Составление продающих заголовков: формула хедлайна

Как писать продающие заголовки по формуле 4U

По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст. (Дэвид Огилви)

Игорь Левашов

Привет, друзья. С вами Левашов Игорь.

Если вы тесно общаетесь с копирайтерами, то можете часто услышать, что заголовки (их еще иногда называют в американской манере — хедлайны) имеют решающее значение для успеха продающего текста. Дэвид Огилви это отлично демонстрирует цитатой выше.

Заголовок имеет решающее значение. Хороший хедлайн убеждает больше людей читать ваш текст, в то время как скудный отправляет потенциальных клиентов искать решение своих проблем в другом месте, чтобы кому-то другому отдать свои деньги. Казалось бы, очевидные вещи, но многие не принимают их во внимание. Это подводит нас к ещё одной известной цитате:

«Если ваш заголовок не продает продукт, вы лишаетесь 90 процентов своих денег …»

Дэвид Огилви настолько верил в важность заголовков, что он рассматривал их как 90% от средств, вложенных в рекламу. Может ли это быть правдой?

Почему заголовки стоят 90% от всего бюджета рекламы

Хедлайны настолько важны, потому что одно слово может резко повлиять на рекламную кампанию. Я наблюдал за Email рассылками, в которых изменение одного слова увеличивало open-rate (показатель открываемости писем) на 46%.

Абсолютно одинаковые тексты, но с разницей всего в одно слово. Если писем было отправлено, скажем, 100 000, то это тысячи дополнительных переходов, и всё от изменения всего одного слова. Ощутимая разница, что в значительной степени влияет на результат.

Заголовки — это первое, что читают клиенты. Они создают первое впечатление, которое либо привлекает читателей, либо отталкивает их. Даже если остальная часть текста убедит 3 из 10 людей купить, с хорошим хедлайном, людей, которые бы прочли ваш текст и купили, было бы больше.

Сегодня вы узнаете, как написать привлекающий внимание заголовок, который преобразует читателей в покупателей.

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

1. Быть уникальным
2. Быть конкретным
3. Передавать ощущение срочности
4. Быть полезным

N.B. Здесь я позволю себе сделать небольшое дополнение. Описанные выше четыре правила также носят название «Формула 4U» (Unique — уникальный, Ultra-Specific — ультра-конкретный, Urgent — срочный, Useful — полезный. На сегодняшний день эта формула пользуется большой популярностью для разработки заголовков продающих писем и продающих страниц — Landing page).

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой. Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку.

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется. Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск.

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

Как вы думаете, почему этот заголовок успешен? Одной из причин является то, что он передает ощущение срочности. Когда владельцы бизнеса читают это, автоматически они думают: «Хм … может быть, я теряю продажи. Мне нужно прочитать эту статью, чтобы узнать.» Именно актуальность потери продаж заставляет их читать пост.

N.B. Еще одно небольшое дополнение. Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

Практикум создания заголовков

Предлагаю попрактиковаться. Представьте, что нам нужно продать автономную систему опроса пользователей. Аудитория — владельцы сайтов, стартаперы, маркетинговые агентства. Запишем первый заголовок, который приходит на ум для продажи нашей системы и устроим небольшой мозговой штурм.

• Вариант №1:«Легкий в использовании опрос для владельцев сайтов»

Этот заголовок описывает инструмент в качестве «легкого в использовании опроса», а потому передает смутную выгоду. Так же заголовок упоминает, что инструмент создан специально для посетителей сайта. Но есть много других похожих инструментов. Да, идёт упоминание «для владельцев сайтов», но что делать с другими сегментами аудитории: стартапами и маркетинговыми агентствами?

Выгоды в заголовке

Давайте работать над усилением этого заголовка. Начнем с выгод и опишем их в различных вариациях.

• Вариант №2:«Узнайте больше о своих посетителях и о том, как они взаимодействуют с вашим сайтом»
• Вариант №3:«Выясните, какие вопросы беспокоят посетителей, и что важно для них»
• Вариант №4:«Оптимизируйте свой сайт, узнавая больше о своих клиентах»
• Вариант №5:«Получите представление о том, что влияет на продажи в вашем интернет-магазине»

Эти заголовки позволяют сосредоточиться на конкретном преимуществе, которое предоставляет продукт, а не просто описывают товар.

