Нейминг: это важно или зачем платить деньги копирайтеру

Суть копирайтинга, или за что копирайтеру платят деньги (+ наглядный пример)

Суть копирайтинга — в решении задач с помощью текста. И платят копирайтеру именно за решение, а не за сам текст. Многие начинающие авторы, когда входят в нишу, считают, что их работа чем-то сродни писательству. Их переполняет романтика, предвкушение, ожидание творческой реализации… Но… Это большое заблуждение.

Работа копирайтера — это мышление, железная логика, аналитика, и только потом текст, написание которого занимает от силы 5-10% времени. Элемент творчества, конечно, тоже присутствует, но совсем не в том формате, в котором его ожидают увидеть новички. Не верите? Сейчас докажу.

Устраивайтесь удобнее, сегодня мы рассмотрим всю подноготную сути копирайтинга на реальных примерах из практики прожженного и циничного представителя сферы — Вашего покорного слуги.

Внимание: после прочтения этой статьи Вы можете разочароваться в профессии и все бросить. Продолжая изучение материала, Вы принимаете на себя все риски и не станете предъявлять претензии к автору за снятые “розовые очки”.

Показательная задача

Представьте, что Вам нужно написать текст, объемом, скажем, 500 знаков. За сколько Вы его напишете? Кто-то скажет: “За 5 минут!” или “За 20 минут!”. Ок, а теперь держите дополнительную вводную.

За какое время Вы напишете все те же 500 символов? И тут многие копирайтеры уходят в глубокую загрузку, из которой, как правило, не возвращаются.

Безвозвратная загрузка копирайтера.

А что случилось? Всего пара строк дополнительных условий, и 99% копирайтеров, которые били себя пяткой в грудь и кричали, что напишут текст за 5 или 10 минут резко слились? А ведь между тем, это именно то, чем на самом деле занимается копирайтер.

Теперь видите разницу между обычным писательством и копирайтингом?

Суть копирайтинга

Если разобраться, то существуют 5 факторов, за которые копирайтеру платят деньги. Разумеется, я сейчас говорю не о тех копейках и крохах, которые разбрасывают на биржах перед стаями голодных исполнителей.

Вот эти факторы.

1. Ответственность за результат своей работы, в том числе материальная.
2. Автономность, умение ставить и решать задачи своими силами.
3. Системный подход к решению задач.
4. Аналитическое мышление и умение работать с информацией.
5. Навыки убеждать, владение психологическими техниками влияния.

Как видите, навыка писать тексты здесь вообще нет. А знаете, почему? Потому что за него копирайтеру не платят. Если клиенту нужен просто текст, то он может его и сам написать. Благо, не в центральной Африке живем, все грамотные. Кроме того, без навыка писать тексты можно вполне обойтись. И это наглядно показывает один эксперимент, который мы провели пару месяцев назад.

Один мой знакомый работает менеджером по продажам. Продает арматуру, швеллеры, трубки, сетки и прочий металлопрокат, который отгружается вагонами в промышленных масштабах. Встречаться с ним посреди рабочего дня нет никакого смысла, потому что у него с собой три телефона, которые, создается впечатление, никогда не замолкают. Но не в этом суть.

Он классный продавец и раскручивает на крупные поставки даже таких людей, которых, казалось бы, ничем не пробить. Т.е. он просто приходит к клиентам в офис и выходит уже с контрактом. Образно говоря. Мастер своего дела.

Но у него есть один недостаток. Как только нужно что-то написать, он впадает в жесткий ступор. Причем в конкретный ступор. По этой причине он никогда не делает отчеты. Начальство ругается, бесится, но ничего не может с ним сделать.

Уж больно классно он продает.

Когда Вы умеете продавать, Вам спускают с рук все.
На изображении персонаж Леонардо ди Каприо из фильма «Волк с Уолл стрит».

И вот, мы решили провести эксперимент. Мы записали то, что он говорит по телефону клиенту и транскрибировали (перевели в текстовый формат). Затем немного отредактировали, убрав все лишнее, и слепили из этого кустарное коммерческое предложение. Получилось немного топорно, но так было даже интереснее.

Когда все было готово, мы запустили компред в работу. Мой знакомый звонил потенциальному клиенту, представлялся, давал небольшую вводную и переводил разговор на отправку компреда. И, знаете, что? Это сработало. Он все равно закрывал сделку. Даже без навыка писать тексты.

У меня нет филологического образования, но оно мне и не нужно. Зато я умею решать задачи клиентов, а недостатки с орфографией, пунктуацией и стилистикой в клиентских проектах за меня исправляет мой стилистический редактор. И все довольны.

Ну, кроме тех, кто меня упрекает, пожалуй.

Но что-то я отвлекся. Чуть выше мы начали говорить о том, что суть работы копирайтера определяют пять ключевых факторов. Давайте разберем тонкости каждого из них.

1. Ответственность за результат

Написать текст намного проще, чем решить задачу. Поэтому за сами тексты платят копейки, а за решения — большие гонорары. Но определить, сработает Ваше решение или нет априори нельзя. Поэтому в игру вступает ответственность и гарантии, которые Вы даете заказчику.

Я очень люблю этот фактор при работе с новыми клиентами. Особенно когда они выбирают среди нескольких копирайтеров.

И знаете, почему? Потому что после того как я открыто беру на себя ответственность и гарантирую результат, в голове клиента активируется триггер ментального вовлечения, который почти всегда гарантирует победу в конкурсе.

Другой вопрос, как Вы подтверждаете свои гарантии и что делаете, если решение не работает. Это тоже важный фактор, который отличает копирайтера от райтера. К слову, вот полезная статья на эту тему:

Вообще, чем бы Вы ни занимались, умение брать на себя ответственность за принятие решений и итоговый результат на голову отстраивает Вас от конкурентов.

2. Автономность, умение ставить и решать задачи

Второй ключевой навык. Если Вы не умеете ставить и решать задачи, то копирайтером стать будет сложнее. Дело в том, что все люди условно делятся на два типа: организаторы и исполнители.

