • сравнение с ценами конкурентов на аналогичный товар или услугу;
  • описание популярности выпускаемого вида продукции среди потребителей;
  • сделать акцент на уникальных качествах выпускаемой продукции или предоставляемой услуге;
  • привести веские доводы, касающиеся правила: «Цена продукции = Себестоимость изготовления + Чистая прибыль».

Анализ рынка и конкурентов

Многие начинающие предприниматели очень часто недооценивают значение конкуренции в развитии своего бизнеса, и как следствие, производят поверхностный анализ рынка, что в будущем, несомненно, приводит к краху задуманной бизнес идее.

Мы же, в свою очередь, настоятельно рекомендуем обратить особое внимание на этот раздел бизнес-плана, даже в том случае, когда вы являетесь, чуть ли не единственным производителем продукции в отдельно взятом регионе.

Анализ рыночных отношений в маркетинговом плане должен отобразиться в виде ответов на следующие вопросы:

  • какая величина рынка в сегменте выпускаемых предприятием товаров;
  • оценка динамики рынка, иначе говоря, является он прогрессирующим, стабильным или убыточным;
  • какой будет доля товаров или услуг, предоставляемых своей компанией;
  • перспектива достижения максимальной доли на рынке;
  • что необходимо сделать для расширения рынка реализации;
  • какие нужно выделить средства для расширения сбыта продукции или реализации услуг;
  • существуют ли альтернативные пути для того, чтобы занять весомое место на рынке сбыта товаров или услуг;
  • какие шансы создаваемой компании в ракурсе конкуренции на рынке;
  • факторы, влияющие на ценовую политику предприятия;
  • удовлетворяет ли потребителей качество выпускаемой продукции или предоставления услуг.

Что же касается анализа конкуренции, то здесь, в первую очередь, стоит осветить следующие немаловажные аспекты:

  • кто на рынке является прямым конкурентом, который предлагает аналогичные товары или услуги;
  • какие из конкурирующих компаний распространяют некачественный продукт, однако могут переманить на свою сторону значительный круг потребителей;
  • ценовая политика конкурентов, и если есть отличия в стоимости товаров и услуг, то в чем они заключаются;
  • на какие географические регионы распространяется коммерческая деятельность конкурирующего производства;
  • какой сегмент рынка занимает конкурент, и собирается ли при этом развивать свои сферы реализации продукции.

Таким образом, проведя по вышеописанным критериям полный анализ рынка и конкуренции, в плане маркетинга вы отобразите потенциальную возможность реализации своей продукции или услуг.

Затраты на производство

Данный пункт в маркетинговом плане должен отобразиться подробным раскрытием следующих фактов:

  • стоимость закупки сырья;
  • клининговые и канцелярские расходы;
  • оплата труда персонала;
  • платежи за коммунальные услуги;
  • аренда помещений и оборудования для производства продукции;
  • прочие расходы, касающиеся отдельно взятого бизнеса.

Совокупность всех указанных статей расхода будет непосредственно указывать на уровень себестоимости товаров или услуг, производимые вашей будущей компанией.

Читайте также:  Рекламные тексты: технология и цель

Способы продвижения товаров

Стоит понимать, что основным способом продвижения продукции является реклама.

В маркетинговом разделе бизнес-плана нужно четко указать информацию о рекламных материалах, которые будут способствовать продвижению вашего товара или услуги на рынке, а именно:

  • реклама в средствах массовой информации;
  • полиграфическая продукция;
  • рекламные ролики на сетевых ресурсах;
  • проведение рекламных акций;
  • личные продажи выпускаемых товаров;
  • прочие акции, способствующие продвижению товаров или услуг.

Однако стоит знать, что все рекламные продукты должны быть нацелены на  группу потребителей, у которых есть возможность приобретать данный вид продукции.

Средства, потраченные на рекламное продвижение товара, являются неотъемлемой частью себестоимости продукции!