Из этих вариантов, номер пять мне кажется лучшим (если вы не согласны — напишите об этом в комментариях). Во-первых, потому что выходит за рамки поверхностного уровня.

Во вторых, потому что описывает то, что ваши клиенты хотят получить — увеличение продаж и прибыли.

Далее, давайте придумаем простые заголовки в стиле дружеской рекомендации. Например, как бы мы описывали систему другу или коллеге.

• Вариант №6:«Легкий способ исследовать клиентов и узнать, какие вопросы задавать»
• Вариант №7:«Легкий способ придумать правильные вопросы для анкеты»
• Вариант №8:«Легкий способ исследовать посетителей сайта и узнать о них больше»

Из этих вариантов, №8-ой, кажется, лучше, потому что №6 и №7 передают больше побочный эффект. Реальная выгода от использования инструмента кроется в изучении посетителей сайта с целью его улучшения. Вторым преимуществом является знание о том, какие вопросы задавать.

Результат в заголовке

Наконец, третий подход: составим заголовки на основе того, чего можно достичь с помощью нашей системы.

• Вариант №9: «Увеличьте продажи через интернет, проводя опросы своих клиентов на сайте»
• Вариант №10: «Напишите продающий текст и увеличьте объем продаж, благодаря мнению клиентов»
• Вариант №11: «Оптимизация вашего сайта глазами ваших посетителей»
• Вариант №12: «Лучший способ узнать, кто посещает ваш сайт»

На мой взгляд, наиболее удачные заголовки — №9 и №10, так как они говорят о реальной выгоде от использования инструмента и то том, за счет чего она получается. Другие заголовки тоже правильные, но не освещают выгод.

N.B. Дикое свинство с моей стороны, но я себя не прощу, если не вставлю свои «5 копеек». Как Вы поняли, идею с подходами можно развивать до тех пор, пока соберутся все 4U в одном заголовке.

Посмотрите, как это можно сделать.

В №9 фигурирует польза и специфичность. Давайте добавим к ним срочность и уникальность:

• Вариант №13: «Увеличьте продажи через интернет, проводя скрытые опросы клиентов на сайте всего за 10 секунд«

Видите, когда собираются вместе 4U, заголовок становится еще сильнее!

Единственная проблема — объем. Тогда заголовок можно разбить, объединив с подзаголовком.

Давайте подведем промежуточные итоги.

1. Во-первых, недостаточно просто хорошо описать продукт в заголовке. Гораздо лучше передать выгоду, которую клиент получает с помощью продукта.
2. Во-вторых, я неспроста взял в качестве примера именно опросы клиентов. Да, это конкретная система, но смысл глобальный. Если вы не знаете, что указать в заголовке, спросите у своих клиентов, что для них важно, и на основе этой информации выделяйте преимущества и выгоды.

Хватит практиковаться, давайте рассмотрим еще несколько примеров.

Примеры успешных заголовков

Пример №1: GINZAMETRICS

«Дайте вас найти!» И снизу приписка: «Привлекайте больше трафика и увеличьте прибыль от SEO, повышая поисковую видимость вашего бренда в сети»

Два простых слова «get found» делают заголовок уникальным и интересным. Далее идёт второй заголовок (или подзаголовок, если говорить техническим языком), который является еще более конкретным в том, что получает клиент: трафик и доход, что в свою очередь является производным от SEO.

Пример №2: INDOCHINO

«Коллекция непревзойденной технологичности», и снизу приписка: «Ничто не стоит на пути стиля».

Это пример хорошего заголовка: «Ничто не стоит на пути стиля», однако ничего вразумительного он из себя не представляет. Но его фишка в том, что посетителю захочется узнать больше, пролистать страницы дальше. На этом сайте дальше идут более конкретные подзаголовки, что, в конечном счёте, конвертирует посетителей в покупателей.

Пример №3: QUICKSPROUT

«Узнайте, как TechCrunch увеличил их трафик на 30% за 60 дней.»

Почему такой заголовок работает хорошо? Потому что он говорит нам, что мы можем увеличить трафик на 30% за 60 дней. Конкретные результаты всегда более впечатляющие, чем общие и расплывчатые. Кроме того, в этом заголовке есть и специфика, и уникальность, и срочность, и польза. 4U.