Копирайтер, несмотря на то, что он выполняет заказы, относится больше к первому типу.

Его нанимают не для того, чтобы говорить ему, что и как писать, а для того, чтобы он говорил, что нужно сделать заказчику, чтобы написанный текст сработал.

Навык постановки и решения задач хорошо развит у технарей и людей с аналитическим складом ума. Но если так получилось, что нужных навыков недостает, то их нужно развивать, потому что в настоящем копирайтинге без этого никуда.

3. Системный подход к решению задач

Еще один ключевой навык, который никогда не развивается на биржах. Дело в том, что сами по себе тексты не несут никакой ценности в отрыве от системы.

Всегда важно учитывать, кто читает текст, откуда приходит аудитория, в какой последовательности она должна реагировать на ту или иную информацию, и десятки других факторов.

В противном случае получается очень распространенная ситуация: текст написали, разместили, а он не работает. И никто не знает, почему.

Принципы системного подхода наглядно иллюстрируются шестеренками: вроде каждая вертится сама по себе, но все они связаны друг с другом.

Умение вникать в задачу, разбивать ее на этапы, выстраивать связи и все это увязывать в единую систему очень важно.

Да, это значительно выходит за рамки простого написания текстов, но это также выходит за рамки простых зарплат рядовых сотрудников. В конце концов, не зря же копирайтерам за один текст платят столько же, сколько обычные люди получают за месяц.

Система, выдаваемая копирайтером, — это инструмент, который приносит деньги и себя окупает. А если так, то он стоит дорого.

4. Аналитическое мышление, умение работать с информацией

Этот фактор на базовом уровне проявляется у рерайтеров. Они анализируют информацию на других сайтах и переписывают ее своими словами. Но много за такую работу заказчики не платят, потому что по факту рерайтеры просто генерируют уникальную текстовую массу, которая стоит копейки.

Настоящая аналитика начинается тогда, когда Вы собираете информацию, обрабатываете ее и используете для решения задачи. О том, как это делать, я я расскажу чуть ниже.

5. Навыки убеждать и психологические триггеры

Психология и технологии влияния вступают в игру на этапе разработки текста. Если все предыдущие этапы определяют, ЧТО Вы говорите, то эти навыки задают тон тому, КАК Вы это делаете.

Один и тот же смысл может восприниматься совершенно по-разному, в зависимости от того, как Вы подаете информацию аудитории. Сравните подход.

Видите? Задача одна и та же, информационный посыл один и тот же, но подача совершенно разная. В первом случае у человека возникает барьер, а во-втором — нет.

Пример решения задачи с учетом всех 5 факторов

Давайте рассмотрим все, о чем мы сейчас тут говорили, на наглядном примере. И возьмем наиболее близкий для копирайтера пример — поиск заказа. Для себя, естественно.

Первое, что мы сделаем — это поставим задачу. Визуально она будет выглядеть следующим образом.

Базовая задача для копирайтера.

И в этом месте многие копирайтеры начинают “буксовать”. Вроде как задача понятная и с четким критерием выполнения (получили/не получили заказ). Но как к ней подступиться? С чего начать? Эти вопросы порождают новые вопросы, в которых новички “закапываются” и “подвисают”.

Здесь в игру вступает аналитическое мышление. Оно позволяет выделить главное, суть, и, отталкиваясь от логики и здравого смысла, правильно расставить приоритеты. Но прежде нужно добавить в задачу конкретику, чтобы она не была такой абстрактной. Например, следующим образом.

1

Я умею писать только статьи, поэтому буду предлагать статьи для продвижения бизнеса.

2

Стоимость одной статьи не должна быть ниже 1000 рублей. Следовательно, чтобы зарабатывать 20 000 рублей в месяц, мне нужно договариваться на 20 статей и писать одну статью в день. А в выходные тогда можно отдыхать.

3

Чтобы статьи продвигали бизнес, они должны оказывать экономический эффект и как минимум приводить на сайт аудиторию.

5

6

7

Для пассивного способа я выберу узкую специализацию и сделаю собственный сайт. Поскольку у меня хорошие знания в электронике, я займу именно эту нишу и буду специализироваться на технических текстах, связанных с электронной промышленностью. Это станет моим дополнительным конкурентным преимуществом.

8

Исходя из п.7 я выберу эту же сферу бизнеса для активного поиска клиентов. Так мне будет намного проще начать, и оба подхода будут дополнять друг друга.

И так далее. Аналитическое мышление позволяет развернуть задачу, как клубок, а навыки сбора информации — ответить на вопросы: “Чего мне не хватает?”, “Как сделать так, чтобы…?” и т.д.

В результате мы детализируем задачу, и она уже выглядит вот так.

Далее, Вы все больше и больше распутываете клубок Вашей задачи, разбивая на простые подзадачи, которые знаете, как выполнить. Если чувствуете, что снова застряли, или что-то не работает, ставите конструктивные вопросы:

• Что я могу сделать, чтобы это работало?
• Чего мне для этого не хватает?
• Как это реализовано у других?
• Какие возражения клиента мне мешают?
• Как я могу их обойти?
• У кого я могу спросить совета?

И т.д. Что касается возражений и подхода. Здесь как раз кстати приходится пятый фактор — использование психологических триггеров, гарантии и взятие на себя ответственности. В идеале копирайтер — это советник для бизнеса, эксперт, который защищает своих клиентов от лишних трат и увеличивает продажи. Это свой человек, к которому обращаются, как к врачу, когда что-то беспокоит.

На правах заключения

Как видите, работа копирайтером — это не просто написание текстов, и далеко не самый легкий хлеб. Это ниша, в которую нужно вникать, в которой нужно много думать и принимать ответственные решения. Такова суть копирайтинга. Но есть и хорошая новость.

Эта ниша сейчас почти не заполнена. И если Вы действительно решили стать копирайтером — у Вас есть все шансы это сделать. Будет трудно, но оно того стоит.