Успешная реализация выпускаемой продукции зависит от трех следующих важных аспектов:

  • налаженная связь с потребителем;
  • хранение товара;
  • транспортировка продукции.

Поэтому, чтобы взаимосвязь указанных аспектов была полноценной, в маркетинговом плане стоит указать ряд следующих факторов:

  • кто будет являться потребителем, при этом стоит также указать стоимость средней покупки;
  • информация о товаре должна содержать технические характеристики, в том числе стоимость, период хранения, массу и прочие показатели;
  • пути реализации товара, при этом должно быть оговорено прямой или косвенный канал поставки, а также какие существуют договоренности относительно различного рода договоренностей и всевозможных ограничений.

Бюджет

При планировании бюджета коммерческой деятельности в маркетинговой части бизнес-плана должны быть отражены следующие моменты:

  • организация надежной сети реализации продукции или услуг;
  • повышение уровня качества товара в конкурентной среде;
  • постоянный анализ движения товарно-материальных ценностей на конъюнктурном рынке;
  • употребление рекламных методов сбыта продукции.

Особенности маркетинговой стратегии

Прежде всего, стоит понимать, что любое коммерческое предприятие создается с определенными целями, иначе говоря, с целью получения правомерной выгоды от реализации товаров или услуг.

Исходя из этого, в плане маркетинга стоит осветить следующие моменты:

  • факторы, при которых бизнес-проект будет развиваться успешно;
  • оптимальные способы продвижения продукции;
  • быстрое изменение ценовой политики при колебаниях рыночной стоимости товаров;
  • эффективность действий в конкурентной борьбе.

Маркетинг предполагаемого бизнеса предусматривает долгосрочную стратегию развития коммерческой деятельности.

Поэтому нужно правильно подобрать средства для достижения поставленных целей!

Ошибки, допускаемые при составлении данного раздела

Человек, собравшийся внедрить в жизнь бизнес идею, прежде всего, должен учитывать даже незначительные нюансы коммерческой деятельности.

Но, к слову сказать, что многие начинающие предприниматели при составлении бизнес-плана, допускают следующий ряд типичных ошибок:

  • представление достаточно оптимистичного планирования предполагаемой реализации продажи продукции;
  • в маркетинговой части отсутствует подтверждение долгосрочной перспективы бизнеса;
  • недооценка конкуренции может практически уничтожить возникшую бизнес идею;
  • неправильный расчет финансовых средств, определяемых для организации бизнеса;
  • план маркетинга не доносит полной информации к потенциальным инвесторам.

Поэтому, чтобы не допускать таких ошибок при составлении маркетингового плана, наверное, начинающему бизнесмену стоит придерживаться всех советов и рекомендаций, изложенных в этой статье.

О необходимости составления маркетингового плана рассказано в следующем видеосюжете:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=11062

Маркетинговый план бизнес-плана

Главная » Статьи » Составление Бизнес Плана » Маркетинговый план

Среди всех разделов бизнес-плана:

маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты которых и должны быть представлены в данном пункте. Прежде чем начинать исследование, не обходимо определить его задачи.

В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:

  1. Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.
  2. Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;
  3. Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;
  4. Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;
  5. Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.

Главной же задачей любого маркетингового исследования является определения существующего спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов производства и сбыта.

Так, в процессе проведенной работы должна быть идентифицирована целевая группа или группы, потребность которых в вашей услуге или товаре будет неудовлетворенной, что обеспечит вашему проекту спрос, а значит, и финансовую стабильность.

Как правило, маркетинговый план проводится в несколько общих этапов:

  1. Исследование рынка
  2. Определение стратегии
  3. Анализ конкуренции
  4. Ценовая политика
  5. Факторы влияющие на ценовую стратегию
  6. Маркетинговая стратегия

Теперь по каждому шагу поподробнее.

Содержание маркетингового плана

Исследование рынка

Исследуется рынок и производимый товар или предоставляемая услуга, определяются следующие характеристики:

  • Сегменты рынка;
  • Нужды потребителей;
  • Пути продукции к клиенту;
  • Уровень конкурентоспособности товара или услуги;
  • Жизненный цикл продукции;
  • Способы улучшения качества товара;
  • Правовая база производства;
  • Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами.