Пример №4: CRAZYEGG

«Непревзойденная мощь отслеживания движения глаз… Без больших бюджетов.» Снизу подзаголовок: «Все самые мощные секреты, подсказки и техники, когда либо записанные на тепловых картах, и то, как вы можете применить их на своем сайте уже сегодня.»

На первый взгляд, это может показаться не самым впечатляющим заголовком, но после замены старого хедлайна количество переходов увеличилось на 30%. Почему это работает? Хороший вопрос.

Глядя на этот заголовок, вы понимаете, что он связывает ценность использования CrazyEgg с его стоимостью, сравнивая продукт с тем, что стоит намного дороже. Это также уникальный заголовок, который был создан не по шаблонам, которые используются на большинстве сайтов. CrazyEgg выделяется на фоне конкурентов.

Пример №5: TRUNK CLUB

Дословно: «Станьте самым сильно одетым парнем в комнате.»

Этот заголовок вполне может быть лучшим заголовком в интернете на данный момент. Во всяком случае, я так считаю. Он выходит далеко за рамки простого описания сервиса.

Многие бы написали так: «Одевайтесь в дизайнерские вещи прямо в магазине от производителя TRUNK». Копирайтер написал бы нечто вроде: «Примерьте одежу, которая заставит вас чувствовать себя крутым».

Этот заголовок идет гораздо дальше.

Вместо того, чтобы просто описать очевидные выгоды, он роет до сути того, чего хотят мужчины. Он подключается на эмоциональном уровне, взывая к их тщеславию. Он не просто описывает; он говорит: «Стань самым стильным парнем в своём окружении».

Я всегда открыт к любому диалогу и сотрудничеству. Напишите в комментариях, если у вас есть вопросы или мнение по тем или иным моментам. С вами был Игорь Левашов. Удачи!

Большое спасибо, Игорь за столь развернутый пост.

Дорогие друзья, я напоминаю Вам, что сегодня у нас в гостях был Игорь Левашов, независимый коммерческий писатель, который задался целью создать развернутое руководство по копирайтингу и рассредоточить его по профильным блогам в Сети. Это его третья статья.

С предыдущей статьей Вы можете ознакомится здесь. Пообщаться с Игорем лично Вы можете как в комментариях ниже, так и на его личной странице ВКонтакте.

И пусть Ваши заголовки продают!

Источник: https://shard-copywriting.ru/zagolovki-po-formule-4u/

Как написать продающий заголовок, который сразит читателя наповал

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль.

Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки — это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают.

Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название.

Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

1. Хедлайн должен заставлять читать.
   Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
2. Быть уникальным.

   Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее — ТиУ) именно у вас?

   Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2018 — и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%».

   Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?

3. Доносить конкретную мысль.
   Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
4. Сообщать о срочности.
   Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2018».
5. Нести в себе пользу для аудитории.
   Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило — самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок — продающий.

Примеры:

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно.

Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг.

Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

• Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

• Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру.

Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста.

Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее — ЦА) необходимы разные хедлайны.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день — новый ты!».

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

Подходит для кратких названий в рекламе, на баннерах. Например: «Вау! Это круто!».

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума — подросток в семье».

Побудительные глаголы и отглагольные существительные формируют правильное отношение к ТиУ у читателя. «Считай и зарабатывай» или «Деньги любят счет».

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» — коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

• SEO — одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!».

Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

• ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», — может ответить кто-то.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: как без . «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

• Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

• или .

Пример: «Как создать рекламный баннер, или Шедевр в шапке вашего сайта». Вместо союза можно использовать двоеточие.

• Желаете (хотите) ?

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

• Обратная модель: +

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

• Самый простой способ .

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

• Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

• вещей, которые нужно знать для .

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

1. Как .. . что-то делать, чтобы.
2. Как _ если _.
3. Как _ когда_.
4. Как _.за шагов.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки — какие они?

• Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
• Имеют тире или двоеточие.
• Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
• Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
• Задают вопрос.
• Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
• Заканчиваются одним восклицательным знаком.
• Ведут на какие-либо руководства.
• Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
• Делают смелые утверждения.
• Исключают формализм. Содержание должно быть над формой. Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.
• Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
• Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
• Побуждают совершить действие. «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

• Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
• Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ!!! НА ВЫБОРЫ!!! НОВОГО АВТО!!!»
• Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».
• Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.

• Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
• Слишком много знаков препинания. «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».
• Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон — фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
• Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть — спроси меня» — это плохой вариант.
• Название ни о чем.

• Не побуждает к действию, не интригует.

• Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
• Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
• Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
• Противоречие содержанию материала. Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Заключение

• Напишите несколько вариантов, а затем выберите лучшие из них.
• Проведите тестирование среди аудитории.
• Выберите наиболее кликабельное название.
• Запускайте материал «в жизнь».
• Наименование текста — это его важнейшая часть.
• Читатели должны вам поверить, заинтересоваться и дочитать, иначе вся проведенная работа будет бесполезной.

Источник: https://semantica.in/blog/kak-napisat-prodayushhij-zagolovok-kotoryj-srazit-chitatelya-napoval.html

Формула 4u для продающих заголовков: полезная срочность

Привет всем! Очень рад видеть моих постоянных читателей и гостей блога! Сегодня мы поговорим о рекламных письмах, где применяется формула 4u для продающих заголовков. Как известно, статья без интриги не может привлечь внимание покупателей, и её шансы на популярность равны нулю. Важность этой темы, думаю, ясна, и в доказательствах не нуждается.

Если начало не «зацепит» людей, то и сам пост, естественно, читать никто не будет. Поэтому рекомендую прочитать эту информацию до конца. От неё зависит ваш заработок в написании продающих текстов. В статье будут кратко изложены интересные принципы, которые просто и быстро научат вас писать продающие заголовки, правильно применяя эту загадочную формулу.

Как ищут полезную информацию

В наше время Интернет переполнен постами на любую тему. По статистике около 95% пользователей сначала ищут нужный материал лишь по названиям, не тратя времени на чтение самих текстов. Допустим, что вы написали статью.

Она может быть интересной и полезной для людей, но её серое стандартное заглавие сведет на нет все ваши труды. И наоборот: если начало будет звучать заманчиво, считайте, что вы сумели завоевать посетителей и заставить их читать пост до конца.

Если вы будете знать, как это правильно делать – значит, успех не за горами!

Сколько стоит название

Качество заголовков статей (по англ. – хедлайн) вы можете прочувствовать на своем сайте (если он у вас есть). Если заглавие продающей статьи выбрано вами неудачно, то читатели уйдут на другие ресурсы, и могут получить рекламное предложение там. А позже приобрести их информационный продукт. А  они могли стать вашими покупателями, не так ли?

Отец рекламы, американец Дэвид Огилви говорил, что заглавия читают в пять раз чаще, чем тексты, для которых они написаны. Он был прав. Когда-то бизнес-тренер Майкл Мастерсон придумал формулу 4U, творящую чудеса и бьющую рекорды продаж. Эта формула применялась и в почтовых рассылках и в телевизионной рекламе.

Смысл ее в следующем: правильный хедлайн должен соответствовать четырем главным правилам. Порядок их не имеет особого значения, и вы можете самостоятельно определить, какое из них поставить на первое место, а какое на последнее. Важно лишь, чтобы все они были собраны в одном заголовке.

Четыре правила хедлайна

Вот они:

1. Ультра-конкретность.
2. Уникальность.
3. Полезность.
4. Срочность.

Теперь о каждом пункте отдельно:

Ультра-конкретность (англ. Ultra-specifity)

Конкретика – это информативность названия. Если информация о статье туманна и расплывчата, она не произведет впечатления на читателя. Все должно быть конкретно, в днях и цифрах, без ненужной воды и полётов фантазии. Естественно, примеры заработков в письме должны показывать выгоду лишь для ваших потенциальных покупателей.

Если вы будете писать о том, что команда дяди Васи на продажах этого продукта заработала 100 000 000 рублей, то человек подумает: «Ну, они заработали, а я при каких делах?!» Поэтому главное: упирать в тексте на преимущества данного продукта (сколько заработает лично покупатель, и за какое время). А чужие заработки лишь в качестве образца.

Уникальность (Uniqueness)

Уникальность заглавия должна показывать, что вы отличаетесь от других. Оригинальность, юмор – это все приемы, которыми можно привлечь покупателя. Такие уникальные заголовки есть в Интернете. Допустим, стоит на улице города рекламный стенд: «Купите бытовую технику!» А на фото хорошенькая Снегурочка с ёлочкой держит табличку с надписью: «Сосну в подарок».