Я, со своей стороны, постараюсь в дальнейших статьях более подробно раскрывать те или иные аспекты, чтобы Вам было проще.

И помните: существует одна вещь, с которой невозможно спорить. Это здравый смысл. Отталкивайтесь от него в своих рассуждениях или в убеждении клиента, и многие вещи упростятся в разы. На этом я прощаюсь с Вами до следующей статьи. Удачи и помните: у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Источник: https://shard-copywriting.ru/sut-kopiraytinga-ili-za-chto-kopirayteru-platyat-dengi-naglyadnyiy-primer/

Нейминг: что это такое и как на нём заработать?

Автор: Василий Блинов

31 января 2019 в 17:38

Приветствую, друзья! Сегодня расскажу вам, что такое нейминг, как придумать название новому явлению и можно ли на этом заработать на фрилансе.

Взгляните на эту картинку. Где кики, а где буба?

Вы решили, что кики – остроконечной формы, а буба – закруглённой?

Я тоже так решил. Но смогли бы вы объяснить, почему вы так решили? Скорее всего, нет, не так ли? Большинство людей просто чувствуют, что так правильно. Но если ваше решение было случайным и необоснованным, то почему 95 % опрашиваемых делают такой же выбор?

Что ещё более важно – почему некоторые названия для определённых продуктов «ощущаются» наиболее правильными?
Как создать имя, для продукта или компании, чтобы оно было самым подходящим?

Есть целая наука, которая называется нейминг. Это профессиональная разработка названия. Создание оригинального имени для товара или услуги, позволяющего подчеркнуть преимущества и выгоды от его использования.

Как корабль назовёшь

Как правило, неймингом занимаются специализированные агентства, и стоимость их услуг впечатляет. Цена разработки несложного названия может варьироваться от 5 тысяч рублей до бесконечности. Всё зависит от уровня агентства и масштабов разработки.

Но для чего кому-то платить огромные деньги? Почему бы просто не посидеть вечерком на кухне и в кругу семьи и не придумать название вашей новой фирме?

Здесь, как и в копирайтинге, важна цель. Можно придумать симпатичное (на ваш субъективный взгляд) названьице и выпустить его бессмысленно дрейфовать по просторам океана предложений, либо выбрать имя, исходя из результатов маркетинговых исследований, проведённых под ваш продукт, которое будет бить точно в цель.

Итак, правильно выбранное название выполняет сразу несколько задач любого бизнеса:

• Помогает привлечь внимание нужной целевой аудитории к новому продукту или проекту. Очевидно, что нельзя привлечь сразу всех. У каждого товара есть свои потребители. И правильное название станет для вашего клиента ярким маяком в море одинаковых предложений.
• Помогает закрепить образ продукта в памяти потенциального клиента, «запасть в душу» потребителя. И когда настанет момент, первым, о чём он вспомнит, будет ваше предложение.
• Вызывает доверие клиента. Если ему нравится название, и он его запомнил, то он автоматически начинает доверять вам.
• Укрепляет позиции продукта на рынке аналогичных товаров или услуг.

Кому нужен нейминг

Услугами по разработке названия пользуются:

• новички на рынке, планирующие обширную рекламную кампанию и быстрый захват целевой аудитории;
• производители, представляющие новый товар и желающие выгодно выделить его среди аналогичных предложений конкурентов;
• компании, проводящие масштабные рекламные акции и презентации для расширения аудитории потребителей;
• все остальные, кому нужно дать имя чему-то новому в своём бизнесе, будь то название сайта, товар, услуга, мероприятие и т. д.

Каким должно быть название

В процессе разработки названия (нейминга) есть свои правила: должны учитываться специфика рынка, ожидания целевой аудитории, имидж производителя в глазах потребителей.

Кроме того, есть ряд критериев, которым должно соответствовать название со сложными маркетинговыми задачами.

Имя должно быть:

• привлекательным для целевой аудитории;
• приятным для слуха;
• лёгким для произношения;
• оригинальным, само собой;
• легко запоминающимся;
• кратким и ёмким.

Для разработки названий неймеры часто используют такие приёмы:

Источник: https://iklife.ru/internet-professii/kopirajter/nejming-chto-eto-takoe.html

votimenno.ru — отзыв

Нейминг (придумывание названий, доменных имен и слоганов)как средство подработки приходил мне в голову уже несколько раз. Дело это востребованное, оплачивается в целом неплохо.

Сайт «ВотИменно» уже лет пять как существует, и сначала там была небольшая конкуренция и большие заработки. Сейчас ситуация изменилась. Желающих заработать там — несколько тысяч! Для новичка максимальный заработок за один раз — 480 р. Для опытного пользователя — 720 р. Сумма зависит от ранга, статуса, который слагается из одобренных заказчиком вариантов.

Новичок не может брать заказы класса «премиум». А они самые дорогие, естественно. Вот на сегодняшний день на сайте всего 65 активных заказов на нейминг. Из них на некоторые уже поступило более 2000 (!!!) вариантов от копирайтеров.

Вот и считайте сами, стоит или нет. На мой взгляд, вероятность, что выберут именно мой вариант весьма невелика — мне кажется, что опытные копирайтеры, которые по 2-3 года там занимаются неймингом, по определению будут более успешны.

Конечно, количество ваших вариантов не ограничено — можете хоть 100 вариантов отправить, ну и что?

Единственный очевидный плюс (это недавнее новшество, всего несколько дней назад ввели на сайте) — это оплата понравившегося варианта (не окончательно выбранного!!!,а просто понравившегося — так сказать, прошедшего в полуфинал). Поясняю: заказчик, допустим, получил на свой заказ 500 вариантов, и 10 ему понравились, он это отмечает. Но статус «понравилось» раньше не оплачивался. Теперь за «понравилось» копирайтер получает по 3.60.

Я сегодня потратила полдня на сайте, отправила заказчикам около 40 названий. Из них 2 понравились — так я заработала 7.20 за день.