Определение ключевой стратегии

Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются:

  • Минимизации расходов – позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса;
  • Дифференцирования – когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов;
  • Ориентации на конкретный сегмент – учитывает все возможные факторы (социальные, демографические и т.д.), определяет целевую аудиторию с возможностью ее дальнейшего увеличения.

Анализ конкурентной среды

  • Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели;
  • Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов и вашей фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.

Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции. Информацию можно изложить в таблице.

Ценовая политика

Является важнейшим фактором, определяющим успешность предприятия.

Выделяют несколько главных ценовых стратегий:

  • Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
  • Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
  • Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
  • Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.

Выбор одной из вышеперечисленных стратегий не означает, что компания должна следовать ей постоянно. Стратегия может меняться в зависимости от ситуации на рынка, необходимости развития и экспансии и т.д.

Определение факторов, способных повлиять на ценовую политику организации

  • Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?
  • Сколько времени потребуется на прохождение стандартного цикла, начинающегося с производства до покупки продукции?;
  • Каким образом клиент будет оплачивать товар или услугу?
  • Как уберечься от задолженностей и стимулировать потребителя платить вовремя (скидки за осуществление предоплаты, штрафы за просрочку платежей)?;
  • Какие системы акций, скидок, специальный предложений можно создать для постоянных клиентов, закупающих товар на большие суммы?

Определение маркетинговой стратегии.

Чтобы написать данный пункт, вам необходимо ответить на следующий вопрос: «При помощи каких средств будет обеспечиваться продвижение организации, ее услуг или товаров?» Это могут быть СМИ: телевиденье, радио, газеты, или же реклама в режиме онлайн: рассылки по почте, реклама в поисковиках, социальных сетях и т.д.

Выбор одного из вышеперечисленных способов рекламы будет зависеть от многих факторов: ваших финансовых возможностей, эффективности использования тех или иных ресурсов, географии рынка.

Кроме того, вам также нужно упомянуть следующее:

  • В какую сумму обойдутся выбранные рекламные ходы;
  • Как вы планируете привлекать и удерживать покупателей при помощи дополнительных скидок, дисконта, акций, специальных цен;
  • В чем заключается ваше конкурентное преимущество;
  • Недостатки вашего маркетинговой системы и системы сбыта.

Таким образом, в этом разделе бизнес-плана вам нужно детально обосновать целесообразность вашего предложения, показать, что ваша продукция будет или уже является востребованной, а также, что вы знаете, как именно нужно продвигать товары или услуги.

Пример маркетингового плана в бизнес-плане магазина одежды

Планируется, что одежда, изготавливаемая на фабрике «Beautiful Clothes», будет реализовываться в фирменных магазинах сети. Продаваться будут сезонные коллекции для взрослых, следовательно, целевой аудиторией является одна из самых больших групп населения – мужчины и женщины от 16 до 50 лет.

Реализуемый товар является конкурентоспособным, так как все линии одежды шьются из отечественных материалов, приобретаемых у оптовых поставщиков, что позволяет снизить цену, но соблюсти высокие стандарты качества.

Еще одним преимуществом данного проекта является невозможность использования данной схемы конкурентами, так как магазины «Beautiful Clothes» будут реализовывать продукцию собственного, налаженного производства.

Ключевой стратегией является минимизация расходов. В «Beautiful clothes» будет реализовываться одежда, сшитая из отечественных материалов на собственном производстве, расходы на транспортировку также минимальны. Это позволит установить низкие цены, что, в свою очередь, автоматически расширить целевую аудиторию.

Главными конкурентами магазина в г. Воронежа являются магазины «Brands», «Одежка» и «FiCo». Их основными преимуществами являются наличие раскрученных брендов, однако в их концепции есть и недостатки.