Или такой плакат о поездке в Турцию: «За 399 долларов закопай тёщу в песок!» Оригинально забавное объявление в баре: «Каждая сотая рюмка – бесплатно!» Естественно, такие остроумные предложения привлекут внимание потребителей. В общем, включайте фантазию, дерзость, и отстраивайтесь от конкурентов с однотипными объявлениями.

Полезность (Usefulness)

Это, пожалуй, самый важный пункт. В конце концов, читателю не так нужен этот продукт. Ему больше интересна польза, которую он сможет получить, купив информацию и применив знания на практике. Вот тут-то и нужно описать эту пользу, чтобы человеку стало интересно, и он не побоялся вложить деньги.

Срочность (Urgency)

Этот пункт тоже важен. Правда, некоторые понимают его буквально, начиная в письме запугивать клиента: «Друг!!! Купи мой продукт сейчас же!!! Тебе осталось 2 дня, 4 часа, 3 минуты и 22 секунды. Иначе не купишь его НИКОГДА!!!» Конечно, я не говорю, что этого делать нельзя. Можно и нужно применять этот способ, но не в названии поста.

Лучше употребить в заглавии присутствие срочности. Оно не должно быть явным, и его лучше завуалировать. Но сделать это так, чтобы было ясно, о чем речь. Допустим, такой случай:

«Пока вы спите, теряя время и клиентов, конкуренты зарабатывают миллионы!»

Прочитав этот текст, бизнесмен начнёт дрожащей ручкой прокручивать страницу, чтобы прочитать до конца и узнать, что же вытворяют конкуренты, пока он мирно спит. Для образца возьмем такие названия: «Английский за три дня!», «1016 долларов за четыре минуты», «Два дня работы – и едем на Пхи-Пхи!» Конечно, они утрированы, но суть одна. В каждом указаны временные данные.

А теперь пример, как добавить 4u в рекламу

Добавляем срочность:

«Продажа недвижимости за рубежом за 15 дней»

Чуть уникальности:

«Продажа недвижимости в Лас-Вегасе за 15 дней и бесплатной консультацией юриста».

Льём полезность:

«Продажа недвижимости в Лас-Вегасе за 15 дней. Купив у нас, вы получаете оформление за наш счет и бесплатную консультацию юриста!»

А сейчас ультра-конкретно:

А вы знаете, что в копирайттнге существует не одна формула? Вот здесь я рассматривал аж 13 штук.

Источник: https://copirayter.ru/formula-4u-dlya-prodayushchih-zagolovkov-konkretno-unikalnaya-poleznaya-srochnost/

3 секрета и 5 формул для создания продающих заголовков

Как написать «продающий» заголовок? Ответ на этот вопрос интересен каждому, чья деятельность связана с контентом. Ведь заголовок — это первое, что видят посетители сайта или получатели письма. В этой статье я расскажу о психологических аспектах создания заголовков, дам 5 работающих формул и раскрою 3 секрета, с помощью которых можно составить идеальное заглавие!

Согласно исследованиям компании KISSmetrics, человек лучше всего воспринимает первые и последние три слова заголовка. То есть, наиболее важную информацию необходимо подавать вначале и в конце заголовков.

 Мощный старт и сильное красивое окончание — это первый секрет успешного заголовка! Помните об этом, когда в очередной раз будете мучиться над вопросом, как назвать свое письмо или статью.

 

Второй секрет успешного заголовка — его эмоциональная составляющая. Это не значит, что нужно «кричать» на читателя с помощью десяти восклицательных знаков или заставлять его «погрузиться в транс задумчивости» посредством троеточий после каждого слова. Достаточно «включить» органы чувств с помощью словесных конструкций.

Пример:

• Как незаметно подглядеть, что делают конкуренты («включаем» зрение читателя).
• 5 запахов, которые увеличат продажи в вашем магазине (задействуем обоняние).
• 5 слов, услышав которые клиент сделает покупку (воздействуем на слух).
• Сладкий вкус победы: как оставить конкурентов позади («включаем» вкус).
• Как затронуть «за живое» свою целевую аудиторию (осязание).