Минималка там 300р, кажется, так что реально по 3.60 добраться до этой суммы, но буду искать варианты получше.

Для кого этот сервис очень полезен(как мне кажется)- это для заказчиков: они платят 1200 р за заказ и получают море вариантов, просто несколько сотен-тысяч. Думаю, таких денег это стоит, тем более, что сайт автоматически «зарубает» повторы, поэтому заказчик получит варианты без повторы, а доменные имена — уже проверенные на регистрацию(вдруг они уже заняты).

З.Ы. забыла сказать: сайт берет от 40 до 60%себе. Т.е. заказчик платит 1200 р в любом случае, а вы получаете 60% от суммы если у вас высокий рейтинг и 40% от суммы, если у вас низкий рейтинг.

ДОБАВЛЕНИЕ: обратилась к сайту, чтобы подобрали доменое имя для сайта фирмы мужа. Поступило около 2700 вариантов! Интересных — штук 20. Заплатила 1500, за эти деньги могу выбрать одно имя, а если заплачу дополнительно 600 р, могу взять еще одно имя. Варианты, если честно, ожидала получше, но все равно что-то можно выбрать.

з.ы. МОЙ ЗАРАБОТОК: 15 000 р в месяц — вот сколько мне приносит эта книга уже много лет! (9 плюсов книги и 2 минуса).

А если ищите работу, почитайте здесь.

Всем успехов!

Источник: https://irecommend.ru/content/kak-ya-pytalas-zarabotat-na-neiminge

В неймеры пойду я — это так забавно

Добрый день, коллега.

Чем меньше мы разбираемся в каком-то деле, тем легче подчас оно нам кажется.

«Статью написать? Без проблем, щас погуглю только».

«Рекламный текст оценить? Да запросто!»

«Название придумать? Накреативлю десяток за минуту!».

Но, как говорит мой друг-музыкант, чем глубже погружаешься в свое дело, тем более сложным оно кажется.

Одним из таких c виду простых дел кажется разработка названий, то бишь, нейминг.

Недавно я побывал в шкуре неймера и проникся к ним глубоким сочувствием. Почему?

О минутных названиях

Многие заказчики не обращаются за названиями к профессиональным неймерам. Еще бы — ведь расценки мастеров начинаются от 7-10 тысяч (и могут доходить до 100 тысяч, если в цену входит проверка и регистрация товарного знака).

Вместо этого создают конкурсный проект, приглашая всех желающих «покреативить». На free-lance.ru публикация конкурса стоит 100 долларов, на Сёрче и вовсе можно ограничиться 30-50 призовыми долларами.

Желающих хватает почти всегда. Ведь участвуют обычно как раз те, кто считает, что нейминг — это раз плюнуть, и пишут всё, что приходит в голову.

А вот неймеры-профессионалы редко ввязываются в конкурсы, потому что не привыкли бросать слова в пустоту (в прямом смысле).

«Пустота» — это голова заказчика, который получает сотни названий от десятков участников. И может выбрать одно лучшее. А может и не выбрать, а просто взять, не оплатив (встречаются и такие).

(Я немного утрирую, но встречал на конкурсах очень похожие названия :)).

Поэтому после таких конкурсов может остаться вопрос: а не продешевил ли заказчик?

Наверное, у неймеров голова болит от обиды за профессию, где полно таких заказчиков и коллег-любителей, готовых креативить минутные названия.

Хотя нет — скорее профи уже привыкли к такому положению вещей. Как мы привыкли к тому, что находятся заказчики на тексты для главных страниц за 100 рублей и исполнители им под стать с «динамично развивающимися компаниями».

На самом деле,

Работа неймера — это еще тот труд

Начнем с того, что сам специалист обычно перебирает сотню названий, если не больше. Возможно, он перебирает меньше вариантов, чем заказчик получит в конкурсе — но в любом случае это не «Вкусно поесть», а продуманные, грамотные названия.

После генерации исполнитель обычно сначала сам фильтрует полученные варианты. Заказчик видит только результат — список «крепких» названий.

(Не знаю даже, наберется ли столько, если отсеять всю шелуху в конкурсе).

И делается это не за пять минут — процесс может занимать неделю, две, месяц.

Например, неймер Мария Дубиковская предоставляет целых три генерации названий, между которыми общается с заказчиком, выясняя, что нравится и что не нравится. Занимает этот процесс больше двух недель (!).

Поэтому вопрос «А почему так дорого» сразу отпадает.

Но это не всё — чтобы вообще предлагать свои услуги, неймер должен иметь высокую квалификацию и, наверное, талант.

Отличия хорошего неймера

Неймер должен обладать маркетинговыми знаниями

Прежде всего, понимать, что название создается не ради красивого словечка, а для продвижения бренда.

А для этого, очевидно, необходимо, чтобы название сочеталось с отличительной идеей продвигаемого продукта, было уникальным (как минимум в своем сегменте) и запоминалось.

 У неймера должно быть тонкое чувство языка

Очень тонкое.

Нужно придумать такое название, которое будет вызывать правильные ассоциации. Сначала у заказчика, а потом у целевой аудитории.

 Хороший неймер часто знает несколько языков

Многие отличные названия построены на обыгрывании слов из других языков. Особенно если продвигается продукт с иностранными корнями.

Например, «Est—A—Tet» Наташи Кристеа (агентство недвижимости) или «Kolecity» Марии Дубиковской (мобильный шиномонтаж).

 Юридическая проверка и регистрация названия

Если неймер работает с федеральными торговыми марками, он должен либо сам (либо через своего помощника) проверять наличие торговой марки в федеральном реестре названий (ФИПС). А это, по-видимому, задача очень непростая. Цитирую:

Эдуард Петров, «Сказка о потерянном времени».

Это, кстати, еще более утяжеляет поиск названий…

Но допустим, выбрано уникальное название, которое понравилось заказчику.