Так, «Brands» и «FiCo» реализуют одежду хорошего качества по столь же высоким ценам. «Одежка», в свою очередь, реализует дешевую одежду с низким же качеством.

«Beautiful clothes» сможет дать потребителям возможность покупать качественные вещи по разумным ценам, что дает ей очевидное преимущество перед вышеперечисленными конкурентами.

Планируется также создание системы дисконтных скидок, проведение сезонных акций, а также реализация одежды прошлых коллекций по сниженным ценам. Оптовых  закупок не предусмотрено.

Для продвижения магазина будет использоваться:

  • Реклама в социальных сетях: Инстаграме, группах Воронежа в ВКонтакте;
  • Реклама в местных СМИ: газетах и телеканалах;
  • Раздача флаеров;
  • Размещение рекламных баннеров.

Рекламные мероприятия и акции будут обходиться компании в ХХХ рублей ежемесячно. ХХХ рублей потребуется на организацию праздничного открытия магазина.

Другие примеры маркетингового раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть маркетинговый раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже либо воспользоавться поиском:

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/stati/sostavlenie/marketingovyj-plan

Маркетинговая стратегия — Business Planner

С увеличением количества предприятий на рынке и ростом конкуренции маркетинговая стратегия приобретает все большее значение. Чтобы удержаться на рынке и получать прибыль, каждой компании необходимо разработать подробный план по достижению основных целей. Таким планом и является маркетинговая стратегия.

Сущность маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия предприятия – это планирование и проведение организацией мероприятий, направленных на достижение целей деятельности компании.

Она является той частью общей стратегии организации, которая направлена на увеличение доходов компании и рост продаж.

Разработка такой стратегии помогает понять, как распорядиться имеющимися ресурсами наиболее эффективно, чтобы достичь динамичного сбыта продукции на протяжении длительного времени.

Основные задачи маркетинговой стратегии:

  • Комплексное изучение рынка.
  • Объективная оценка спроса.
  • Разработка стратегии и средств, которые позволяет ее реализовать.

Профессиональная маркетинговая стратегия фирмы позволяет решить два вопроса: каким образом предприятие может закрепить на рынке и выйти на лидирующие позиции и как увеличить объем доли рынка, которую занимает организация.

Читайте также:  Кто такой психолог и сколько лет на него учатся

Особенности стратегии и ее планирования

Для правильной разработки маркетингового плана необходимо знать, какие особенности имеет маркетинговая стратегия. Их можно описать так:

  • Планирование стратегии должно привести к тому, что компания получит точные направления движения, которые позволят ей укрепить коммерческую деятельности и достичь более высоких результатов.
  • Для формирования стратегии маркетинга требуется менее подробная информация, чем для принятия оперативных управленческих решений.
  • Появление новой информации может в корне изменить маркетинговую стратегию. Ее формирование предусматривает возможность резкой смены целей, а само планирование проводится циклично.
  • Цифровые показатели пользы выбранных решений могут корректироваться в процессе разработки стратегии на основании изменений суммы реальных затрат.

Основные маркетинговые стратегии

Основы для всех существующих на сегодняшний день маркетинговых стратегий были заложены еще в 80-е годы прошлого века. Преподаватель Гарвардской бизнес-школы, профессор Портер, выделил три базовых варианта стратегий маркетинга. К ним относятся:

  • Стратегия специализации.
  • Стратегия дифференциации.
  • Стратегия лидерства.

Стратегия специализации основывается на том, что компания направляет все усилия на совершенствование своей деятельности в одной конкретном рыночном сегменте.

Весь рынок в этом случае компания захватить не пытается, отдавая предпочтение достижению лидерских позиций в одном из его сегментов.

Стать лидером на всем рынке – задача непростая, а для компании зачастую выгоднее быть лидером одного сегмента, чем занимать средние позиции по всему рынку.