Используйте заголовки-цитаты — это третий секрет. По статистике, материал, заголовок которого оформлен в виде цитаты, на 40% читают больше, чем такой же, но с обычным заглавием. 

А теперь перейдем непосредственно к формулам заголовков. Их есть очень много, но я не буду перечислять все. Остановлюсь на 5-ти основных, которые пользуются наибольшим спросом и показывают высокую эффективность.

1. Цифра + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание

Эксперт компании Koozai Marketing, Ленка Истванова, проанализировала заголовки, которые оказались самыми кликабельными в ее практике. Результатом работы стала вышеназванная формула.

Пример: «10 простых шагов, которые вы можете сделать сейчас и стать богаче».

2. Формула 4U + K

Я уже рассказывала о формуле продающих заголовков 4U:

Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

Более подробную информацию о 4U вы можете прочитать в статье «7 заповедей продающего текста».

Рассмотрим на примере заголовка книги «Как увеличить доход вашего сайта в 4 раза за 45 дней с помощью email-маркетинга», где:

• полезность — «как увеличить доход»;
• специфичность — «в 4 раза»;
• срочность — «за 45 дней»;
• уникальность — «вашего сайта»;
• ключевое слово — «email-маркетинг».

3. Делай что-то + как + пример

Несколько лет назад была запущена рекламная компания сладкого напитка для спортсменов «Будь как Майк». Продажи этого напитка побили все рекорды, а создатели рекламы были премированы за авторство одной из самых успешных рекламных кампаний в истории США. Секрет успеха — в правильном соединении желаемого вами результата и аудитории, которая вас интересует.

Лицом рекламной компании напитка «Будь как Майк» был известный спортсмен Майкл Джордан. Если у вас нет на примете звезды такого ранга, можете воспользоваться более тривиальными примерами.

Пример: «Веди блог как звезда.»

4. Прилагательное + прилагательное + существительное + SEO-слово (-а) + которые + обещание результата

Так выглядит формула идеального, с точки зрения SEO, заглавия для статьи. Если заголовок при этом будет еще и уникальным, то поисковые алгоритмы высоко оценят ваши старания и повысят позиции сайта в выдаче.

5. Цифра + интересное прилагательное + своеобразное существительное

Шаблоны заголовков — это хорошо, но все же я советую не забывать и о креативе. Эта формула дает вам простор для творчества!

Примеры:

1. 8 вдохновляющих примеров email-маркетинга.
2. 5 блистательных email-стратегий международных компаний.

Кстати, по второй теме мы уже готовили интересную статью «Как создать «удерживающее письмо»: реальные кейсы международных компаний». Обязательно почитайте ее на досуге.

Каждая из перечисленных формул дает возможность проявить ваши фантазию и талант в полной мере. Так что пишите, учитесь и добивайтесь результатов! 

Источник: http://blog.yudjes.com.ua/3-sekreta-i-5-formul-dlya-sozdaniya-prodayuschih-zagolovkov-art4824/

Разбор формулы 4U для создания заголовков

Буквально на днях нам заказали пачку заголовков. Дело обычное, но смущала одна деталь: заказчик категорически настаивал, чтобы заголовки были созданы исключительно по формуле 4U. И хотя доселе в нашей деревне таких зверей не водилось, и о подобной формуле я абсолютно ничего не знал, особого удивления заказ не вызвал.

Часто случается, что прочитав об очередной «идее века», клиенты просят, к примеру, писать исключительно по AIDA, видя в этой формуле рецепт счастья и успеха. Или люто обижаются, считая полным профаном, если вы не читали какого-нибудь Михеля Фортина с его рецептами идеального контента. У каждого свои причуды, к этому попросту нужно привыкнуть.

Но давайте все-таки вернемся к 4U: повторюсь, формулы мы не знали, но горели желанием познакомиться. Как оказалось, ничего сложного в ней нет. По сути, это всего лишь набор конкретных вводных, которые должны быть упомянуты в заголовке. Дабы избежать навязывания собственного мнения, мы сначала коротко расскажем вам о самой формуле 4U, а затем уже поделимся своими ощущениями.