Теперь его нужно зарегистрировать. Это тоже частенько забота неймера или неймингового агентства. А занимает этот процесс несколько месяцев.

Ну что, вы всё еще считаете, что это легкая работа?

Источник: https://web-copywriting.ru/naming/

Зачем бизнесу нужен копирайтер или почему тексты — лицо бизнеса

Автор: Резаненко Ирина — фрилансер, профессиональный копирайтер

Ежедневно в мире публикуются, передаются гигабайты информации. Самая распространенная система визуализации информации — тексты. Тексты пишут копирайтеры.

Задача копирайтера сводится не только к написанию текста без ошибок. Копирайтер разрабатывает концепцию продаж, а всю полученную информацию превращает в выгоду. Каждое слово в тексте написано со смыслом и для чего-то. Например:

• побудить посетителя сайта заказать товар;
• рассказать потенциальным партнерам о выгодах сотрудничества с бизнесом заказчика;
• подтолкнуть клиента к звонку на контактный номер телефона;
• вдохновить и вызвать желание снова посетить блог;
• побудить заказать услуги;
• запомнить нужную информацию.

Из любых факторов, кажущихся заказчику незначительными, копирайтер черпает важную информацию для решения сложных бизнесовых задач.

Статьи копирайтера-специалиста всегда:

• направлены на клиента;
• грамотны;
• уникальны (это конкретный числовой показатель, уникальность измеряется в процентах);
• структурированы;
• решают конкретную задачу, исходя из заданных условий.

Чтобы продать товар либо услугу, нужно четко представлять кому ты продаешь и какую проблему клиента решаешь. Именно в этом заключается суть работы копирайтера.

Копирайтер — роскошь или необходимость?

Заказывая услуги копирайтера, предприниматель может решить с помощью его текстов массу коммерческих задач:

• Действенно «продвинуть» свой бизнес.
• Повысить лояльность целевой аудитории к бренду.
• Продать услуги / товар.
• Побудить реальных клиентов к повторным продажам и повышению среднего чека.

Копирайтинг — долгосрочная инвестиция, прибыль от которой получаешь не сразу, она приходит позже и всегда приятная.

Копирайтер рассказывает клиентам почему нужно любить вашу компанию

Эта непростая задача, решается с помощью целого спектра услуг:

●     Статьи для продвижения бизнеса в соцсетях

В социальных сетях применяются как обычные, так и SEO-тексты. Единственное правило — все они должны быть с сильными лидами, выделяться на фоне остальных, и стать действенным инструментом в руках SMM-специалиста.

●     Тексты для размещения на досках объявлений

Копирайтер использует возможность бесплатно разместить объявления на olx, avito, ria и т. д. для того, чтобы еще раз рассказать о сильных сторонах бизнеса заказчика, а также доступно объяснить, какие проблемы клиента они решают. С помощью бесплатных объявлений можно работать в любой сфере бизнеса, завершая вполне успешные сделки.

●     Холодные коммерческие предложения

Для многих предпринимателей «холодное коммерческое предложение» своего рода спам, а спам не любит никто. Поэтому копирайтер напишет такой текст, где с первых слов будет читаться выгода от сотрудничества с бизнесом заказчика.

●     Продающие SEO-тексты

Задача копирайтера не только гармонично вписать ключ «купить слона Киев», но и суметь превратить рядового пользователя интернера в посетителя сайта, побудить его совершить покупку либо заказать услуги.

Грамотный копирайтер оптимизирует SEO-текст под ключевые запросы, для того чтобы поисковые системы после индексации повышали рейтинг сайта в поисковой выдаче.

●     Шаблоны текстов для «холодных» звонков

Чтобы написать действенный шаблон для закрытия сделки по «холодным» звонкам, копирайтер применяет навыки продаж и умение наперед нивелировать возможные возражения в тексте. Как следствие вызов интереса, отправка оффера и продажа товара либо услуги.

●     Тексты для landing page

Тексты для одностраничников пользуются большим спросом у копирайтеров. В тексте для лендинга, копирайтер применяет психологические методы убеждения, действенные приемы стимулирования покупки либо заказа услуг.

●     Шаблоны текстов для «теплой» базы клиентов и повышения среднего чека

При написании таких текстов, копирайтер вовсю проявляет свои психологические навыки убеждения. Ведь чаще всего, купивший товар, с вероятностью 35% готов приобрести товары со смежной категории. Текст содержит сильные продающие блоки, вызывающие полную лояльность к товару либо услуге.

●     Ведение корпоративного блога

Статьи в корпоративный блог копирайтер пишет не спонтанно. Все они имеют тематику, четкую структуру и цель. Например, привлечь максимальное количество потенциальных клиентов с поискового трафика, «приучить» читателя к регулярному чтению блога. Такие тексты формируют статус эксперта, вырабатывают лояльность и стимулируют к повторным продажам.

●     Email-маркетинг

Копирайтеры, которые умеют грамотно разработать стратегию, вызвать доверие у людей и правильно им оперировать — профи, навыки которых высоко ценятся. Тексты в email-маркетинге должны быть интересные, грамотные, продающие и побуждающие к действию. На копирайтерах сферы email-маркетинга зачастую лежит большая ответственность.

●     Копирайтеры также занимаются написанием слоганов, текстов для листовок, пресс-релизов, неймингом и т. д

Не для каждой задачи нужно нанимать целую команду профессионалов. Иногда достаточно одного умного мальчика (или девочки) на аутсорсе, который знает толк в словах. И в том, как правильно работает текст. Каждое слово что-то продает. Так что пусть продает хорошо.

Источник: https://arena.ua/2017/06/06/zachem-biznesu-nuzhen-kopirajter/

Почему стоит нанимать копирайтера?

Зачастую происходит так, что текстовому контенту на сайте отводится второстепенная роль после эффектного дизайна и продуманного юзабилити.

Согласитесь, то, как сайт выглядит и работает, мы замечаем сразу, как только попадаем на него. Это то, что формирует первое впечатление о ресурсе и влияет на наше решение уйти или остаться.