Обратите внимание

Стратегия дифференциации подразумевает упор на качества, которые отличают компанию от конкурентов. Чем больше товары отличаются от продукции конкурентов, тем лучше. Отличия могут касаться имиджа компании, упаковки, сервиса, услуг, разновидностей товара и прочих качеств.

Согласно стратегии лидерства, больше всего внимания отводится производству. Оно должно быть нацелено на максимальной эффективности и производительности, минимизации сбытовых и рекламных издержек, постоянном контроле расходов и детальной проработке каждого нового товара.

Разработка стратегии маркетинга

При составлении маркетинговой стратегии, как и при разработке любого вида планов, необходимо придерживаться определенной последовательности. Стратегия маркетинга разрабатывается по следующим этапам:

  • Исследование рынка.
  • Оценка ситуации на рынке.
  • Анализ деятельности других участников рынка.
  • Оценка конкурентоспособности компании.
  • Постановка целей, которых необходимо достичь за определенный период времени.
  • Исследование потребительских интересов и запросов.
  • Определение стратегии и анализ ее целесообразности.
  • Экономическая оценка маркетинговой стратегии.
  • Выбор инструментов, которые будут использоваться для контроля.

Пример маркетинговой стратегии – французская компании «Ашан» очень быстро вошла на российский рынок и закрепилась на нем. Препятствием для компании не стало даже то, что конкуренция на российском рынке была довольно высокой.

Тщательный анализ рынка, высокое качество товаров в сочетании с более низкими ценами и постоянным обучением сотрудников для максимального уровня сервиса позволила французской компании, владеющей супермаркетами во всем мире, занять высокие позиции и в России.

Факторы формирование стратегии маркетинга

Формирование маркетинговой стратегии предприятия происходит на основе множества факторов. Среди наиболее важных из них можно отметить:

  • Поставщики имеют очень большое значение для маркетинговой стратегии компании. В рамках ее формирования важно подобрать такого поставщика, который предложит наилучшие цены без потери в качестве ресурса.
  • Посредники необходимы практически в любом бизнесе. Если приходится прибегать к их услугам, важно найти добросовестных и честных партнеров.
  • Производственная деятельность предприятия должна быть максимально эффективной, целесообразно задействовать новые технологии и современное оборудование.
  • Детальный анализ социальных и экономических факторов оказывает не меньшее влияние на маркетинговую стратегию. Компания должна иметь четкое представление о том, кто является потребителем ее товаров или услуг. Также важно учесть и цены, которые предлагаются конкурирующими фирмами.
  • Формируя маркетинговую стратегию, необходимо принять во внимание возможности компании.

Маркетинговая стратегия определяет будущее компании, оказывает прямое воздействие на ее успешность и размер прибыли. Правильный выбор маркетинговой стратегии с учетом специфики компании и выбранного сегмента рынка – это залог успешной коммерческой деятельности.

Источник: https://business-planner.ru/articles/marketing/marketingovaya-strategiya.html

8.3. Стратегическое планирование в маркетинге и разработка маркетинговых программ. Место программы маркетинга в бизнес-плане компании, ее целевые задачи

В условиях рыночной системы хозяйствования маркетинг выступает в качестве исходного хозяйственного момента в экономической жизни предприятия, так как именно он ориентирует на максимальную реализацию возможностей в интересах потребителя.

Ему также принадлежит важнейшая роль в процессе стратегического планирования, поскольку любые попытки добиться успеха любого проекта без маркетингового плана означают управление деятельностью компании под постоянной угрозой понести значительные потери из-за деятельности конкурентов[1].

Под планированием следует понимать процесс, направленный на создание одного или нескольких будущих состояний, которые желательны и которые содержат две компоненты: оптимистическую и пессимистическую.

Пессимизм основан на убеждении, что желаемое состояние не появится, если не выполнить необходимых действий.

Оптимизм заложен в уверенности, что необходимо сделать что-то определенное, чтобы вероятность появления желаемого состояния возросла[2].