Принцип работы формулы 4U

Формула базируется на том убеждении, что в каждом хорошем заголовке должны быть соблюдены 4 условия:

1)      Срочность предложения (Urgency) – важно, чтобы в заголовке присутствовала информация, говорящая об ограниченности предложения, невероятной важности того, чтобы текст был прочитан прямо сейчас. Как вариант – призыв к быстрой покупке, усиленный акцией, ограниченным количеством товара и так далее. Да-да, старый добрый «покупай быстрей, а то потом будешь кусать локти».

2)      Полезность предложения (Usefulness) – здесь и вовсе все просто: важно убедить читателя, что предложение невероятно выгодно и грех отказываться от столь шикарного подарка судьбы.

3)      Уникальность предложения (Uniqueness) – обычная отстройка от конкурентов. Важно показать, что предлагается нечто такое, что качественно выделяет услугу или товар на фоне других (гораздо более невыгодных и неинтересных, конечно) услуг и товаров.

Пример создания заголовка по формуле 4U

Теперь, когда мы познакомились с теорией, давайте быстренько закрепим успех. Для того, чтобы понять, как работает формула 4U, я подготовлю пару вариантов заголовков по предлагаемому нам рецепту.

Успейте подать заявку:  только 23 февраля лучший трейдер Франции открывает  секреты безрисковой игры на понижение для участников семинара Forex+

Теперь разберем по частям:

«Успейте подать заявку» и «только 23 февраля»  (срочность)

«Лучший трейдер Франции» и «собственные секреты» (уникальность)

безрисковой игры на понижение (полезность)

для участников семинара Forex+ (специфичность)

Еще пример:

Оставьте ваши контакты до окончания акции и получите 90% скидку на редкую коллекцию рецептов тортов для технологов кондитерских цехов

Оставьте ваши контакты до окончания акции (срочность)

90% скидку (полезность)

редкую коллекцию рецептов тортов (уникальность)

Для технологов кондитерских цехов (специфичность)

Все достаточно просто, главное – побольше важной информации, что, как считают многие, станет совершенно атомным аргументом в пользу прочтения материала, для которого написан заголовок.

Естественно, заголовки не блещут изяществом, поскольку нужны исключительно для передачи общей картины. Уверен, из-под пера 90% авторов и выйдет что-то подобное после знакомства с формулой заголовков 4U. Те же 10%, которые способны написать что-то более интересное, отлично обойдутся и без всяких формул.

Небольшое авторское «фе»

Не знаю, что ощутили вы, но как для нас – так это совершенно не те заголовки, которые бы мы хотели видеть на своем сайте. По сути, это всего лишь выжимка из текста, к тому же невероятно громоздкая.

Как вы понимаете, сложно сохранить красоту заголовка, когда к нему применяются сразу 4 требования.

Совершенно не согласны с авторами, которые буквально млеют от восторга, описывая формулу 4U.

Мы такие заголовки для посадочных страниц делать не будем. Во-первых, они совершенно некрасивые. Во-вторых, в них слишком много информации, что далеко не всем читателям по нраву. В-третьих, от них веет дешевыми лендингами и слишком уж затасканными схемами работы, которые уже отмирают. Впрочем, не все так плохо.

Там, где нужно быстро познакомить с предложением в самой примитивной форме и вывалить все офферы разом, 4U вполне может работать.

Так что вполне возможно, для объявлений формулу применять мы станем, но для текстов к лендингам 4U будем использовать только в случае крайней нужды.

Все-таки хороший продающий заголовок – это не сухая «бла-бла-бла», а огонь, эмоция, желания покупателей в нескольких словах.

Скорее, это просто способ штамповать более-менее нормальные заголовки, даже не обладая для этого особыми навыками и знаниями. Фастфуд, которому мы предпочитаем все-таки домашнюю пищу.

P.S. В последнее время на сайт заходит слишком много радетелей, ослепленных любовью к 4U.  Подобный фанатизм мы встречали еще только, пожалуй, у адептов БМ. В вину автору вменяется все, начиная от непонимания сути создания продающих текстов, заканчивая обвинениями, что автор оперировал абсурдными примерами.

Уважаемые! Вашу влюбленность в эту формулу вряд ли пошатнет сей материал, а потому смело используйте 4U без всякой боязни. Все, что написано выше, всего лишь субъективное мнение автора, и оно никоим образом не угрожает вашей картине мира. Нравится? Не слушайте никого, смело бросайте формулу в работу!