А вот текст, который может быть написан филигранно, на первый взгляд выглядит просто как набор слов.

Учитывая это, а также тот факт, что побудить людей читать что-либо онлайн очень сложно, копирайтинг постепенно обесценивается и преподносится как бонус. А копирайтером называет себя любой, кто хорошо обращается со склонениями и прилагательными.

С другой стороны, посетитель сайта, который, скорее всего не сможет спроектировать главную страницу и не знаком с премудростями адаптивного дизайна, когда-либо в своей жизни написал хотя бы одно сочинение, а может быть даже вел в недалеком прошлом пару блогов, поэтому раскритиковать в пух и прах текстовый контент сайта — наиприятнейшее дело.

Подобные тенденции заставляют профессиональных копирайтеров встать на защиту своего ремесла и напомнить о том, что написание текстов – это талант, а создание качественного контента для маркетинговых целей выходит далеко за пределы знаний грамматики и правописания.

Пока не убедительно? Давайте по пунктам разберем, почему стоит нанимать копирайтера.

Реализуется контент-стратегия

Специалисты веб-студии, работая над созданием сайта, проводят всестороннее исследование ниши бизнеса клиента, изучают его УТП и анализируют конкурентов для того, чтобы сформировать контент-стратегию не только для сайта в целом, но и для каждой отдельной страницы. Продумывается желаемый маршрут гостей на сайте и оптимальная информационная структура, которая приводит посетителей к блокам с целевыми действиями.

Какую роль в этой цепочке играют копирайтеры? Именно копирайтеры на практике реализуют эту самую контент-стратегию.

Они, в тесном сотрудничестве с маркетологами, превращают рекомендации в реальность и создают уместные и убедительные послания.

Не говоря уже о тех копирайтерах, которые работают в штате компании и имеют возможность взаимодействовать со всей командой на протяжении всей работы над сайтом, что дает дополнительную гарантию успеха проекта.

Более эффективны, чем вы

«Вы ничего не знаете о моем бизнесе. Как вы можете что-либо написать о нем?» — подобный вопрос, а также множество его вариаций, часто приходится слышать копирайтерам. Однако незнание тонкостей бизнеса является большим преимуществом и вот почему.

• Вы слишком увлечены своим бизнесом Когда клиенты поглощены решением ежедневных бизнес-задач, им бывает сложно увидеть общую картину происходящего и сфокусироваться на нуждах и желаниях тех людей, которые попадают к ним на сайт. Зачастую многие специалисты в своих областях совсем не являются специалистами в вопросах маркетинга и рекламы. В результате, когда клиенты решают писать тексты самостоятельно, контент сосредотачивается на бизнесе как таковом, а не нуждах и интересах покупателей. Взгляд со стороны и человек, который пишет продающие тексты пять дней в неделю – это то, что необходимо, чтобы сообщить покупателям о выгодах и преимуществах, которые они получат при сотрудничестве с вами.
• Вы не копирайтер Даже если вы являетесь большим знатоком своей области, вы не копирайтер (доклады, отчеты, публикации — не в счет), и это нормально. Вы хорошо знаете свое дело, вы совершали много ошибок и учились на них. То же справедливо и для копирайтеров. Они провели много лет, играя со словами, с хитроумными синтаксическими конструкциями, изучая такие мудреные правила, о которых большинство никогда не задумывалось. Копирайтеры – эксперты в написании актуальных текстов для сайтов, которые легко воспринимаются, четко и лаконично изложены и оптимизированы для поисковых машин.
• Ваше время слишком ценно Написание качественного контента отнимает много времени. Как правило, когда клиенты сами пытаются писать тексты для своих сайтов, это занимает в 4 раза больше времени, чем, если бы эту же работу выполнил копирайтер. В результате, сроки разработки сайта растягиваются, и, в конечном счете, клиенты обращаются к профессионалам за редактированием или завершением своих нескладных сочинений.

Не рискуйте

Вы создаете дорогой и продающий сайт.

Неужели текстовый контент не должен быть столь же безупречным, как дизайн и функционал? Нестройные предложения, неверно расставленные знаки препинания и в целом громоздкие и корявые тексты не только способны убить всякое доверие со стороны покупателей, но и вовсе пустить под откос вашу рекламную кампанию. В свою очередь, правильно структурированный, лаконичный, убедительный текст повышает авторитет и мгновенно привлекает внимание. От заголовков до призывов к действию, качественный контент повышает продажи, доверие и внимание покупателей.

Копирайтеры — эксперты

Копирайтерам не надо быть специалистами во всех областях, чтобы писать о них. Их умения и методы работы позволяют им эффективно и интересно писать о любой сфере бизнеса.

Переговоры, исследования, тщательное продумывание стратегии, а также собственная компетентность – вот те методы, которые помогают копирайтерам построить сообщения и послания, которые по сути принадлежат вам.

Опытный копирайтер в сотрудничестве с маркетологом помогают выявлять и формировать наиболее сильный маркетинговый посыл.

Источник: https://ac-u.ru/arts/pochemu-stoit-nanimat-kopiraitera/

Как стать копирайтером? Для начинающих

Для начала отмечу, что в этом посте я пишу о так называемом информационном копирайтинге (или вебрайтинге) преимущественно.

Вообще существует копирайтеры прямого отклика – те, кто создают рекламу, направленную на продажи или на любое желаемое действие от покупателя (зарегистрируйся, подпишись, позвони и т. д.).

Они делают лендинги, придумывают слоганы, некоторые занимаются неймингом – это разработка названий для чего угодно: предприятий, сайтов, товаров…

Я не хочу вдаваться в долгие дискуссии на тему того, кого можно считать «настоящим копирайтером», а кого – вебрайтером (так называют «информационных копирайтеров»).

Могу только сказать, что применительно к тому, чем я занимаюсь, термин «копирайтер» применяется заказчиками, очень многими моими коллегами, его используют, когда создают группы в контакте и обсуждают там именно мою деятельность.