Маркетинговое планирование составляет фундаментальную основу предпринимательской и менеджерской деятельности в любой сфере при выполнении любой из присущих функций. Оно позволяет обеспечить постоянную эффективность деятельности предприятия и снизить риск принимаемых решений. Целью маркетингового планирования является идеальный результат деятельности в будущем.

План маркетинга — это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями фирмы, ее ресурсами, организацией.

Важно

Стратегическое маркетинговое планирование состоит из трех стадий, которые можно проиллюстрировать на рис. 8.3.1[3]:

• стратегического плана;

• управления маркетингом;

• реализации плана и контроля.

Преуспевающие компании обычно составляют годовые, долгосрочные и стратегические планы.

Рис. 8.3.1. Этапы процесса планирования в коммерческой организации[4]

При осуществлении маркетингового планирования не существует единого стандарта разработки плана маркетинга в отношении объема и степени детализации его отдельных элементов. Однако в основе любого такого плана лежит анализ рынка компании и его сегментов, анализ отрасли компании и ее конкурентов, а также перечень мероприятий, направленных на предложение потребительской ценности.

Весь комплекс мероприятий по реализации маркетингового плана — его подготовка, осуществление и оценка результатов — направлен на то, чтобы держать целевые рынки под прицелом маркетинговой стратегии.

Поскольку процесс реализации маркетинговой стратегии непрерывен, целесообразно подготовить годовой план по проведению маркетинговых мероприятий. Бюджет на осуществление подобных мероприятий также утверждается ежегодно.

В широком смысле маркетинговый план — это последовательность ежегодных маркетинговых планов, преследующих общую цель: реализацию маркетинговой стратегии.

Периодичность составления и корректировки маркетингового плана зависит от самой компании и ее маркетинговой активности. Стратегии выбора целевых рынков и позиционирования, как правило, не претерпевают серьезных изменений на протяжении года. Мероприятия по корректировке тактических целей, стратегий предложения, продвижения, распределения и ценообразования следует обозначить в годовом плане.

В качестве субъекта планирования выступает глава маркетингового отдела либо группа руководителей. Некоторые компании рассматривают маркетинговый план в качестве элемента бизнесплана компании. Следует помнить, что какой бы формат маркетингового плана не использовался, разработка маркетингового плана должна проводиться с учетом целей бизнес-плана компании.

Совет

В последнее время превалирует тенденция привлечения всех функциональных отделов компании к разработке маркетингового плана. При этом каждый руководитель отдельного подразделения составляет часть плана в рамках своих компетенций, согласовывая исходные данные с элементами плана руководителей других отделов — маркетингового, производственного, финансового и т.п.

[5]

Выбор объекта планирования зависит от номенклатуры продуктов компании. Некоторые компании в качестве такового используют отдельный товар или торговую марку, другие — товарные группы или целевые рынки. Объект планирования, таким образом, отображает принципы организации маркетинговой деятельности компании.

Заслуживает внимания выбор в качестве объекта планирования целевого рынка компании, независимо от того, какой подход использовался при составлении плана.

Подобный выбор позволяет компании сосредоточить внимание на своем потребителе в процессе разработки маркетингового плана, а также учитывать потребности целевого рынка при создании стратегии позиционирования.

Таким образом, можно сформулировать основную суть стратегического плана маркетинга:[6]

• задает направление для деятельности предприятия;

• позволяет лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения на рынок и планирование ценообразования;

• обеспечивает каждому структурному подразделению на предприятии четкие цели, которые увязываются с общими задачами предприятия;

• стимулирует координацию усилий подразделений в различных направлениях;

• заставляет предприятие оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде;

• определяет альтернативные действия или комбинацию их, которые должна предпринять организация;

• создает основу для распределения ресурсов.

Наряду с разработкой маркетинговых планов разрабатываются также специальные программы.

Они направлены на решение отдельных комплексных проблем, например, на организацию выпуска нового продукта, имеющего для компании важное значение, или на выполнение какой-либо особой задачи, допустим, по завоеванию нового рынка или поглощению конкурирующей фирмы. Такие программы бывают как краткосрочными, так и долгосрочными и составляются, как правило, специально созданной для этого рабочей группой.