Поделиться

Источник: http://textis.ru/razbor-formuly-4u-dlya-sozdaniya-zagolovkov/

5 формул продающих заголовков

Умение писать цепляющие заголовки, которые будут привлекать внимание ваших потенциальных клиентов, – это ключ к успеху вашего бизнеса, который напрямую влияет на вашу прибыль. Неважно, насколько вы замечательный эксперт или насколько классная у вас компания или качественный продукт.

Если ваше письмо не откроют, если ваш буклет не прочитают, то потенциальные клиенты никогда не узнают о вашем замечательном продукте.

Вот 5 формул, которые вы можете применять как шпаргалку, когда в следующий раз сядете за написание важного имейла или заголовка к вашему промо-материалу.

1. Сфокусируйтесь на пользе.

Покажите в своем заголовке, что вы знаете, какую ценность и пользу можете дать своим читателям прямо сейчас:

— Быстрый способ (что-то сделать, чему-то научиться)

— Кто еще желает (пообещайте что-то)?

— Узнайте, как и вы сможете (что-то сделать, чему-то научиться) просто и быстро

— Шпаргалка: как быстро (назовите действие)

Например:

* Узнайте, как и вы сможете начать бизнес с нуля

* Быстрый способ похудеть в домашних условиях

* Шпаргалка: как начать новую жизнь

2. Назовите и решите проблему, которая есть и у ваших подписчиков.

Сообщите своим потенциальным клиентам, что вы поможете им решить конкретную проблему:

— А вы совершаете эти (назовите, какие именно) ошибки?

— Самые распространенные ошибки, которые делают (таргет-аудитория)

— А вот как может навредить (тема или действие)

— Вы не обязаны (назовите ограничивающее убеждение), для того чтобы (то, чему вы учите, чем вы можете помочь)

Например:

* Вот как может навредить неправильная диета

* А вы совершаете эти ошибки при знакомстве?

* Вы не обязаны извиняться, чтобы доказать свою любовь

* Самые распространенные ошибки, которые делают фотографы

Вы также можете просмотреть видео по этой теме:

Вы еще не на Periscope? Тогда узнайте здесь, что это такое и зачем это нужно именно вам и вашему бизнесу.

3. Сделайте свое сообщение персонализированным.

Расскажите о своем собственном опыте и личных достижениях:

— А с вами такое случалось?

— Это то, что я применяю ежедневно, чтобы (добавьте то, чего ваша аудитория тоже хочет достичь)

— Вот что я использую для (тема иди действие)

— Как я наконец-то перестала (то, чего хочет аудитория)

— Как я (история успеха) за (короткое время)

Например:

* Вот что я использую для запоминания английских слов

* Как я наконец-то перестала ждать и начала действовать

* Это то, что я применяю ежедневно, чтобы быть в отличной форме

* Как я создал успешный бизнес за 2 месяца

4. Используйте цифры.

Многочисленные исследования и опросы показывают – цифры в заголовках гарантированно увеличивают уровень открытия ваших писем и количество переходов:

— … способов (сделать что-то)

— ТОП-20 (тема)

— (Тема или действие) за 30 дней

Например:

* Как 30-минутное интервью принесло более 100 000 руб.

* 7 простых способов очищения организма

* ТОП-10 сайтов по копирайтингу

* 5 советов, как увеличить свои доходы в 3 раза

5. Задайте вопрос.

Вопросы в заголовке – один из самых эффективных инструментов, который привлекает внимание ваших читателей и повышает их заинтересованность:

* Кто еще хочет (тема или действие)?

* Вам нужна моя помощь в/с (тема или действие)?

* А вам хотелось когда-то … (действие)?

Например:

* А вам когда-то хотелось переехать в другую страну?

* Вам нужна моя помощь в создании сайта?

* Кто еще хочет привлечь удачу?

Как вы видите, даже одно правильное слово может увеличить в разы конверсию сайта, а соответственно – и вашу прибыль. Тестируйте разные виды заголовков в своих проектах, выбирайте то, что подойдет именно для вашей аудитории, и тогда ваши письма всегда захотят открыть, а вашим предложением – воспользоваться!

С верой в вас и ваш бизнес,

Ольга Яковлева

Источник: http://olgayakovleva.com/5-formul-prodayushhih-zagolovkov/