Да и менеджеры, например, тоже бывают очень разные, но никто не орёт, что один имеет права так называться, а другой – нет. Поэтому предлагаю сойтись на том, что копирайтеры по характеру своей деятельности друг от друга отличаются.

С чего начать работу?

С поиска информации о том, чем вы хотите заниматься.

Нужно знать, что такое сео, что такое ключи, раскрутка, уникальность, как проверять уникальность, что собой представляет релевантность текста, что такое ЦА (целевая аудитория) и т. п.

Я не буду сейчас это всё расписывать, потому что основу можно спокойно найти в Интернете, а навык поиска информации для копирайтера считаю одним из основных. К слову.

Как начать писать?

На мой взгляд, начинать лучше всего с рерайта. Глубокое переписывание означает полную переделку статьи с сохранением общего смысла, но при этом никто не мешает добавить информацию из других источников, а также от себя (если вам есть что сказать).

Так проще всего научиться: сначала просто переписывание текстов так, чтобы те становились уникальными, потом – с изменением структуры, потом – с добавлением информации с других источников.

А дальше можно переходить на статьи на основе разных источников.

И под конец вы уже будете просто читать материал и писать, не задумываясь отдельно о том, откуда вы что взяли (но при этом зная, какие источники использовали, и это важно, потому что их иногда просят указывать).

Для рерайта иногда заказчик даёт исходник (текст, с которого вы будете писать). Иногда – нет. Во втором случае их можно находить: берёте тему статьи, смотрите в поисковиках, что есть по ней, потом делаете рерайт. Лучше всего сразу стараться добавлять что-то новое.

Почему я так упёрся в рерайт? Потому что даже если у вас хорошо получались сочинения в школе, статьи – это другое. И да, всё вышесказанное, естественно, я адресую не журналистам и не тем, кого так или иначе учили писать такие тексты.

Во-первых, исходную статью могут удалить из Сети, а ценная информация пропадёт вместе с ней. А благодаря рерайту сохранится.

Во-вторых, пользователям сайта часто интереснее найти всё в одном месте, чем лазить по всему Интернету и размышлять, по каким запросам они могут отыскать инфу.

В-третьих, статьи полных новичков редко оказываются в первой десятке поисковой выдачи, так что глаза они как раз не мозолят, не надо.

В общем, если у вас сразу получается писать хорошие статьи без рерайта – здорово. Нет – ничего страшного, все когда-то начинали. И многие, насколько я знаю, именно так.

Несколько советов по написанию текста полным новичкам

Несмотря на то, что некоторые Гуру и не только рассказывают о том, что грамотность копирайтеру не нужна, я считаю, что учебники Розенталя бы не мешало использовать.

К статьям с ошибками заказчики чаще придираются даже уже и не по делу. За тексты, которые не нужно вычитывать после вас, больше платят. И, что многим иногда важно, быстрее.

Многие мои заказчики переводят деньги мне постфактум, но до проверки, потому что доверяют моему качеству.

Источник: https://pikabu.ru/story/kak_stat_kopirayterom_dlya_nachinayushchikh_5776655?view=amp

Что такое нейминг и как в нем стартовать во фрилансе?

Привет, друзья!

2 недели осени позади, а я только вчера осознал, насколько у меня было продуктивным лето! Много удалось сделать и многое пересмотреть. Успешно финишировал в стодневке, погрузился в культуру китайского чая, инициировал запись миниальбома. Ну и конечно, составил план статей для блога, которые очень неплохо будет написать в ближайшее время.

Например, сегодня я хочу поговорить об интересном и доходном способе заработка в интернете. Сам недавно его обнаружил, как одну из точек приложения фриланса. Нейминг – что это и почему за него платят большие деньги? Как войти на этот рынок?

Такая работа: давать имена

Название специальности получилось из английского слова name (имя). Так же, как райтер – это тот, кто пишет, писатель.

Много ли нужно названий? И почему им придается большое значение?

Названия нужны для новых марок товаров, для новых брендов, для фирм, мероприятий, кафе и магазинов, торговых сетей, спортивных клубов…  Множество названий нужно для сайтов, интернет-магазинов.  Список можно продолжить.

Но чем ближе к центру города, чем больше доходы от торговли, тем выше конкуренция. В интернете конкуренция велика изначально, на всех направлениях. Чтобы добиться успеха – нужно привлечь внимание.  Интересная вывеска, «вирусный» слоган останутся в памяти случайного прохожего – он, быть может, зайдет сюда сейчас или позже, приведет друзей, станет постоянным клиентом…

А вы в какое кафе зайдете?

Представьте, что вы прогуливаетесь по городу и хотите выпить кофе в уютной обстановке. Поблизости есть кафе «Березка», еще есть «Академия кофе» и кофейня со странной вывеской «Поворот не туда».

Если вы не знаете, какая хорошая кухня в «Березке», скорее всего любопытство приведет вас в одно из заведений с необычными именами. Особенно если у них эффектное внешнее оформление и интересный интерьер.

Выбор обычно происходит на уровне эмоций: любопытство, «вкусные ассоциации», ностальгия…  При разработке бренда оценивают размер целевой аудитории – русских в Америке,  любопытных людей в Новосибирске, и посылают им сигнал – пишут название на вывеске.

О брендах и позиционировании

В условиях конкуренции новым игрокам нет смысла оспаривать первенство у лидеров. Ничего не получится. Но преуспеть можно даже при высокой конкуренции. Для этого нужно найти свою нишу, предложить продукт, который нужен не всем и каждому, а определенному кругу людей.

Помните старый мультик?

Поиск этой ниши называется позиционированием. Эта работа является частью брендинга – создания системы смысловых, текстовых, визуальных образов,  которые должны привлечь целевую аудиторию.

Когда на рынке появляется нечто принципиально новое, то поначалу нет особых требований к оригинальному названию. Например – Большой театр и Малый театр. Ну не было в Москве театров, а вот появились. И каждый стал с течением времени – символом, брендом.  Сегодня для раскрутки нового театра нужно выполнить много условий, и необычное название – одно из непременных.