Маркетинговые программы предполагают максимальную адаптацию к рынку через разработку и применение долговременной стратегии развития предпринимательских структур, конкретизированной в оперативных тактических решениях[7].

Обратите внимание

Программы маркетинга — это системы взаимосвязанных задач и адресных мероприятий, определяющих действия предприятия на заданный период времени по всем блокам маркетинга[8].

В качестве ядра программы выступает цель, вокруг которой группируется комплекс разнообразных мероприятий, составляющих основное ее содержание.

Единая цель программы развертывается в совокупность задач, решение которых осуществляется с помощью мероприятий, реализуемых конкретными исполнителями при определенном ресурсном обеспечении. Эта комплексность и представляет существо программы.

Можно выделить три типа программ маркетинговой деятельности[9].

1. Программа перевода предприятия в целом на работу в условиях маркетинга.

2. Программа по отдельным направлениям, комплексам маркетинговой деятельности, и прежде всего программа освоения определенных рынков с помощью определенных товаров.

3. Программа освоения отдельных элементов маркетинговой деятельности, например, проведение рекламной кампании.

Обычно эта маркетинговая программа состоит из трех частей[10]:

• изложение маркетинговых и финансовых целей компании;

• обоснование планируемых маркетинговых действий компании;

• медиаплан маркетинговой деятельности компании.

Основу маркетинговой программы составляют:

• результаты мониторинга рынка;

• результаты маркетинговых исследований;

• результаты деятельности маркетингового отдела и предприятия, в том числе результаты маркетингового аудита.

Разработка маркетинговой программы — не разовое, а периодическое мероприятие (например, раз в полгода или ежегодно).

Однако установленная периодичность может нарушаться. Например, принятие решения о выходе на новые рынки или развитии новых направлений деятельности должно сопровождаться не только анализом рынка и маркетинговыми исследованиями, но и маркетинговой программой для нового направления.

Маркетинговая программа — документ для внутреннего пользования компании. Она нужна:

• для планового достижения поставленных целей (Management by Objectives — МВО в маркетинге);

• для оптимизации и экономии выделяемых на маркетинг ресурсов;

• как инструмент периодического мониторинга рынка.

Важно

Разработка маркетинговой программы компании или отдельного направления развития компании — ответственный шаг. По этому документу бизнес и будет развиваться достаточно долгий период, поэтому маркетинговая программа должна разрабатываться только высокопрофессиональными специалистами.

________________________________________________________________________

[1]Кочурова Л.И. Оценка экономического аспекта маркетинговой деятельности предприятия / / Практический маркетинг. — 2002. — № 9. — С. 67.

[2]Ш карду н В Д. Маркетинговые основы стратегического планирования // Теория, методология, практика. — М.: Дело, 2005. — С. 52.

[3]Беленое О.Н. Стратегический маркетинг. — Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2003. — С. 278.

[4]Рисунок взят с интернет-сайта: http://www.mibif.ru.

[5]Дж. О' Шонесси. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. — СПб.: Питер, 2001. — С. 59.

[6]Кандинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование // Маркетинг. — 2001. — № 2. — С. 34-46.

[7]Крылова ГуЦ., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. — М.: ЮНИТИ, 1998. — С. 246.

[8]Щегорцов В Л., Таран ВА. Маркетинг. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — С. 97.

[9]Голубков Е.П. Планирование маркетинга / / http://www.dis.ru/library/market/archive/2002/5/306.html.

[10]http://www.step-by-step.ru/services/consulting/marketing-consulting/1336.

Выходные данные учебного пособия:

Маркетинг: вопросы и ответы / под ред. Н.П. Кетовой. — Ростов н/Д : Феникс, 2009. — 478 с. — (Сдаем экзамен).

Источник: https://port-u.ru/srem4/1798-strategicheskoe-planirovanie-v-marketinge

Ссылка на основную публикацию