Но при этом хочет быть замеченным покупателями, иметь постоянных лояльных клиентов. Как это сделать? Заплатить специалистам по брендингу.

Они выполняют свою работу, в том числе генерируют название, и получается, например, бренд Чайкофф.

Почему это так дорого?

Чем больше вкладываемые в бизнес средства и чем выше ожидаемая прибыль, тем сильнее потребность в создании привлекательного образа фирмы, или продукта, или услуги. А значит – нужно хорошее запоминающееся название. Причем уникальное, чтобы никто не мог его оспорить. Вы, кстати, знаете, что название может быть интеллектуальной собственностью, объектом авторского права?

Писатель Эдуард Успенский всерьез занялся неймингом: он заключил договор с Петербургским молокозаводом – и молочные продукты Простоквашино с симпатичным котом на упаковке активно раскупаются. Сейчас писатель ведет переговоры с финскими производителями молока.

А вот отстоять словосочетание Дядя Федор писателю не удалось, хотя дело дошло до суда. Под торговой маркой  Дядя Федор выпускаются фотопринадлежности, и за нейминг заплатили вовсе не писателю. Суд справедливо указал, что это словосочетание не оригинально.  (А вот населенного пункта с названием Простоквашино, как ни странно, не оказалось на карте!).

Большие фирмы, торгующие своей продукцией в разных странах, требуют от специалистов по брендингу выполнения «международных» норм. Название должно хорошо выглядеть при начертании разными алфавитами, как минимум – латиницей.

Поэтому бренд «Емелина Щука», зарегистрированный в городе Галиче для  осеннего праздника, привлекающего туристов – не годится «на экспорт».

Начертание слов с буквой Щ выглядит очень громоздко при использовании латинского алфавита.

Еще одно требование к названиям товаров, поставляемых в другие страны: они не должны вызывать негативных ассоциаций у «принимающей стороны», тем более не должны противоречить религиозным обычаям и законам другой страны.

Эта косметика популярна в Восточной Европе, на Западной Украине – там, где слово Uroda означает «красота», а «уродлыва пани» означает, в переводе на русский, «красивая пани».

Кормоизмельчитель «Три поросенка хорошо» продается на российском рынке, но дорога в Узбекистан, Турцию, даже в Казахстан ему закрыта – из-за негативного отношения мусульман к свиньям.

Вспомним историю превращения Жигулей в Ладу. Жигули – хорошее название для машины: в нем ощущается скорость, маневренность, и есть географическая привязка к производителю. Но когда возникла перспектива экспорта в Европу, оказалось, что название созвучно слову «жиголо»  и просто не может быть зарегистрировано как торговая марка.

Итак, название должно быть не только звучным, цепляющим, интересным – его нужно проверять на соответствие юридическим и культурным требованиям.  Должна поработать команда экспертов. Но и это еще не все.

Название выбирают потребители

Когда придумано множество вариантов и 99% из них отвергнуто по разным причинам, остается несколько названий-лидеров. Кто должен сделать окончательный выбор? Владелец фирмы? Многие так считают. И действительно, руководство фирмы должно принимать участие на всех этапах разработки бренда – в основном в качестве арбитра, бракующего что не нравится.

Но если ставки высоки, применяют более надежный метод: тестируют название.

Людям показывают несколько эскизов с названиями и спрашивают – нравится или нет. Или – какое название из двух лучше? Если многие выбирают одну и ту же вывеску – значит, она нравится потребителям.

Через неделю или две показывают эскизы в другом наборе и просят показать знакомую вывеску. Если многие запомнили какую-то надпись – значит, она запоминающаяся.

А уже окончательное решение – но вооружившись всеми полученными результатами исследований и выводами из них – принимает владелец или совет директоров.

О больших фирмах и свободных художниках

Ну и ну… Просто страшно стало, не правда ли? Сколько же нужно разных специалистов, чтобы сочинить одно название! Можно ли выходить на этот рынок в одиночку, не имея опыта, штата высокообразованных помощников, или хотя бы умного и строгого начальника?

Вернемся на биржу фриланса, посмотрим специализации и цены. Поразившее нас когда-то объявление осталось на своем месте. «Нейминг.  Проект от 10000р».  Свои услуги предлагает специалист, работающий в одиночку. Хотя не исключено, что он оплачивает, при необходимости,  услуги юристов и консультантов.

Есть и объявления заказчиков. Они просят придумать название десерта, или слоган для упаковки с  арахисом, или название и девиз для пейнтбольного клуба. И предлагают цены: 500 рублей, 1000, 2000…

Рерайтер, засиживающийся до поздней ночи над сторублевым заказом, получающий очень скромные деньги за сотни тысяч знаков, ощущает настоящую зависть к составителям имен и желание присоединиться к ним.

Но попытки убедить заказчика и получить выгодную работу не удаются.

С чего начать?

Нейминг, как правило, не приносит дохода новичкам.  В отличие от копирайтинга и рерайта, где можно получать  небольшие деньги с самого начала. Причина в том, что заказчик не верит, что неопытный человек придумает для него что-то креативное. Заказчик смотрит портфолио, отзывы, выполненные проекты – и отдает предпочтение опытным работникам.

Получается замкнутый круг: нет опыта – нет портфолио – нет заказов – нет опыта…

Но опыт не обязательно приобретать на платных заказах. Можно  начать с того, что посмотреть на свою аватарку, адреса электронной почты и оценить: насколько они креативны? Если ваш псевдоним или адрес почты автоматически сгенерирован роботом, то, может быть, нейминг – не ваше призвание?

Следующий шаг – участие в конкурсах, платных и бесплатных. Нередко в социальных сетях кто-то бросает клич: придумать название для клуба, для сайта, для фестиваля.

Источник: https://idea37.info/zarabotok-v-puteshestviyah/nejming-chto-eto-takoe/